第二天八點五十，恆輝聯合專案組的會議室裡，第一張排期表剛投出來，問題就擺在了林川面前。
恆輝技術部把三個月試點拆成十二個交付節點，第一週就要求完成旁路環境接入、導購頁灰度、運營看板上線和異常回退演練。採購經理隨後補了一句：“啟動款已經支付，但如果首周資料不完整，後續付款節點會順延。”
何旭坐在林川身後，筆尖頓了頓。
六十萬剛到賬，還沒捂熱，就被排期、伺服器、駐場和工資安全線分成了幾塊。更要命的是，嘉禾鮮達、快鄰生活和豐禾到家的正式溝通意向，也都擠在這幾天。
如果星川只盯著恆輝，等雲盛緩過勁來，外面的客戶仍會被一封封風險函攔住。
林川看著螢幕，沒有立刻接話。
陸承敲了敲桌面：“林總，恆輝不會降低驗收標準。雲盛被移出執行名單，不代表你們可以用對方的問題解釋自己的延期。”
“明白。”林川翻開黑色筆記本，“星川只按自己接入、處理、輸出的範圍交付。第一週節點不改，但我們會把每日日誌、欄位來源、異常說明和回退演練全部放進共享目錄。”
恆輝技術部負責人問：“人員夠嗎？”
這是最硬的一刀。
陳海要盯適配層，劉敏要盯驗收臺賬，葉辰要盯異常場景，聞卓和唐雅要把互動稿從線框變成可測頁面，何旭還要對接客戶反饋。星川每個人都能幹活，卻沒有一個人能憑空多出一天。
林川合上筆記本：“不靠口頭承諾。我下午前提交人員負載表，寫清主責、替補、不可用條件。超出範圍的需求，走變更，不私下答應。”
陸承看了他幾秒，點頭：“這樣最好。恆輝要的是能交付的供應商，不是會喊口號的供應商。”
會議持續到十一點。林川沒有急著離開，他讓劉敏當場核對會議紀要，把“首周節點不變”和“變更須書面確認”兩處標紅，再讓恆輝技術部確認共享目錄許可權。
走出創新中心時，何旭終於忍不住：“林總，我們現在人手真不夠。恆輝一壓，其他客戶就得停。”
“不能停。”林川拉開車門，“停了，就還是別人出招，我們接招。”
回到星川，舊辦公室裡已經堆滿搬遷箱。新辦公室的門禁卡只到了一半，伺服器報價單、恆輝欄位表、南城灰度記錄和雲盛證據袋佔了整張會議桌。
林川把六十萬到賬回單貼到白板左上角，下面畫了三條線。
第一條：恆輝交付。
第二條：客戶主動拓展。
第三條：人才與信任。
“今天不開慶功會。”他說，“開作戰會。”
陳海抬起頭：“恆輝這邊我能扛第一週，但如果同時做嘉禾和快鄰，介面組撐不住。”
“所以不同時做定製。”林川把南城和恆輝的交付清單並在一起，“我們把星火推薦引擎拆成標準能力包：欄位核驗、旁路接入、人工干預剔除、可解釋輸出、回退規則。嘉禾和快鄰只做公開能力介紹和需求核驗，不接生產環境，不給效果承諾。”
聞卓接過話：“那客戶看到的不是專案報價，而是一套試點評估清單。”
“對。”林川點頭，“讓客戶先知道星川怎麼做事，而不是先聽我們吹能提升多少。”
何旭把三家客戶資料調出來：“嘉禾鮮達已經願意走正式需求說明，快鄰生活恢復接收資料，豐禾到家還得等邵明正式轉介。”
“發三封不同郵件。”林川說，“嘉禾約需求邊界會；快鄰發公開能力介紹和資料授權模板；豐禾只給邵明一版可轉發摘要，不繞過他直接聯絡顧明遠。”
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