“先定拒絕條件。”
林川把何旭遞來的那疊商戶資料放在會議桌中央，沒有立刻翻開。
資料最上面壓著快鄰生活剛回的郵件。對方願意把星火電商中臺標準版推給一批合作商戶試用，但郵件最後一行寫得很清楚：若星川希望快速證明收入結構，建議先開放免費診斷名額，並儘量不要設定過多前置門檻。
何旭看完那句話，眉頭就沒松過。
“林總，快鄰願意幫我們鋪商戶，這機會不小。”他壓低聲音，“如果我們一上來就拒絕，客戶可能覺得星川太難合作。”
陳默在旁邊翻開筆記本：“如果不拒絕，後面會更難合作。”
會議室裡剛剛熱起來的氣氛又冷了一點。
林川看著快鄰郵件，心裡很清楚何旭為什麼急。銀行授信沒有，南城還沒正式結算，恆輝啟動款又不能亂動。三十家商戶的資料入口擺在眼前，誰都會想先接進來，讓外界看到星川不是隻有一個恆輝專案。
可第071章才剛把邊界寫清楚，如果今天為了商戶數量把拒絕條件拆掉，星火電商中臺就會從產品變成一張好看的試用海報。
“先說不能進來的。”林川拿起白板筆，“第一，沒有店鋪經營主體和授權人的，不進。第二，樣本來源說不清的，不進。第三，只給截圖不給原始脫敏表的，不進。第四，要求我們承諾增長結果的，不進。第五，要求插隊影響恆輝交付的，不進。”
何旭聽到最後一條，忍不住說：“那剩不下幾家。”
“剩下的才算試用。”陳海接過話，“否則我們拿到的不是資料，是麻煩。”
劉敏把拒絕條件敲進文件，補了一條：“還有，不接受商戶從平臺後臺直接複製別家報表。授權樣本必須屬於自己經營主體，上傳前勾選範圍，留聯絡人和時間。”
何旭看向林川：“這些我都認。但客戶想看的是我們能不能跑起來。三十家如果只剩十家，快鄰那邊不好交代。”
林川沒有否定。他翻開第一份資料，是一家社群母嬰店，近七天訂單量不大，商品結構卻完整，客單價、復購和庫存記錄都有；第二份是便利零食店，訂單量夠，但人工置頂記錄一片空白；第三份是家清小店，店主直接把平臺活動截圖貼進申請表，來源說明只有四個字：朋友給的。
他把三份攤開：“不是要少接，是要把進來的方式定清楚。”
聞卓把對外頁面投到螢幕上，四步流程旁邊多了一塊灰色提示：上傳樣本不等於進入推薦試算，先進行欄位可信度和授權範圍核驗。
唐雅把提示語又縮短了一點：“這句話商戶能看懂。前面寫‘先體檢，再用藥’。”
陳默皺眉：“別寫用藥。”
唐雅立刻刪掉，改成：“先核驗，再試算。”
會議室裡有人低笑了一聲，緊繃的氣氛稍微鬆開。
林川把資料分成三摞：“A類，資料完整，可進基礎核驗；B類，缺欄位，但業務真實，給一次補充視窗；C類，來源不清或要求效果承諾，拒絕。”
“拒絕要怎麼說？”何旭問。
“照實說。”林川說，“不是星川不願服務，是當前樣本無法形成可驗證結論。我們拒絕的不是商戶，是不清楚的資料。”
上午十點，何旭按這套口徑給快鄰回了第一版篩選規則。
快鄰那邊沉默了二十分鐘，隨後發來一個壓縮包，裡面有四十三家合作商戶的報名表。郵件附言也改了：快鄰尊重星川的資料邊界，請星川先按規則篩一輪，但希望保留三十家試用規模。
何旭看著“四十三”兩個字，忍不住抬頭：“他們早就準備好了。”
林川也看出來了。
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