冬至過後，氣溫一天比一天低。港口的風裹著海水的鹹味灌進城區，在樓宇之間來回折返，把行道樹上最後幾片枯葉也吹乾淨了。整條街的輪廓被風削得乾乾淨淨，只剩瀝青路面和冷硬的人行道，鋪在冬日下午的薄光裡。
陳默每天早上穿過大堂的時候，已經不再收攏外套領口了，像是習慣了那股從門縫裡切進來的涼意。他走到電梯口的步速依然跟夏天一樣，不慢，也不趕，剛剛好踩著腳下那塊地磚的邊緣走過去。電梯門開啟的時候有冷風順著門縫灌進來，他側身走進去，沒有抖，也沒有加快腳步。
遠創貿易的出貨量在年末一個月翻了一倍不止。吳廠長的生產線從兩班倒換成了三班，工人換了一撥又一撥，傳送帶白天晚上輪著轉，車間裡的燈幾乎沒滅過。李老闆那邊也把閒置了大半年的舊機器重新調校了一遍，機身表面的鏽跡被打磨乾淨，上油之後又轉了起來，鋼屑飛濺的聲音填滿了原本安靜的廠房。何老闆的第三批貨剛出港，隔天追加的節前急單就進了系統，楊磊在排期表上添了三行新的資料，填完之後盯著那些數字看了一會兒，合上資料夾站了起來。
週四的例會上，楊磊把各項資料彙報完畢。出貨量、週轉率、回款週期——每一項都在預定範圍以內。他把最後一行唸完之後合上資料夾，抬頭看了陳默一眼：哥，吳廠長前天打了電話過來，說年後想漲一波加工費。他提了一成五，還讓中間人帶了一句話——年前趕完這批貨之後，想重新談一下合作方式。語氣不太像是單純談價格。
陳默靠在椅背上，把這個資訊在腦子裡放了一下：讓他報書面價格過來。問清楚是固定比例還是浮動。另外你拉一份周邊廠的報價和產能表，連同李老闆那邊的排期和成本一起給我。
楊磊點了點頭，拿起手機去安排了。陳默沒有動，他看著窗外港口的吊臂正在緩緩轉動，把一隻集裝箱從船上提起來，越過碼頭邊沿，然後慢慢落向一輛正在等候的平板貨車。整個過程安靜而穩定，像一隻正在按部就班地清點庫存的手。
第二天上午，楊磊把一沓資料並排擺在陳默桌面上。左邊是吳廠長的正式報價單，右邊是周邊三家廠的報價和產能彙總。陳默一張一張看過去，把吳廠長的報價和去年給別人的價格比了一下，又對照了其他幾家廠的數字。
漲幅在合理範圍內。他把兩份報價單並排放平，你給他回電話，說報價我看過了，漲幅可以接受。
楊磊拿起手機：還有別的條件嗎？
有。年後開工之後，每批貨的交付節點必須卡死在合同範圍以內。年前幾批交期有浮動，特殊情況可以理解，年後不行。工人沒到齊就按實際產能排，排不了的單子提前說，不要接了再往後拖。
楊磊把話轉了過去，電話那頭安靜了大概四五秒，像是在算這筆賬。然後吳廠長的聲音傳回來，帶著權衡後的決定：可以。年後我會調整排產。
楊磊捂住話筒，抬頭看了陳默一眼：他說可以。他還問了一句——如果年後交期穩住，價格漲幅能不能鎖定一整年？
可以。新合同裡寫清楚，交期穩定的話，這一輪漲幅鎖到明年年底。
楊磊把話回了過去，那邊又說了幾句，然後掛了電話。楊磊站在桌前看著陳默：他說合作愉快。
你把新合同發給他，附一句——交期偏差超過三天，該扣的扣。
楊磊點了點頭，轉身去擬合同了。印表機從隔壁開始出紙，一頁接一頁，不急不緩，像一臺正在安穩運轉的機器，把年底的賬一樁樁理清了。
週五下午，陳默坐在辦公桌前把今年的出貨臺賬和收款記錄從頭到尾翻了一遍。每一筆都穩，沒有突兀的峰值，也沒有低於預期的缺口。他合上資料夾的時候，手機亮了一下。顧念的訊息彈了出來：年會你們公司辦不辦？
陳默看著那行字，靠在椅背上想了一會兒。遠創貿易開了快四個月，從一張辦公桌到三張，從一個人到一個半固定的團隊，客戶和供應商都穩住了。這些事沒有一件寫在行歷上，但都已經翻過去了。他沒想太久，打了一行字回過去：五個人。
顧念那邊馬上跟了一條：五個人也可以辦。我有個客戶公司去年三個人還包了KTV。
陳默看著螢幕，嘴角動了一下：那你來幫我們辦。
你這是把我當公關經理用？
請你當總指揮。
那邊安靜了幾秒：行。場地我定，費用你出。我選好了給你看。
可以。
下週有空嗎？去挑場地？
陳默翻了翻行歷：週三下午。
週三下午我有空，到你樓下接你。
陳默回完這條訊息之後把手機放回桌面。窗外的陽光正在從雲層縫隙裡漏下來，在窗臺上鋪了一小塊乾淨的暖色，把玻璃上殘留的水痕照得發亮。他坐在那片光旁邊，把桌面上那沓今年做好的合同和報價單的邊角齊齊壓平，收進抽屜裡。
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