恆信的回函在第三天上午到了。楊磊把那封郵件打印出來放在陳默桌上的時候，附了一句：“哥，他們回得挺快，措辭比上一封客氣，但內容不一樣了。上一封說的是‘戰略投資’，這一封改成了‘產能合作’。”
陳默把郵件拿起來看了一遍。恆信這次沒有再提收購，而是換了一個方案——他們提出以“產能合作”的名義，由恆信提供粗加工環節的外協產能，遠創保留精加工和質檢環節，客戶合同和品牌歸屬不變。合作方式有兩種：第一種是恆信按遠創的粗加工需求量報價，按月結算；
第二種是恆信直接租用遠創的粗加工產線，按產能利用率支付固定租金。郵件末尾附了一份詳細的合作方案和報價單，條款寫得清楚，甚至連質檢標準對接的流程都列了出來。
陳默把方案翻到最後一頁，看到報價單上粗加工環節的單價確實比遠創自己做低了一成。如果只算加工成本，這個報價有吸引力。
但他把方案從頭到尾重新看了一遍，注意到一個細節——恆信提供的粗加工產能來自他們在城北收購的那兩家小廠，而那兩家廠的品控標準在收購之後被降低了一檔。如果遠創的粗加工環節交給他們做，精加工環節收到的半成品精度就會下降，精加工那邊需要花更多時間修正公差，整體效率反而會低。
他靠在椅背上，把恆信這兩封郵件在腦子裡並排放著看了一遍。第一封談收購，第二封談產能合作。兩條路指向同一個方向——把遠創的產線和客戶逐步納入恆信的體系。
收購是直接買斷，產能合作是從粗加工環節切進去。如果遠創接受了產能合作，粗加工環節被恆信卡住之後，精加工那邊就依賴恆信的半成品供應，遠創的產線節奏就會被恆信掌握。下一步恆信可能會提出把精加工也接過去，最後客戶合同自然轉走。
他拿起手機給顧念發了一條訊息：“恆信換了一個方式，不提收購了，提產能合作。他們想接我的粗加工環節，報價比我自己做低一成。
但粗加工交給他們之後，精加工就依賴他們的半成品供應，產線節奏會被他們卡住。他們還在方案裡寫了質檢標準對接流程，看起來做得很細，但恆信收購的那兩家廠品控標準已經被降過一檔了，半成品精度不夠，精加工那邊效率反而會掉。”
顧念回得很快：“這是一步一步來的。先接粗加工，等你依賴他們的供應之後，再提精加工，最後客戶合同轉走。他們給的那一成差價，是買你產線控制權的價格。你不要接。
另外你注意一下他們方案裡的質檢標準對接條款——如果他們要求用他們的質檢標準來驗收粗加工件，那精加工環節的驗收標準就會被他們牽著走。”
“我知道。但我需要把第六臺機器的事情加快。如果第六臺機器到位，粗加工環節的產能就夠用了，不需要外協。”
“那你打算怎麼回他們？”
陳默想了一會兒，打了一行字：“我回一封郵件，就說遠創目前的粗加工產能已經覆蓋了現有訂單量，第六臺機器下週到位之後產能還會擴一檔，暫時不需要外協。措辭客氣，但把口子封死。”
顧念回了一個“好”字。
當天下午，陳默正在車間裡看鄭師傅除錯第六臺機器的到廠準備，手機震了一下。他掏出來看，是劉明遠發來的訊息：“陳總，恆信那邊今天有人聯絡了周海濤。
他們給周海濤報了一個粗加工外協的價格，比市場價低一成五，條件是用遠創的精加工環節。周海濤沒有直接回，把訊息透給我了。
另外恆信的人也聯絡了方老闆，報的是同樣的方案。方老闆那邊也沒接，但他提了一句——恆信的人跟他說‘遠創的粗加工產能快撐不住了，我們這邊可以幫忙分擔’。”
陳默把手機換了一隻手拿，站在車間裡沒動。恆信在向遠創發產能合作方案的同時，也在從客戶端碰周海濤和方老闆。
如果周海濤接受了恆信的粗加工外協方案，遠創的精加工環節就會被捲進去——恆信的粗加工件進到遠創的精加工產線上，遠創的產能節奏被恆信掌握，客戶合同也會慢慢轉移。這種做法比直接撬單更隱蔽，但方向是一致的。
他回了一條：“周海濤怎麼說的？”
“他說他沒有接，先跟你說一聲。另外他還說了一句——恆信的人問他‘你們跟遠創的合作有沒有籤排他條款’，周海濤說沒有。恆信的人就說‘那就好，我們可以靈活一點’。”
陳默把這條資訊在腦子裡放了一拍。恆信問排他條款，說明他們在評估遠創跟客戶之間的合同約束力。如果遠創的客戶合同裡沒有排他條款，恆信就可以從客戶端直接切進來，用低價的粗加工外協方案吸引客戶轉單。
他拿起手機給周海濤和方老闆各發了一條訊息：“周總/方總，恆信那邊找你們談外協的事我知道了。遠創的粗加工產能目前覆蓋現有訂單沒有問題，第六臺機器下週到位，產能還會再擴一檔。你們那邊正常走就行，不用接恆信的方案。”
周海濤回了一個“好”字。方老闆回了一條：“收到。我本來就沒打算接，他們那個報價低得不正常，肯定有附加條件。另外陳總，我跟你說一聲——恆信的人昨天還問了我一句‘遠創的產能擴張是不是遇到資金瓶頸了’。我說不知道，沒接話。”
陳默把這條訊息看完，靠在椅背上。恆信在客戶端放風說遠創的產能擴張遇到資金瓶頸，這是給產能合作方案鋪路。如果遠創的客戶開始相信這個說法，就會有人主動去找恆信問外協的事。一旦客戶先動了，遠創的產線節奏就會被打亂，恆信的方案就有了切入口。他回了一條：“方總，謝謝你跟我說這些。如果恆信的人再聯絡你，你幫我留意一下他們具體問了什麼、怎麼問的。”
方老闆回了一個“好”字。
陳默把手機放回桌面上，站起來走到車間門口。五臺機器並排運轉著，鄭師傅帶著兩個工人在粗加工和精加工區域之間來回走動。他看了一會兒，確認每一臺機器都在該在的位置上，然後轉身走回辦公桌後面坐下來，翻開筆記本，在“戰略規劃”那一頁的末尾加了一行字——恆信轉向產能合作，粗加工外協+客戶端放風+問排他條款，周海濤和方老闆未接，第六臺機器加速到位。
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