“這樣，您再把之前幫忙做羽絨服的軍嫂們找回來，
讓她們繼續手工做羽絨服，我這邊再做點壓縮餅乾，讓江首長拿著這兩樣東西去各個軍區推銷。
我就不信那些領導看見這兩樣東西不心動。”
王振邦眉頭依舊緊皺：
“心動肯定是會心動的，但現在各大軍區經費都緊張，他們肯定要等到東西到手才會給錢啊。”
他一聽許清禾的計劃就摸清了她的心思，無非是想提前拿訂單定金盤活建廠資金。
他一聽許清禾的話就知道她是怎麼想的了，但各大軍區的領導們一個個都是不見兔子不撒鷹的主兒，精得很，一分冤枉錢都不會多花。
這年頭全軍經費普遍吃緊，誰都捂著錢袋子過日子，沒有實打實的成品批次交付，根本不可能提前撥付定金。
空憑几張圖紙、幾樣樣品，想要讓各軍區提前掏錢，簡首難如登天。
王振邦看著許清禾，無奈嘆氣：
“我知道你的想法，可這幫老狐狸，不見成品落地、不見物資入庫，絕不可能鬆口預付資金。
咱們這套法子，怕是行不通。”
看著他一籌莫展的模樣，許清禾卻半點不慌，
眼底透著胸有成竹的篤定，唇角微勾，緩緩開口：
“王叔，我可沒說讓他們憑空掏錢。”
“咱們做出來的成品又不是不給他們。
讓他們掏定金，不過是想讓餅乾廠快點建起來，讓全國戰士都能快點吃上好東西；羽絨服快點趕製出來，讓戰士們穿上保暖的衣物。”
許清禾繼續輕聲說道：
“定金是正式軍需合同裡的合規預付款，會折算進後續整批貨款裡，絕不額外加價。
只是用來保障我們能提前動工建廠、擴充生產線，保證入冬前足量交貨。”
“北方邊防最耗不起延誤。我們可以承諾，付定金的軍區優先排產、優先發貨，保障第一批保暖羽絨服和高能量壓縮餅乾優先送到邊防哨所。”
“至於那些不給定金的，那就只能延後供貨了。”
“另外再加一條，如果哪個軍區願意一次付清全款，我們優先供貨。”
這番話條理清晰，分寸拿捏得恰到好處，沒有半分逼迫強硬，卻處處都是拿捏人心的博弈智慧。
不強制、不議價，只靠供貨優先順序做篩選，把選擇權交出去，也把壓力穩穩遞到了各大軍區面前。
王振邦聽得眼前大亮，心底最後一絲顧慮徹底煙消雲散。
願意提前預付定金、全款的軍區，搶佔寒冬戰備物資的先機；
猶豫不決、觀望拖沓的，就只能排隊延後，怨不得任何人。
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