品牌方的合同在第二天下午發過來了。
林小滿把合同打印出來，和秦可可、蘇小糖逐條過了一遍。
品牌叫“簡單生活”，一個做家居用品的原創設計品牌，想找鏡面文化做一期職場女性租房改造的內容，預算不大，但付款條件乾淨，先付一半定金，內容上線後結清尾款。
秦可可算了一下，這筆錢夠鏡面文化付一個月房租加水電，還能給每個人發一筆小小的專案獎金。
她把合同翻到最後一頁，指著簽名欄說：“籤吧。這是我們的第一筆收入。”
林小滿拿起筆，正要簽字，手機響了。是品牌方的對接人，姓孫，一個聲音很溫和的年輕女人。
她接起來，對方第一句話是：“林總，不好意思。合同可能要暫緩一下。”
林小滿把筆放下，問：“出什麼事了？”孫女士在電話那頭沉默了兩秒，然後說：“我們內部今天早上開了一個會。有人提出來，和你們合作可能存在一些‘品牌關聯風險’。具體是什麼風險，他們沒說清楚，但意思是……建議我們暫時擱置這個專案。我在爭取，但這個決定不是我一個人能推翻的。真的不好意思。”
林小滿說“理解”，掛了電話。秦可可從旁邊湊過來問“怎麼了”。林小滿把孫女士的話複述了一遍。
秦可可的臉色瞬間沉下來，拿起手機就要給孫女士打回去問清楚。蘇小糖攔住她，說：“別打。她說了‘有人提出來’，說明她也在被人壓。打過去只會讓她為難。”
林小滿坐在椅子上，把合同從桌上拿起來，翻到第一頁又看了一遍。條款沒問題，價格合理，內容方向也匹配。
品牌方不是反悔，是被人施壓了。而能對一個品牌方施壓的，大機率是顧明玉。她沒有籤意向書，但她可以換一條路——不合作，但也讓你的潛在合作方不敢跟你合作。
蘇小糖已經在查了。過了大概一個小時，她抬起電腦螢幕，說：“我查了簡單生活的投資方。他們的A輪融資來自一家叫‘遠望資本’的基金。
遠望資本的LP名單裡，有一個叫‘顧明玉’的個人出資人。佔比不大，但足夠在內部會議上說上話。”秦可可罵了一聲。林小滿靠在椅背上，看著白板上那張矩陣圖。
顧明玉沒有違約，沒有使陰招，甚至沒有留下任何可以追責的證據。她只是在一個品牌方的內部會議上，讓人“提了一嘴”。輕描淡寫，殺傷力卻剛剛好。第一筆生意，還沒簽就黃了。
當天下午，林小滿沒有急著去追品牌方，也沒有給顧明玉發郵件。她把秦可可和蘇小糖叫到一起，在白板上畫了三個圈。
第一個圈裡寫著“簡單生活”，第二個圈裡寫著“遠望資本”，第三個圈裡寫著“顧明玉”。她用線把它們連起來，然後在旁邊寫了一個問號。
她說：“她現在隻影響了一個品牌方。如果我們去找第二個、第三個，她還能一個一個去打招呼嗎？她可以。但那樣太慢。她不會用這種笨辦法。她今天讓簡單生活擱置合作，是在試我們的反應。如果我們著急、生氣、四處解釋，她就知道打到了我們的痛處。下一步她就會加大力度。如果我們不慌，換一條路繼續走，她就得重新算。”
秦可可問：“換哪條路？”
林小滿說：“不找品牌方了。找渠道方。找那些本身就有品牌資源的平臺。我們把內容做好，掛在平臺上，讓品牌方自己來找我們。不依賴單筆定製合作。”
蘇小糖推了推眼鏡，說：“這需要更大的內容產能。我們現在只有一個簽約達人，靠小鹿一個人撐不起平臺邏輯。”
林小滿說：“那就加快籤人。周舟那邊推薦的第二批案例，我們篩了三個，本來想慢慢談。現在加快節奏，明天全部聯絡。”
晚上，林小滿在賬號上更新了一期漫畫。畫面是一間小辦公室，白板上畫著三個圈，圈裡寫著三個名字。
一隻倉鼠站在白板前面，手裡拿著一支筆，正在畫第四條線。那條線從第三個圈出發，繞開前兩個圈，指向一個更大的方框。
方框裡畫著很多小動物，每隻都舉著一塊小牌子。配文只有一句：“一扇門關了。那就多開幾扇窗。”
評論區有人問“博主是不是遇到挫折了”，也有人問“窗是什麼意思”。
林小滿沒有回覆。
她把手機放下，看著白板上那張新畫好的圖。窗外雨停了，老槐樹的枝丫在夜風裡輕輕晃著，葉子落得差不多了，枝幹顯得比以前更清晰。
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