方格笑了笑，端起茶杯喝了一口，以為這就完事了。誰知蘇小暖又翻開另一頁賬本，指著上面的數字，小臉皺成一團。
“還有一件事。”
“還有？”方格挑眉。
蘇小暖咬了咬唇，道：“方公子，你上次說的那個‘拼團’的法子，我試了，效果特別好。胭脂、水粉、綢緞，都賣爆了。可現在有人跟風了，東市新開了一家鋪子，也搞拼團，價格比我們還低。好多老客都被他們拉走了。”
方格放下茶杯，來了點興趣：“跟風？”
“對！”蘇小暖氣鼓鼓的，“他們學我們，一個人買原價，兩個人買打八折，五個人買打五折。可他們把底價壓得更低，有些東西連成本都不夠，就是賠本賺吆喝。我跟他們拼價格，拼不過；不拼，客人就跑了。”
方格靠在椅背上，想了想，忽然笑了。
“他們想打價格戰，就讓他們打。”
蘇小暖一愣：“那我們不跟？”
“不跟。”方格擺了擺手，“拼價格，是最蠢的法子。你價格再低，總有人比你更低。你賠得起，人家也賠得起，最後兩敗俱傷，誰也撈不著好。”
“那怎麼辦？”
“換個玩法。”方格豎起一根手指，“拼團的核心，不是低價，是拉人。你讓他們自己拉人，拉得越多，價格越低。可你鋪子裡的東西，質量比他們好，服務比他們周到，客人又不傻，怎麼會為了省幾文錢去買次品？”
蘇小暖若有所思。
“所以，”方格繼續道，“你別跟著他們降價。你把拼團的規則改一改，不是直接打折，而是送東西。比如，一個人買，原價；兩個人一起買，每人送一盒試用裝；五個人一起買，每人送一盒正裝。東西還是那個價，但客人覺得佔了便宜。”
蘇小暖眼睛越來越亮，飛快地記下來。
“還有，”方格又道，“你搞個會員制。常來買的客人，累計消費滿一定金額，升級成會員。會員享受專屬折扣、新品優先試用的權利。這樣一來，客人就不容易跑了。”
蘇小暖記完，抬起頭，看著方格的眼神里滿是崇拜：“方公子，你真是太厲害了！這些法子，我怎麼就想不到呢？”
方格翻了個白眼：“你要是都想到了，還要我幹什麼？”
蘇小暖嘿嘿一笑，抱著賬本站起來：“那我先回去了！按你說的辦！”
“去吧。”方格擺了擺手。
蘇小暖走了兩步，又停下來，回頭看他：“方公子，你明天有空嗎？”
“怎麼了？”
“我想請你吃頓飯。你幫了這麼多忙，我一直沒好好謝你。”
方格想了想，道：“行，明天中午，醉春風？”
“好！”蘇小暖笑得眉眼彎彎，抱著賬本蹦蹦跳跳地跑了。
翠兒端著茶進來，看著蘇小暖的背影，笑著道：“少爺，蘇姑娘對您真好。”
方格端起茶杯，慢悠悠道：“她是對鋪子好。”
翠兒抿嘴笑了，沒再說什麼。
