“什麼反應？我覺得許總腦子被門擠了！”
周正行毫無包袱地坦白道：
“開超市講究的就是庫存品類的豐富程度！講究的是長尾效應，講究的是貨比三家讓人多停留、多衝動消費！”
超市是什麼？
賣的就是選擇！消費者喜歡哪個品牌，哪個規格，哪個價位，你得給人家挑啊。
所以，當他聽說許放的單一要求後，他整個人都懵了。
可問題在於……
周正行這人有一個毛病。
他不服歸不服，卻不會只坐在辦公室裡說不行。
這兩天，他幾乎把星城大大小小的精品超市、會員店、折扣店、社群店跑了一個遍，還拉了過去的供應商朋友問情況，甚至在幾個小區門口蹲了半天，看顧客到底怎麼買東西。
最後他慢慢發現。
這個方案……居然還真不一定完全是胡來！
“我之前確實覺得不行。”
周正行沒有隱瞞，“但我這兩天重新想了想，許總有一點說得沒錯。”
“我們現在重新進入零售市場，跟那些成熟連鎖超市拼正常模式，確實一點優勢都沒有。”
供應鏈拼不過，採購成本拼不過，門店數量更拼不過。
別人幾十家、幾百家門店一起進貨，同一個商品一張採購單就是他們的十倍幾十倍，價格自然壓得下來。
壹選剛剛起步，憑什麼跟人家打？
“正如許總之前所說，如果按照傳統超市的打法，我們作為新玩家，根本沒有任何供應鏈優勢！”
“但是，許總反其道而行之！”
“單一品類售賣，意味著什麼？意味著極高的規模化集中採購！”
周正行說到這裡，順手拿起手機，把自己昨天做的一份簡單資料遞給蘇青。
“比如普通超市，抽紙這個品類可能要上十幾個品牌，再加不同規格，最後幾十個SKU很正常。每個品牌分到的採購量其實沒有那麼誇張。”
“可我們呢？”
“我們只選一個！”
“別的超市一年從這個廠家拿十萬提，我們一旦規模起來，光一個品牌就有可能拿幾十萬提。雖然總採購規模比不過人家，可對於單個供應商來說，我們的量反而會非常集中！”
“這也是優勢！”
“這樣一來，供應商會願意跟我們談？”
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