土地掛牌公告正式釋出的時候，吳天第一時間把公告影印件送到了林誠桌上。他指著出讓條件那一欄說林總你看，容積率上限、建築限高、配建公共設施的比例，這些引數跟我們之前遞上去的建議書幾乎一模一樣。林誠把公告逐條看完，說不是巧合，是規劃局和國土局認可了我們的方案。一期的熱銷證明了天誠置業的實力，二期自然會有更多的主動權。省城那幾家開發商看到這份公告，心裡肯定明白這塊地是衝著天誠置業來的，舉牌的時候就會猶豫。
拍賣會那天，林誠帶著吳天和蘇娜坐在拍賣廳第一排靠過道的位置。蘇娜把客戶登記表和二期市場調研報告都帶上了，說萬一拍賣現場有媒體採訪，這些資料可以第一時間拿出來展示。省城那幾家上次吃了虧的房企果然都來了，其中一個上次被林誠壓著搶走核心地塊的負責人坐在第二排，臉色不太好看，旁邊坐著兩個助理，正拿著計算器反覆核算成本。本地幾家小開發商也在，但他們知道自己的資金實力跟天誠置業不在一個量級，大機率是來陪跑的。
拍賣師宣佈起拍價之後，好幾家開發商同時舉牌，價格一路往上抬。林誠讓吳天按照之前定好的策略出價，不急不緩，每次舉牌都剛好壓著競爭對手的加價幅度，既不顯得咄咄逼人，又始終保持著領先的位置。他的策略是不跟對方拼氣勢，而是用穩定的節奏打亂對方的心理預期——對方每次舉牌之後，吳天都會等拍賣師喊到第二次的時候才舉，讓對手摸不清天誠置業的底價在哪裡。
幾輪之後本地幾家小開發商開始陸續退出，他們手裡的牌號不再舉起，只是坐在那裡看熱鬧。省城那家房企還在堅持，但舉牌的速度越來越慢，每次加價之前負責人都要跟旁邊的助理低頭商量很久，兩個助理輪流用計算器重新核算成本和利潤空間，顯然已經接近預算上限了。吳天在林誠耳邊說他們快到頂了，他們這次帶來的預算應該不高，可能是總部那邊沒有批太多資金。林誠說再舉一輪，他們會退。
吳天舉起號牌報了一個新的價格，比上一輪高出不少。省城那家房企的負責人回頭看了林誠一眼，那個眼神里有不甘也有無奈。他大概是沒想到林誠敢在這個價位上繼續加——這塊地的位置雖然好，但價格已經被抬到了比一期那塊地高出不少的程度，再往上加利潤空間就很小了。他跟旁邊的人又商量了一會兒，最終放下了號牌，靠在椅背上長長地吐了一口氣。拍賣師落槌，天誠置業成功拿下了這塊緊挨著一期的住宅用地。成交價比上次那塊核心地塊略低，但考慮到這塊地的面積更大、容積率條件更優、跟一期共享配套的成本優勢，實際價效比更高。
拍賣結束之後，蘇娜去跟幾個相熟的媒體記者聊了幾句，把一期的銷售資料和二期的市場調研報告各給了他們一份。她說天誠府二期會在延續一期高標準的基礎上做全面升級，戶型更多樣化，園林景觀更豐富，社群配套更完善，具體資訊會在正式開盤前透過官方渠道釋出。記者問她二期預計什麼時候開盤，蘇娜說按目前的工程進度預估，大概在明年一期交房之後就能啟動預售，具體時間會提前通知。
林誠在拍賣廳門口跟趙振海碰了個頭，讓他儘快把深化施工圖做出來，一期那邊的主體結構快封頂了，工程部的精力可以開始往二期傾斜。趙振海說已經在做準備了，一期的施工團隊分成兩個組，一個組負責一期剩餘的內外裝修和園林施工，另一個組直接拉到二期做前期準備工作。這樣兩個地塊的工程進度可以無縫銜接，人員也不用重新磨合。
回到火炬大廈，林誠在會議室裡召集了天誠置業的核心團隊開了一個簡短的碰頭會。吳天、趙振海、蘇娜、陳志明、肖薇都在。會議桌上攤著二期的地塊規劃圖和趙振海之前做的概念方案，旁邊放著蘇娜整理的市場調研報告和客戶反饋彙總。林誠說二期地塊已經拿下了，接下來要儘快啟動規劃設計。趙振海你之前做的概念方案在拍賣會上起了作用，省城那家房企看到我們的方案以後心裡就打鼓了，現在可以開始深化施工圖。蘇娜你根據一期客戶的反饋和未購客戶的意向做一份二期客戶定位報告，看看哪些戶型最受歡迎、哪些配套最被看重、價格區間怎麼定。吳天你繼續盯著國土局和規劃局，爭取在施工許可證和預售許可證這些環節上再提速，一期辦證的經驗已經有了，二期要走得更快。
他停了一下，又補充說二期專案的合作方還是龍海地產。一期合作得很順利，秦總對二期的合作意向也很明確。上次在省城企業家座談會上秦總就說了，天誠置業和龍海地產的合作模式可以複製，衡州一期的經驗可以用在省城的新專案上，同樣省城的資源也可以反哺衡州。過幾天去省城跟秦總當面敲定二期的合作框架，爭取在二期動工之前把合同簽好。吳天說秦總那邊的法務效率很高，上次一期的合作協議來回幾周就定稿了，這次有現成的模板應該更快。林誠說那就好。
散會之後，林誠讓肖薇把二期專案的籌備進度整理成一份簡報，準備帶到省城給秦嫣然看。肖薇說秦總上週打電話過來問了一期尾盤的情況，聽說全部售罄以後很高興，說二期的合作框架她已經讓法務在做了。林誠說那就省了我不少事。
