龍海天誠府房源在開盤後全部售罄。蘇娜把最終銷售報表放在林誠桌上的時候，用紅筆在總銷售額那一欄畫了一個圈。報表上的數字比她之前預估的最好情況還要高出不少，一期推出的所有房源全部簽約完畢，回款率遠超預期，連預留的幾套樣板間都被客戶加價搶走了。有個客戶為了搶到最後一套樣板間，主動提出比掛牌價高出一截的價格，還找了蘇娜的關係遞話，說只要能拿下這套房，價格好商量。蘇娜把這個客戶的情況彙報給林誠，林誠說樣板間也是房源，按正常流程賣，不用搞特殊。
林誠在報表上籤了字，靠在椅背上把接下來的資金安排在心裡過了一遍。預售回款加上之前自持的資金，天誠置業的現金流正處於成立以來最寬裕的狀態。這筆錢不能躺在賬戶上吃利息，必須儘快投出去。房地產開發這行資金週轉的速度決定了企業擴張的速度，錢趴在賬上就是在貶值。
他讓肖薇把國土局最新一期的土地出讓公告拿過來。公告上列著城東新區好幾塊即將掛牌出讓的地塊，其中有一塊緊挨著天誠府一期北側，面積比一期略大，規劃用途同樣是住宅用地。林誠盯著那塊地的位置圖看了好一會兒。這塊地跟一期只隔了一條規劃路，如果拿下來做二期，兩個地塊可以共享一期已經建成的商業配套和園林景觀，形成一個完整的社群組團。一期的熱銷已經證明了城東新區的市場認可度，二期只要延續同樣的品質標準，銷售上不會有任何問題。而且兩個地塊連成一片，物業管理、配套設施、綠化景觀全部可以統一規劃，比單獨開發兩個不相關的樓盤要划算得多。
他把吳天和趙振海叫到辦公室，把那份土地出讓公告攤在桌上。吳天低頭看了一會兒，用手指在地塊位置圖上比劃了一下一期和二期的距離，說林總，這塊地正好跟一期連成一片，拿下來做二期是順理成章的事。一期賣得這麼好，二期的客戶基礎已經有了——那些在一期沒搶到房的客戶都是二期的潛在買家，蘇娜那邊的客戶登記表上還有好幾十組意向客戶等著呢。趙振海從工程角度做了補充，說一期和二期可以共用部分臨時設施，比如施工便道、材料堆場、混凝土攪拌站，臨水臨電的介面都不用重新申請，光是這些就能省下不少前期投入。而且一期的施工團隊剛打完一場硬仗，人員配合默契，直接拉到二期工地上效率會更高。
林誠說這塊地下個月掛牌出讓，到時候肯定不止一家開發商盯上。省城那幾家上次在拍賣會上吃了虧，這次八成會加價來搶。一期拍賣的時候他們覺得天誠置業是個三線城市的土老闆，沒放在眼裡，結果被我們搶了核心地塊。這次他們不會再輕敵了。所以不能光靠拍賣場上舉牌子，得提前做好功課。他把公告翻到土地出讓條件那一頁，指著其中幾條說這些條件都是可以跟國土局溝通的，比如容積率上限、建築限高、配建公共設施的比例，這些引數在正式掛牌之前都有調整的空間。如果能讓出讓條件更貼合天誠置業的規劃方案，競爭對手就算來了也會覺得這塊地是為天誠定製的，舉牌的時候心裡就會打鼓。
吳天立刻明白了林誠的意思。他說國土局那邊需要打點一下，他跟城東新區管委會的人打過好幾次交道，上次一期土地拍賣之前就跟他們混熟了，能搭上話。林誠說不用直接找國土局，那樣太刻意，反而容易給人留下把柄。你先去規劃局瞭解一下城東新區下一步的市政配套規劃，就說天誠置業在考慮二期專案的設計方案，需要提前知道周邊的道路、管網、學校、公交站點這些配套設施什麼時候能到位。這是正當的行業需求，規劃局那邊不會拒絕。規劃局的人跟國土局是通的，你把關係走順了，國土局那邊自然會有人主動跟我們對接。吳天說明白，我這兩天就去。
林誠又對趙振海說你在工程部提前做一份二期專案的概念方案，不用太詳細，但要有亮點。一期的戶型在市場上反響不錯，但也有一些客戶提了改進意見，比如有的客戶覺得廚房偏小，有的客戶想要更大的陽臺，有的客戶希望能有專門的儲物間。這些反饋蘇娜那邊都有記錄，你去找她要過來，把這些意見融入到二期的方案裡。另外園林景觀在一期的基礎上做一次全面升級，一期因為工期緊，園林方面做得相對保守，二期有更充裕的時間，可以做更多的水景、更多的休閒空間。社群配套方面要增加停車位的配比，一期按一比一配的，二期要做到一比一點二以上。這份概念方案到時候要附在土地出讓條件的建議書裡，一起遞上去，讓國土局的人看到天誠置業是在認真做產品，不是在炒地皮。趙振海說好，我回去就安排工程部加班做。
吳天和趙振海出去以後，林誠把肖薇叫進來，讓她整理一份天誠府一期的銷售資料和客戶反饋報告。肖薇說她已經在做了，開盤以後她讓蘇娜的銷售團隊逐戶做了客戶滿意度調查，回收了好幾百份有效問卷。絕大多數客戶對戶型、價格、交房時間都很滿意，有一些客戶提了改進建議，主要集中在社群配套方面，比如希望增加更多的停車位、更多的兒童遊樂設施、更完善的安保系統，還有不少客戶建議在小區裡配一個社群便利店。林誠說這些反饋正好可以用在二期的概念方案裡，說明天誠置業是根據客戶需求不斷最佳化產品的，不是建完一期就照搬二期。你把報告整理好以後一式兩份，一份給趙振海做方案參考，一份給吳天帶去規劃局，讓那些領導看看天誠置業是怎麼對客戶負責的。
蘇娜那邊的客戶登記表也派上了大用場。她在開盤之後專門建了一個“未購客戶檔案”，把那些在一期沒搶到房的意向客戶全部登記在冊，詳細記錄了每個人的聯絡方式、意向戶型和預算範圍。這個檔案裡已經積累了上百組客戶，其中有不少是公務員和教師，他們看中的是城東新區的學區規劃和交通便利。林誠讓蘇娜把這些客戶資料整理成一份市場調研報告，作為二期專案市場定位的支撐材料。蘇娜說已經在做了，她還專門給這些客戶逐個打了回訪電話，一方面是安撫他們沒有搶到房的遺憾，另一方面是瞭解他們對二期的期待值。她說這些客戶聽說天誠置業要開發二期以後都很興奮，有好幾個客戶直接說二期開盤的時候一定要提前通知他們，願意提前交意向金。
接下來的時間裡，吳天跑了好幾趟城東新區管委會和規劃局。他沒有直接送禮拉關係，而是以天誠置業總經理的身份，帶著一期的銷售報表和客戶反饋報告，跟規劃局的幾位科長座談了好幾次。他把天誠置業在一期專案上的成績擺在桌面上——當年拿地、當年開工、當年開盤、當年售罄，交房日期定在明年六月，工程進度比計劃提前，客戶滿意度調查結果遠超行業平均水平。這些實實在在的資料比任何關係都更有說服力。規劃局的領導對天誠置業的印象越來越好，主動提出如果天誠置業要拿旁邊的地塊做二期，規劃局可以在配套規劃上給予支援。吳天又透過規劃局的人搭上了國土局的關係，把趙振海做的二期概念方案遞了上去，附了一份關於最佳化土地出讓條件的建議書。
趙振海那邊的概念方案也做得有聲有色。他把一期客戶的反饋意見逐條整理，在二期的方案裡做了針對性最佳化。戶型方面增加了好幾種新佈局，涵蓋了中小戶型到大平層的梯度配置，最小的一室一廳適合剛工作的年輕人，最大的空中複式帶挑高客廳和觀景大陽臺，能滿足不同客戶群體的需求。園林景觀在一期的基礎上做了全面升級，增加了水景和休閒設施的比重，還設計了一條貫穿整個社群的慢跑道。停車位配比提到了一比一點二，每棟樓下都配了非機動車停車棚和充電樁預留介面。社群配套方面增加了社群便利店和社群診所的位置預留，還專門闢出空間做了一個更大的兒童遊樂區。整個方案既有延續性又有明顯的升級，跟一期的品質標準一脈相承，又在細節上做了不少改進。
林誠翻完方案以後對趙振海說這份方案拿出去，競爭對手就算想搶這塊地，也得掂量掂量自己能不能做出同等水平的產品。一期的成功不是靠運氣，是靠品質。二期要在品質上再上一個臺階，讓那些省城來的開發商看看，衡州的本土企業也能做出有品質的好樓盤。
