蘇娜把強盛集團的詳細資料放在林誠桌上的時候，那份資料比她之前整理的任何一份合作伙伴檔案都要厚。封面印著“強盛集團深度調研報告”，扉頁上列著目錄：公司概況、股權結構、核心團隊、業務版圖、工程案例、財務狀況、行業口碑、風險提示。林誠翻開第一頁，公司概況那一欄寫著：強盛集團，全稱南粵省京海市強盛建築工程有限公司，註冊地京海市，前身為京海市強盛建築隊。法定代表人高啟強，註冊資本經過多次增資已頗具規模。公司擁有房屋建築工程施工總承包特級資質，在羊城、深城設有分公司，業務範圍涵蓋建築工程施工總承包、裝飾裝修、市政公用工程和房地產開發。
林誠逐頁往下翻，翻到核心團隊那一頁時停了下來。高啟強，董事長兼總經理，京海本地人，早年從事過多種小生意，後來組建強盛建築隊，逐步發展壯大為現在的強盛集團。在建築行業口碑很好，注重工程質量和工期管理，在合作方和客戶中信譽度很高。高啟盛，副董事長兼副總經理，高啟強的弟弟，負責公司日常運營和業務拓展，性格較為激進，在建築行業人脈廣泛，做事風格與高啟強有明顯差異——高啟強穩重保守，高啟盛敢於冒險。高啟蘭，高啟強的妹妹，未在公司任職，目前在南粵某醫院工作。還有幾個核心部門負責人的名字，林誠掃了一眼，繼續往下翻。
翻到業務版圖那一頁時，林誠的眉頭微微皺起。強盛集團近幾年的業務擴張速度非常快，從京海一個地級市擴充套件到羊城和深城，承接的專案體量也越來越大。但資料裡提到一個細節——強盛在深城的業務主要依賴高啟盛的人脈推動，高啟強本人大部分時間仍然在京海坐鎮。兄弟兩人在業務方向上的分歧時有傳聞。林誠翻到最後一頁，蘇娜在風險提示那一欄只寫了一句話：“強盛集團業務能力很強，但股權結構存在一定隱患——高啟強和高啟盛兄弟二人對公司發展方向的把控時有分歧，未來可能影響公司決策效率。”
林誠合上資料，對蘇娜說：“這份資料做得不錯。強盛集團的業務能力和行業口碑都沒有問題，可以作為天誠置業在南粵的總包合作伙伴。不過高啟盛這個人你跟他打交道的時候要多留個心眼，這兄弟倆之間的分歧可能比資料裡寫的要深。”蘇娜說她也注意到了。高啟盛在說到利潤分配時眼神很亮，高啟強在說到質量標準時語氣很重。兩個人的關注點不太一樣，這可能意味著在合作過程中，如果遇到質量成本和利潤之間的矛盾，兩個人會有不同的態度。林誠說所以合同條款必須把質量標準寫死，所有材料的技術引數全部作為合同附件，萬一出現質量糾紛，天誠置業可以直接按合同追究強盛的責任。蘇娜記下了。
天誠置業與強盛集團的戰略合作簽約儀式定在深城分公司的大會議室裡舉行。肖薇提前讓人佈置了會場，長條桌上鋪著深藍色的桌布，兩份合同並排放在中間，旁邊擺著簽字筆和印泥。高啟強帶著高啟盛和強盛的幾個核心高管準時到達。他今天穿了一身深灰色的西裝，領帶系得一絲不苟，整個人看起來比在茶樓見面時更鄭重一些。高啟盛站在他旁邊，西裝是藏藍色的，面料比高啟強那套更貴，袖口的扣子是鍍金的，在燈光下閃閃發光。他手裡拿著一個資料夾，裡面裝著簽約需要的所有材料，整整齊齊地按順序排好。
林誠帶著蘇娜、肖薇和天誠置業法務部的人已經在會議室裡等著了。雙方握手寒暄之後，高啟強在簽約臺前坐下，拿起合同逐頁翻看。他看得很仔細，每一條條款都認真閱讀，遇到有疑問的地方就停下來問身邊的法務。林誠注意到他看合同的方式跟自己很像——不是掃一眼就籤，而是一條一條過。高啟盛站在旁邊，幾次想催促他快點，但話到嘴邊又咽了回去。整個簽約過程很順利。高啟強在合同上籤了字，字跡沉穩有力，一筆一劃都很清楚。林誠也簽了字，雙方交換合同，握手合影。
簽約儀式結束後，高啟強在致辭中說：“強盛集團做了這麼多年建築，合作過的開發商不計其數。但像天誠置業這樣把材料質量和工程安全放在第一位的開發商，說實話不多見。當初天誠置業跟強盛接觸的時候，強盛做了很多功課，發現天誠府從一期到三期每一期的質量標準都在不斷提升，每一批材料的質檢報告都可以公開查閱。當時他就跟啟盛說，強盛要跟天誠置業合作，因為這是一家真正把質量當底線的公司。他非常感謝林總和天誠置業對強盛的信任，也請林總放心，強盛一定會用最高標準的工程質量來回報這份信任。”
林誠在致辭中說天誠置業選擇合作伙伴的標準一直很明確——質量過硬，工期準時。強盛集團在京海和羊城做過的專案他看過，質量方面沒有問題。他希望透過這次合作，雙方能在深城灣和龍崗專案上打好第一仗，為後續更多的合作打下堅實的基礎。
簽約儀式結束之後，林誠和高啟強並肩走出會議室，在走廊裡閒聊了一會兒。高啟強說強盛接下來會在深城設立分公司，由高啟盛親自坐鎮。他自己大部分時間還是在京海，那邊還有好幾個專案需要處理。林誠說高總可以放心，他對深城這邊的專案管理會親自盯著，有什麼問題隨時溝通。高啟強說他知道，所以他才放心把深城的業務交給啟盛。他對林總是完全信任的，林總有什麼要求儘管提。高啟盛在旁邊笑著說林總你放心，我這個人雖然做事比較急，但質量方面從來不馬虎。強盛能做到今天這個規模，靠的就是工程質量和工期管理。兩人再次握了握手，高啟強帶著強盛的人離開了會議室。
他們走後，蘇娜對林誠說：“高啟強剛才說他對你是完全信任的，這話聽著不像客套話。”林誠說高啟強這個人不隨便說這種話。他能說出這句話，說明天誠置業這些年在行業裡積累的口碑確實有了效果。信任不是靠請客吃飯培養出來的，是靠一個一個專案的質量堆出來的。
當天下午，林誠在深城分公司召開了南粵戰略推進會議。蘇娜、趙振海、肖薇和新任命的羊城辦事處主任李峰都參加了。李峰是從省城分公司調過來的，之前在衡州總部待過很長一段時間，對天誠置業的管理模式很熟悉，這次被林誠點名調到羊城去開拓市場。林誠說羊城是南粵省會，市場容量比深城還大，但競爭也更激烈。天誠置業在深城打開了局面，接下來要把這套成功經驗複製到羊城去。李峰說他已經開始做羊城的市場調研，初步判斷羊城幾個新區的住宅需求比較旺盛，尤其是改善型樓盤。林誠說找準定位很重要，羊城不缺樓盤，缺的是高品質的改善型住宅，天誠置業要做的就是在羊城市民心目中建立品質標杆。
