薛鋼的目光如炬，直直照進巴扎眼底。他聲音沉緩，卻字字千鈞，重重砸在巴扎心上。
“巴扎，你可還記得，昔日爾等吐谷渾王族慕容氏，世代為我大唐肱骨，榮寵備至，位列朝堂。那時的吐谷渾子弟，安居樂業，馳騁商道，是何等風光！”他的語調帶著深切的追憶與惋惜，隨即急轉直下，變得冰冷徹骨，“再看看如今！你們世代積累的財富被掠奪一空，肩上壓著永遠繳不完的重稅，你們的兒子、兄弟，被驅趕上陣，成了吐蕃人馬蹄下的墊腳石，刀鋒下的無名鬼。想想你們如今的境地，豈止是‘可悲’二字能夠形容？”
巴扎的頭死死低下，身軀難以抑制地微微顫抖，緊攥的雙拳青筋暴起。族人悽苦的面容、被強徵去的牛羊、戰死沙場再無音訊的同袍……一幕幕在他眼前灼燒，屈辱與憤怒如毒焰般啃噬著他的五臟六腑。
薛鋼的語氣陡然變得更加銳利，如同冰刃直抵咽喉：“如今，你們成了我軍的階下囚。巴扎，你是明白人。你告訴我，就算我現在放你回去，等待你，等待你這些弟兄的，會是什麼？還需要我多說嗎？”
“敗軍之將”、“俘虜”這些字眼，像淬了冰的鋼針，瞬間刺穿了巴扎強撐的鎮定。他猛地一個寒顫，臉上血色盡褪。吐蕃軍法何等嚴酷，他再清楚不過。對他們這些本就低人一等的吐谷渾兵而言，戰敗被俘，絕無寬宥可言。最好的結局，是被剝奪一切，淪為比牲畜還不如的賤奴；更可能的是，從頭落地，懸首示眾，遠在故鄉的家人也要遭受牽連，下場悽慘。回去，只有死路一條，甚至生不如死。
薛鋼將他眼底的恐懼盡收眼底，知火候已到。他上前一步，聲音沉穩依舊，卻注入了一種令人信服的力量，彷彿在無盡黑暗中投下一道曙光：
“巴扎，念在往日吐谷渾與大唐的香火情分，也憐惜你和你麾下兒郎皆是受人奴役的苦命人，本都護今日，便指給你和你的弟兄們一條真正的活路，一條能重新挺起脊樑做人的路！”
他略作停頓，讓每一個字都重重敲在巴扎心上：
“歸降我軍，我不僅保你等性命無虞，更可奏請上官，將你們悉數納入唐籍！從此不再是任人踐踏的奴兵，而是堂堂正正的大唐子民！凡願效命者，按唐軍規制發放糧餉，與漢家兒郎同鍋造飯，同等記功！日後立下戰功，土地、牲畜，朝廷絕不吝賞！若你巴扎果有將才，能領軍奮戰，他日在我安西軍中，博取一個將軍功名，光耀門楣，庇護族人，也絕非虛妄！”
巴扎猛地抬起頭，眼中交織著巨大的震驚、狂喜與最後一絲殘存的疑慮，聲音因激動而嘶啞：“將…將軍！您…您此話當真？！大唐…真願接納我等？真的…真的能成為唐民？還能有土地…有賞賜？”
薛鋼迎著他的目光，斬釘截鐵，氣勢恢宏：“本都護掌軍，言出如山，豈有戲言！我大唐海納百川，有功必賞！我要的是能並肩殺敵的勇士，不是唯唯諾諾的奴隸！”
他見巴扎仍有猶豫，心知其慮，便一語道破：“巴扎，我知道你們在擔心什麼——是遠在吐蕃掌控下的家人，對嗎？”
巴扎身體一震，默然點頭。
薛鋼朗聲一笑，信心十足：“巴扎！你今日已親眼見識我安西軍軍威，你認為那些潰敗的吐蕃人，能跑得掉嗎？只要我們擒獲更多的吐蕃將士，還怕換不回你們的家人？”
他聲音陡然提升，如驚雷劈落：“若是換不回，那隻能說明——你們抓的俘虜還不夠多！”
這最後兩句話，徹底粉碎了巴扎心中所有的猶豫。一邊是吐蕃冷酷的壓迫與絕路，另一邊是薛鋼給出的生路、尊嚴、甚至救回家人的希望。選擇，已然不言自明。
“將軍！”巴扎噗通一聲雙膝跪地，這一次不再是因捆綁而踉蹌，而是心悅誠服的五體投地。他昂首，聲音帶著哭腔，卻無比堅毅：“巴扎愚鈍！蒙將軍不棄，指點生路！巴扎和麾下這些苦命的吐谷渾子弟，從此願誓死追隨將軍，追隨大唐！刀山火海，絕無二心！”
薛鋼滿意地看著跪倒在地的巴扎，知道此人已真心歸附。他親自上前，解開了巴扎身上的繩索，這一舉動讓巴扎更是感激涕零。
“起來吧，巴扎。”薛鋼扶起他，“既入我唐軍，便是我薛鋼的兄弟。現在，我要你去做第一件事。”
“請將軍吩咐！巴扎萬死不辭！”巴扎站起身，激動地說道。
“好！”薛鋼指向殘破的西夷僻守捉城牆，“我要你立刻進城，召集所有尚未投降的吐谷渾士兵，告訴他們歸降的條件。如有負隅頑抗者...”
巴扎眼中閃過一絲決然：“將軍放心，城中大多是我吐谷渾子弟，本就無心為吐蕃賣命。若有冥頑不靈者，巴扎知道該怎麼做！”說罷，巴扎轉身大步走向城門。
進入城內不久，城內傳來一陣騷動，接著是傳來凌亂的腳步聲。很快，巴紮帶著無數吐谷渾士兵走出城門，他們個個丟掉手中的兵器，面色惶恐卻又帶著一絲希望。
“將軍，城中所有吐谷渾士兵均已歸降！”巴扎單膝跪地稟報，“另有千餘吐蕃士兵負隅頑抗，已被...處置。”他語氣平靜，卻透著一絲血腥氣。
薛鋼點點頭，巴扎是個聰明人如今已經投降唐軍，不將那些吐蕃士兵殺死，那麼唐軍會信任他們嗎？這就等於是在向唐軍交投名狀！
雖然薛鋼認為巴扎做的對，但是死了那麼多吐蕃人，心裡多少有些不捨，畢竟在薛鋼眼裡那些吐蕃人還是有些用的。
算了，死了就死了吧，至少這些吐谷渾兵已經沒有退路了，此刻成了他最好的助力。
“做得很好。”薛鋼讚許道，隨即轉向那些降兵，提高了聲音：“爾等既願歸順大唐，便是我大唐子民！從今日起，你們將編為‘歸義營’，由巴扎暫任校尉，日後有功再行封賞！你們放心只要能抓住更多的吐蕃人，我保證會將你們的親人換回來！”
。呼歡陣陣出發即隨，覷相面面，言聞們兵降
