王桂蘭把擇好的青菜一根一根碼進盆裡，碼得整整齊齊的，又從頭碼了一遍。
天一點點暗下去，灶房那盞燈還沒點。
一直沉默聽著的冬蓉從屋裡走出來了。
“爹，娘，咱們不用降價，換個法子就行。”
所有人都抬眼看她。
冬蓉目光落在滷鍋和竹筐上，條理清晰的開口：“我看過爹用來捲菸的《陝西日報》，南邊廣州有人賣暖水瓶送洗衣粉，把隔壁臉盆店都擠兌黃了，咱們也可以像他們一樣，買茶葉蛋搭個東西。”
蘭芝一愣：“啥？暖水瓶是大件，咱這雞蛋，買了還搭東西，那不是純虧錢嗎？”
“不一樣。”冬蓉搖搖頭，“去供銷社的大多是家裡做飯的婆姨。她們圖啥？圖個實惠，圖個過日子。要是買茶葉蛋還能順手拿個東西，這心裡頭就覺得佔了大便宜。”
秋雁的手指在車沿輕輕敲了兩下，沉默了好久才開口：“茶葉蛋一毛五一個，四個蛋收六毛錢，如果再搭一個，不划算……對了，咱可以搭一個生雞蛋！”
“那不行，生雞蛋八九分呢！”王桂蘭當即開口反對，把青菜往框裡一扔。
“娘，你聽我說，買四個搭一個生雞蛋，人家會覺得佔了便宜，說不定會為了生雞蛋多買一兩個。”秋雁理了理思路接著說，
“咱家的雞天天在下蛋，一個生雞蛋除了多喂把糧食，也沒花現錢。王記的雞爪要現錢拿貨，咱用糧食換現錢，誰先扛不住？”
張守義沒接話，菸袋鍋子就在嘴邊停著。
“再一個，人家去王記買雞爪，吃完就沒了。來咱這兒買茶葉蛋，拿回去一個生雞蛋，煮了炒了，一吃就知道咱家的蛋新鮮、黃大。吃好了，下次趕集還來。一個人傳十個人，十個人裡有兩個來買，咱就不虧。”
蘭芝眨了眨眼：“那萬一人家拿了生雞蛋不來呢？”
“不來就不來。”秋雁挑挑眉，“一個生雞蛋值幾分錢？可要是來了，咱就多一個回頭客。咱家的雞四十多隻，一天下多少蛋？搭出去幾個，換人家手裡現錢，賬算得過來。”
王桂蘭手在圍裙上搓了搓：“那送多少？送多了咱搭不起。”
“買四個搭一個，就搭一個。”秋雁扒拉著手指頭，“多了不行。讓人家覺著是沾了便宜，不是白給。”
張守義把菸袋鍋子從嘴邊拿下來，低頭看著地上的影子：“買四個搭一個生雞蛋……聽著是敞亮。”
蘭芝臉上的急色徹底散了，連忙伸手去扶車沿：“好！明天咱們就試試，買四個茶葉蛋搭一個生雞蛋！”
王桂蘭也鬆了眉頭：“那照你這麼說，以後咱家能一邊賣茶葉蛋一邊賣生雞蛋了？”
“差不多是這個意思，具體的還要看三姐了。”冬蓉說完又回屋裡看書去了。
院牆外面，那一點窸窣聲忽然消失。劉嫂子聽明白了計策，悄悄拎起豬草筐，踮著腳，躡手躡腳離開了牆根。
秋雁把滷鍋從車上端下來，搬進灶房。灶房裡燈亮了，火光映在窗紙上，一晃一晃的。
蘭芝在院裡把剩下的蛋一個一個撿進筐裡，數了數，還剩三十多個。
