七月，深圳熱得連狗都不愛出門。
劉建軍把一份厚厚的印度市場調研報告放在林振宇桌上。
林振宇翻開第一頁，就看到了密密麻麻的政策條款和關稅稅率。
“說重點。”林振宇說。
“印度市場，人口多，年輕，換機需求確實大。
但那邊有四個問題。”劉建軍說，“第一，線下渠道太散，大小店鋪上百萬家，不是一個兩個大代理能鋪開的。
第二，政策波動大，稅改、准入、認證，說變就變。
第三，區域差異大，孟買、德里和南方的消費習慣都不一樣，貨不能一刀切鋪。第四，關稅高，整機進去不划算。”
“整機進去要多少稅？”
“算上各種附加，差不多比越南高一倍。”劉建軍說，“走整機出口，利潤直接吃光。做本地組裝，產線、認證、品控，又是一堆坑。”
林振宇沒說話，慢慢翻著報告。劉建軍坐在對面，等著他開口。
翻了差不多十分鐘，林振宇把報告合上。
“印度，先不碰線下。”林振宇說，“走線上。找本地電商平臺談，用星芒打頭陣。
799的定價在印度不算便宜，但星芒的續航和發熱在價格敏感市場能打。先讓一部分人用起來，口碑起來再說。”
“售後怎麼辦？”劉建軍問，“印度售後體系比越南難搞得多。維修點分佈亂，物流慢，使用者換機頻率高，出問題就罵。”
“所以售後要先跑通。”林振宇說，“貨進去之前，先把返修流程和備件倉準備好。
寧可賣得慢一點，也不能賣出去就沒售後。印度使用者對售後比越南還敏感。星星之火能燒起來，也能被一口水澆滅。”
劉建軍點頭：“那我先跟兩個電商平臺接觸。一個是印度本土最大的，一個是做3C類目的垂直平臺。”
“都接觸。不要籤獨家。談不攏就換。”
“明白。”劉建軍站起來，猶豫了一下又說，“林總，團隊裡有人擔心，印度這關可能比越南難一倍。語言、政策、使用者習慣全不一樣，萬一試水失敗，會不會影響後面的全球佈局？”
“失敗就失敗了。”林振宇說，“試水試水，就是拿一小塊地試。沒試就縮，以後連失敗的機會都沒有。”
劉建軍沒再說什麼，轉身出去了。
第二天，劉建軍約了兩個印度電商平臺的招商負責人。一個視訊會議，一個郵件溝通。
影片會聊了四十分鐘。對方對星芒的續航和發熱很感興趣，但一問到定價就卡住了。
“林總，799的定價在印度沒有競爭力。”對方說，“印度使用者對價格極度敏感，紅米和三星的低端機都在這個價位附近。
星芒按這個價進印度，推廣起來會很難。我們建議星辰提供更激進的補貼方案，平臺可以配套做一些流量傾斜。”
“你說的補貼，是什麼程度？”
“比如首銷期降到499，或者用返券形式補貼到499。平臺出一部分，星辰出一部分。”
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