“不補貼起不來，那就先不起來。”林振宇說，“印度是長線市場，不是衝一波銷量就走的。我們不做虧本買賣。星芒在印度的第一次亮相，不能是一個低價低質的形象。”
劉建軍點頭，把這個判斷告訴團隊。團隊裡有人小聲說：“林總這是想深耕印度，不想賺快錢。”
訊息傳到產品部，張偉超說：“印度使用者買千元機，最在意的其實是電池和發熱。星芒這兩點正好強。
劉建軍後來又補了一句：“印度電商平臺對3C類目的抽成比國內高很多，加上稅，我們的利潤空間會更薄。所以平臺才要求我們補貼。這個口子不能開，開了以後每代產品都得跟著補。”
林振宇說：“所以更要選對平臺。不是每個平臺都值得合作。”
幾天後，酷安論壇上有使用者發帖問：“聽說星辰要去印度了，真的假的？”
下面有人回：“越南都賣爆了，印度不是順理成章？”
有人貼了一張越南門店排隊的照片：“我表姐在河內，說越南人買星辰跟搶小米似的。”
也有人說：“印度沒那麼好打，紅米和三星在那邊打了好幾年了，星辰進去能不能活下來還不一定。”
帖子蓋了五十多樓，說什麼的都有。
錢程也看到了。他截圖發到公司群，配了一句：“印度兄弟們，等我貼張符。”
老黃回了個問號。
錢程說：“給印度首銷貼一張‘天竺爆單符’。”
老黃說：“你給越南貼的那張，清關順利了嗎？”
錢程說：“順利啊。海關放行就用了兩天。”
老黃說：“那是因為關稅補了。”
錢程說：“那也是符的功勞。”
林振宇看著群裡的訊息，沒說話。
過了一天，劉建軍送來一份郵件，內容是印度本土最大電商平臺的正式回覆。
對方說：“星辰星芒在印度的定價策略，我們內部評估後認為，沒有價格補貼的情況下，很難在首銷期開啟局面。
平臺願意提供流量位，但需要星辰承諾首銷期承擔部分補貼成本。請貴司儘快回覆。”
林振宇看了兩遍。
“回覆他們。”林振宇說，“星辰不做虧本補貼。印度市場，我們願意等。”
劉建軍點頭，轉身要走。林振宇叫住他：“另外，聯絡一下那個垂直3C平臺。別隻盯著最大的一家。
印度市場太大，線上平臺也不是鐵板一塊。找到願意跟我們一起慢慢做的平臺。”
“行”
而另一邊，星辰在越南的實打實口碑，已經開始反向攪動國內市場，帶來意想不到的正向反饋。
國內網民真正開始關注星辰出海，是因為一條微博。
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