阿勇盯著那臺星芒，半天沒說話。
“這機子，真能用兩年？”他問了一句。
“用不到兩年，你來找我，我退你錢。”老鄭說。
阿勇咬咬牙，掏出手機，當場刷了九百九十九。
老鄭幫他把卡換上、微信登上。
阿勇劃了一下新機，那股順滑勁兒讓他愣了愣。
九百九十九，正經機子，跟那臺五百二十九看著就差一個零，用起來卻是天壤之別。
臨走，他回頭看那臺裂著屏、敞著蓋的爛機子：“鄭叔，這破爛你還留著幹啥？”
“留著。”
老鄭把爛機子往櫃檯最顯眼處一擺，又立了個小紙牌，上頭寫了行字：五百塊的手機，你敢買嗎？
“這臺是你自個兒撂我這兒的，歸我了，我想擺哪兒擺哪兒。”
他拍了拍櫃檯。
“我這店裡賣的，照樣只有星芒。往後誰再拿網上五百塊的機子來比，我先讓他看這臺。”
當天晚上，老鄭把集上這一齣原原本本報給了馮建國。
馮建國沒敢耽擱，第二天一早就把電話打進了林振宇辦公室。
他先報了阿勇這樁活例子，跟著報了另一個數。
“隔壁清河縣，有個原先賣雜牌的，這倆月轉去網上賣白牌，一個月能走兩三千臺，一臺哪怕只掙四五十。”
馮建國在電話裡說。
“林總，底下好幾家門店跟我念叨，說憑咱星辰的牌子、咱的渠道，真要拉下臉也出個五百塊的，哪兒還有那些雜牌的活路。這錢，憑啥讓他們掙了？”
林振宇聽著，手指在桌上那份拼多多的摸底報告上輕輕點著。
線上那七八萬的月銷，線下阿勇這臺擺上櫃檯的爛機子，清河縣一個月兩三千臺的走量。
幾樣東西在他腦子裡嚴絲合縫地對上了。
“老馮，老鄭那套，你讓各縣接著學，可你給我記住一條。”
他開口，語氣不重。
“擺對比、拆爛機，都行，唯獨不許門店自己上網去買、去進那種爛機子當道具，一臺都不行。”
“要用，就用顧客自己拎來、當場拆、置換完或者不想要了、自願撂下的。星芒的店裡，賣的只能是星芒。”
“哎，這條我記住了。”
馮建國頓了頓。
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