王總監又把獨家、保底搬了出來。
“獨家是把我拴在一棵樹上。”林振宇把話挑明。
“保底是讓我替你的KPI背書。這兩樣，給多少資源都不換。”
“你只要把池子養清，量自然有。”
“保底我不背，但可以一塊兒定幾個健康的數。”林振宇說。
“投訴率、退貨率、假貨連帶率，暑期這一期，壓到跟線下一個水準。”
“這幾個數達標，說明你這池子養得住正經牌子，年度框架才好往下談。”
“要是池子還是渾的，我投再多資源也是打水漂。”
資源一旦到位，星芒的學生檔活動和一部分新品資源，往拼多多傾斜。
這一談談到天黑，王總監帶著一肚子沒拍板的條款回了酒店。
林振宇也不留，轉頭就讓電商口按七月一號開店備著，頁面、備貨、客服，一樣不等。
劉建軍有點犯嘀咕：“他要是回去通不下來呢？咱這店不白備了？”
“他通得下來。”林振宇說。
“他比咱們更需要這塊碑。”
“我要是上趕著求他，這條件反倒談不成。”
“我越不急，他回去越得替我把話說明白。”
隔了兩天，王總監的電話果然回來了。
頭一句就是：“林總，那兩個部門，我磨了兩天，總算鬆了口。”
他在電話裡把過程講了一遍。
回總部那天，他先去找管流量的那位。
話沒說完，對方就擺手：“清店？清完這個季度，我拿什麼跟老闆交代？”
“你聽我說完。”王總監把協議往桌上一放，
“品牌專區，首頁最好的位置，全給正品店。”
“招牌立起來，流量只會多不會少。”
對方盯著那頁看了半晌：“……這話，你敢寫進報告裡？”
“我字都簽了。”
對方這才點了頭。
管商家運營的那頭更難纏，油鹽不進。
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