“哦？什麼方式？”
維克多似乎有了點興趣。
“我們先不討論具體一件衣服換多少公斤鋼材。”
王野的思路清晰，“我們先確定，我們有什麼，您要什麼；您有什麼，我們能要什麼。”
“然後，我們各自評估自己手上貨物的‘價值’——當然，這個價值不是美金價格，而是我們各自市場的需求度、稀缺程度和獲取難度。”
“比如，”
王野舉例道，“一件優質的加厚羽絨服，在濱城的出廠價大概是120元人民幣，但運到漠河，加上我的費用，成本可能到150元。”
“而在您這邊，這樣一件羽絨服，在市場上能賣到多少盧布，或者，能換到多少您急需的其他物資，您比我更清楚。”
“反過來，您的一噸優質角鋼，在您這裡的出庫價，和它運到濱城後能賣出的價格，我們心裡也大概有數。”
“我們不需要糾結於‘匯率’，我們可以直接以物易物。”
“您需要多少件羽絨服，才能讓您覺得，拿出一噸鋼材來交換，是值得的？”
“同樣，我需要得到多少噸鋼材，才願意付出相應數量的羽絨服？”
“我們可以一樣一樣地談，一筆一筆地做。”
“先從大家都認可的小批次開始，建立起信任和……默契。”
維克多靜靜地聽著，手指無意識地在沙發扶手上輕輕敲擊。
王野的提議很實際，甚至有些“笨拙”，但恰恰是這種“笨拙”，顯得實在，沒有那麼多花哨的算計，更像是在尋求一種長期、穩定的合作模式，而不是一錘子買賣的投機。
“聽起來，像是回到了以物易物的原始時代。”
維克多笑了笑，但這笑容裡沒有嘲諷，反而多了幾分思索，“不過，在某些時候，原始的方法，往往最有效。”
“那麼，王，除了禦寒的衣物、鞋子、日用品、酒……陳先生那邊，還能穩定地提供些什麼？”
“我的意思是，不僅僅是這一次，而是可以長期、穩定供應的品類。”
他開始詢問具體的供應能力，這是一個積極的訊號。
王野精神一振，知道關鍵的部分來了。
他看了一眼韓三，韓三立刻會意，從隨身攜帶的舊公文包裡，拿出一張摺疊的紙，雙手遞給王野。
這是他們來之前，根據陳興提供的可能渠道，以及韓三對俄國市場需求的瞭解，一起草擬的一份貨品清單草案。
王野將紙展開，但沒有直接遞給維克多，而是放在自己面前的茶几上，用手指點了點上面的分類，說道：
“維克多先生，陳先生在濱城，以及更南邊的一些地方，有一些關係。”
“只要您這邊有穩定的需求，我們可以在以下方面提供相對穩定的貨源。”
“第一，紡織品和服裝。”
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