“歲歲，聽說你們家開始做童裝了。我有幾句話想提醒你們。第一，初期不要急著註冊鋪面，先把產品本身做好。布料的用量、尺寸的標準、退換的規則，這些基礎的東西比店面重要。第二，鄉下市場跟城裡不一樣，買家看重的是耐穿和便宜，款式只是加分項。第三，如果遇到仿製，不要慌。能被人仿，說明你們的方向是對的。關鍵是你們能不能比仿製者做得更快、更穩、更讓人信得過。”
李秀娥看完信，把信紙摺好放進抽屜裡。
“林知青說得在理。退換規則咱們還沒定。”
沈歲歲從抽屜裡翻出一箇舊本子，翻到空白頁。
“娘，你來說，我來記。買了衣服之後多少天內可以退換？什麼情況可以退？什麼情況不能退？”
李秀娥想了想。
“七天。七天之內，衣服沒洗過、沒剪過標籤的，可以退。要是穿了之後開線、掉釦子、褪色的，免費修補一次。”
沈歲歲一筆一畫地寫在本子上，字歪歪扭扭的，但每個字都寫得很用力。
“修補費用算誰的？”
“算我們的。既然敢賣，就得敢認。”
二十件樣衣在三天之內趕了出來。李秀娥負責裁剪和縫製，李婉清負責繡布標和檢查走線，沈歲歲負責核對尺寸和記錄用料。沈建國在院子裡搭了一根晾衣繩，把做好的衣服掛上去晾乾。
第四天，劉招娣帶了五個村裡的婦女過來試穿。
“這個顏色好看，摸著也舒服。”老楊家的媳婦把一件淡綠色的小褂子在自家孩子身上比了比。
“就是這個袖口有點緊。我家三丫頭胳膊粗，穿進去勒得慌。”趙嬸子扯了扯袖口，皺起眉頭。
李婉清蹲下來看了看，捏著袖口量了量。
“鬆緊帶用窄了半釐米。我回去改。”
“光改鬆緊帶不夠。”沈歲歲蹲在旁邊，拿著一截軟尺。“婉清姐，鄉下孩子的胳膊普遍比城裡孩子粗，你畫圖的時候袖口尺寸得往上加一公分。”
李婉清點了點頭。
當天晚上，她把所有樣衣的袖口全部拆開重新縫製。鬆緊帶換成了寬的，袖口加了一公分，穿上去鬆緊合適，活動也不受限。
第二天一早，李秀娥把改好的樣衣重新掛上晾衣繩。
沈歲歲站在院子裡，仰頭看著那一排衣服在風裡輕輕晃動。每件衣服的後領口內側，都縫著一塊小小的白色布標。布標上繡著一座山、一條河、兩片葉子。
針腳細密，線條清晰。
她轉頭看著李秀娥。
“娘，樣衣改好了。下一步是送到百貨店去賣。”
李秀娥把最後一件衣服的線頭剪掉，收好剪刀。
“明天我跟婉清去一趟縣城。”
第二天傍晚，李婉清從縣城回來的時候，臉色很不好看。她把一件樣衣摔在桌上，咬著嘴唇說了一句。
“布標做好了，可縣百貨店說你們沒有正式字號，不能擺上櫃檯。”
