“時間嘛，我閒人一個肯定是沒問題的，不過優酷最近發展勢頭正猛！另外幾家也不是吃素的吧？！他們執行副總裁還有閒心過來為了個合同跑一趟？”李東陽在床上手機開著擴音，找了個舒服的姿勢躺著說道。
“吃素？今年這影片行業，誰要是敢吃素，早被吞得連骨頭都不剩了！” 電話那頭的張春雷似乎正坐在辦公桌前，聽筒裡傳來紙張翻動的沙沙聲，他慢悠悠地開口，語氣裡帶著對行業廝殺的唏噓，“你是不知道，今年整個網路影片市場規模預期衝到 62.7 億，同比快翻倍了，所有玩家都跟紅了眼似的搶地盤。優酷現在是絕對的龍頭，廣告市場份額佔了 25.6%，比第二名土豆的 14.5% 高出一大截，淨收入 8.98 億，同比增長 132%，毛利率都衝到 22.3% 了，甩開同行好幾條街，妥妥的行業標杆。”
他頓了頓，嚥了口唾沫繼續說：“但這錢賺得是真不容易，版權價格漲得比坐火箭還快。熱門電視劇的網路版權，年初還是幾萬塊一集，現在直接翻了 15 倍，一集能賣到幾十萬。優酷光 2011 年一季度的內容成本就花了 3870 萬美元，全砸在版權和頻寬上了。土豆去年淨虧 5.1 億，酷 6 也虧了 3.1 億，財報慘不忍睹，也就優酷能靠著規模效應壓低成本，還能實現減虧，其他平臺都在燒錢續命呢。”
李東陽挑了挑眉，時間長沒關注影片網站，沒想到行業競爭這麼激烈，於是翻身坐起，順手拿起桌上的冰可樂喝了一口，冰涼的液體驅散了些許睏意：“那優酷這次找我們簽約怕不得多下點血本？”
“那是肯定的！主要是你當初點的路太對了，簡直是神預判！”說到這裡張春雷語氣有點激動了，“現在長影片領域，拼版權、拼頻寬、拼伺服器，燒錢燒得昏天黑地，但使用者的碎片化時間根本沒人填啊！2011 年短影片使用者剛起步，也就 5000 萬左右，但增長速度快得嚇人，年複合增長率能到 150%，這可是塊人人都想咬的肥肉。”
他越說越興奮，語速也快了不少：“優酷早就想佈局短影片了，自己孵化了好幾個團隊，砸了不少錢，結果都不溫不火的 —— 要麼內容質量差，滿是網路爛梗；要麼文案生硬，笑點尷尬，根本抓不住使用者。除了把我們簽下來，確保短影片的基本盤不倒，我實在想不出他們還有什麼戰略替代方案，呵呵呵呵。”
緊接著，張春雷報出一串實打實的資料，每個數字都帶著沉甸甸的分量：“咱們舊石頭的短影片在優酷平臺，月度活躍使用者已經衝到 1.8 億，佔優酷總 U 的 65%，完播率更是高達 82%，比行業平均水平高出 30 個百分點，這資料在業內就是天花板級別的。就《萬萬沒想到》前五季，總播放量破了 28 億，單集最高播放量 1.2 億，這資料放在長影片裡都能排進前三，吊打不少小成本網劇。”
“更關鍵的是，咱們帶來的使用者裡，18-25 歲的核心消費群體佔了 30%，這幫人年輕、消費意願強、付費潛力大，廣告價值最高，直接讓優酷的廣告單價提升了 15%。” 張春雷的聲音裡滿是驕傲，“去年優酷的廣告收入裡，有 23% 來自短影片板塊，這其中 90% 都是咱們舊石頭貢獻的，你算算，這可是實實在在的真金白銀，優酷能不重視我們嗎？”
他停頓了一下，似乎在翻找資料，隨後繼續說道：“土豆、搜狐影片也眼紅短影片這塊蛋糕，土豆自己搞的 UGC 內容，U 才 8000 萬，完播率剛過 60%，跟我們根本不在一個量級；搜狐影片砸錢搞‘7 電影計劃’，請了不少明星，可根本沒摸到短影片的門道，內容太端著，使用者粘性差得遠，現在都快放棄了。”
“現在行業裡都流傳著一句話：‘短影片看優酷，優酷看舊石頭’。” 張春雷笑得合不攏嘴，“咱們的《爆笑男士》《爆笑女士》系列，廣告招商都排到明年二季度了，單條植入廣告報價從最初的 5 萬漲到現在的 30 萬，還得排隊搶名額，晚了根本排不上。一季度咱們公司 680 萬盈利裡，536 萬來自廣告分成，這裡面優酷給的分成比例就有 45%，比其他平臺高出 15 個點，明擺著就是想把咱們死死綁在他們船上，怕我們被別人挖走。”
李東陽靠在床頭，手裡把玩著空可樂瓶，心裡漸漸有了數。
2011 年的影片行業，長影片是紅海廝殺，拼的是資本和版權，燒錢無數；而短影片卻是藍海突圍，拼的是創意和內容，門檻低但天花板高。舊石頭剛好踩在了這個風口上，用精準的內容定位和密集的笑點，抓住了年輕使用者的心，自然而然成了優酷的核心籌碼，甚至是不可或缺的存在。
“優酷的執行副總裁親自來，難不成這次他們想籤獨家？” 李東陽問道，語氣裡帶著幾分探究。
“不光是獨家，是想深度繫結！” 張春雷的聲音透著一絲鄭重，“他們想跟我們籤三年的獨家合作協議，每年給 500 萬保底分成，還承諾給我們長期的首頁推薦位、專屬專題頁面，甚至願意拿出超出保底部分的廣告收入跟我們再分成，誠意十足。他們這是怕我們被愛奇藝或者騰訊影片挖走 —— 愛奇藝現在市場份額 6.9%，背後有百度撐腰，砸錢毫不手軟；騰訊影片也在瘋狂佈局，靠著社交平臺引流，使用者增長很快，都盯著咱們這塊肥肉呢。”
李東陽笑了，沒想到僅僅才新生一週歲的舊石頭竟然已經成了各大平臺爭搶的香餑餑。
“對了，優酷還提了個想法，” 見李東陽沒接話，張春雷繼續說道，“簽約後想跟我們聯合推出‘短影片創作者扶持計劃’，他們拿出 200 萬資金，模仿咱們的內容生產模式，孵化更多優質創作者，把短影片賽道做大。你覺得怎麼樣？要不要答應？”
“這事兒可以幹，算是雙贏。” 李東陽沉吟了片刻，語氣篤定地說道，“優酷有資金和平臺資源，我們有內容生產經驗和運營模式，合作起來能快速擴大行業影響力。但有一點，核心內容和運營必須由我們把控，不能讓他們插手。舊石頭要做的不是單純的內容生產商，而是行業的風向標和規則制定者，這樣才能長久地掌握話語權，也能順帶增加淨利潤，何樂而不為？”
他頓了頓，補充道：“你把優酷給的具體合作方案、他們的核心運營資料，還有 2010-2011 年一季度的影片行業資料彙總發我一份，我等會兒看看，做到心裡有數。明天我十點左右爭取到東海，其他安排到了再說。業務簽約就別叫我了，我沒深度參與公司的日常運營，沒有發言權，你們團隊拿主意就行，我只負責把握大方向。”
“行，沒問題！我這就整理發給你！” 張春雷一口答應下來。
