孫忠懷徑直走到松本清和麵前，主動伸手，笑容沉穩卻帶著勢在必得的篤定：“松本總，抱歉冒昧到訪，打擾。但騰訊影片對《西虹市首富》的獨家線上版權，志在必得，我親自帶隊過來，就是想和你面對面，談成這次合作。”
松本清和抬手與他相握，指尖微涼，力道卻不弱，目光掃過騰訊的頂配團隊，眼中沒有絲毫訝異，反而閃過一絲玩味 —— 這場原本的雙邊議價，終於成了兩大平臺的正面白刃戰，而這，正是她想要的競爭，只有極致的競爭，才能逼出內容的最大價值。
投屏裡的宋妍看到這一幕，眉頭瞬間緊蹙，鏡頭後的她下意識地攥緊了拳頭，語氣瞬間變得強硬，帶著一絲警告：“松本總，我必須提醒你，舊石頭與優酷的合作，是互相成就的共生關係。張春雷總在任時，我們攜手把萬萬系列做到了 30 億播放，現在影片爆火，優酷才是最懂這個 IP、最懂粉絲的平臺。騰訊沒有萬萬 IP 的運營基因，就算砸錢，也抓不住核心受眾！”
“宋總，話不能這麼說。” 孫忠懷接過話頭，語氣平和卻字字千鈞，“優酷的情分值得珍惜，但商業合作，終究要回歸價值本身。優酷報 1.8 億，騰訊影片直接加價2000 萬，報出2 億的獨家版權費，這只是基礎價格。”
“2 億？” 會議室裡，舊石頭運營總監陳曼下意識地低呼一聲，即便是中影股份派駐的版權顧問周明，也不由得瞳孔微縮。2011 年，國產影片的線上獨家版權費最高從未突破 1.5 億，騰訊這一報價，直接重新整理了行業紀錄，其魄力可見一斑。
而松本清和依舊面色平靜，只是看著孫忠懷：“孫總，2 億的價格，確實有誠意，但舊石頭要的，不只是數字。優酷的 1.8 億，帶著全套宣發和 IP 聯動，騰訊的 2 億，能給我什麼實實在在的保障？”
“松本總考慮的，我們早已全盤規劃，甚至比你想的更周全。” 孫忠懷示意方遠拿出補充方案，方遠當即起身，將裝訂精緻的方案分發給舊石頭的每位核心成員，“第一，支付方式上，騰訊影片承諾簽約即付 80% 預付款，影片上線後 15 天內付清剩餘 20%，無任何尾款拖付。我們的法務張律總今天現場待命，所有條款當場敲定，簽約後 24 小時內，1.6 億預付款直接打入舊石頭的對公賬戶 —— 這是騰訊的資金實力，也是我們的誠意。”
“第二，宣發資源上，我們給出的是騰訊全生態的 S + 級資源，遠超單一影片平臺的能力。” 孫忠懷繼續說道，語氣擲地有聲，“騰訊影片首頁開屏 20 天、首焦推薦 45 天，騰訊新聞、騰訊網、騰訊微博全平臺置頂推廣，僅線上硬廣資源，價值就超過 6000 萬；更重要的是，騰訊手握微信、QQ 兩大社交生態，2011 年微信使用者已突破 1 億，QQ 月活超 6 億，我們會打造影片專屬的社交傳播鏈路，從表情包、趣味剪輯到粉絲話題互動，讓影片在社交平臺實現全民二次傳播。優酷的粉絲基礎是優勢，但騰訊的生態，能讓這部影片突破粉絲圈層，觸達更多下沉市場、更多閤家歡群體 —— 這才是全民爆款的真正價值。”
“第三，針對萬萬 IP 的後續發展，騰訊影片願意與舊石頭深度繫結，開放全平臺資源。” 孫忠懷的目光落在松本清和身上，帶著長期合作的誠意，“影片上線後，騰訊單獨出資 800 萬，與舊石頭聯合打造《萬萬沒想到之西虹市首富》的幕後紀錄片，全平臺播出；未來萬萬系列的新短影片、新院線作品，騰訊影片擁有優先合作權，不設任何門檻，且合作價格一律給到行業最高。除此之外，騰訊還會為舊石頭的核心團隊提供新媒體運營培訓，開放騰訊的社交運營方法論 —— 松本總剛接手舊石頭，想要做強 IP、做大內容，騰訊的生態，能給你最堅實的支撐。”
孫忠懷的話，每一條都精準戳中松本清和的核心需求 —— 快速回籠資金、影片線上破圈、IP 長期發展，而騰訊的全生態優勢，更是優酷難以抗衡的底牌。
作為強勢進取‘人設’的新任 CEO，松本清和在意的從來不是 “情分”，而是舊石頭的未來發展，騰訊的方案，恰好完美契合了她的佈局。
投屏裡的宋妍聽到這裡，再也按捺不住，聲音裡帶著明顯的急切，甚至忘了保持職業冷靜，直接抬高了聲調：“松本總，2 億又如何？騰訊不懂萬萬 IP！優酷立刻把報價提到1.95 億，額外贈送三年的萬萬系列短影片獨播權延期，同時承諾，影片上線後前六個月的廣告分成，舊石頭拿九成，這部分收益保守估計就有 4000 萬，綜合價值遠超 2 億！還有，我們可以立刻啟動萬萬系列與影片的聯動直播，主創團隊全程配合，優酷的粉絲基礎，能讓影片上線即破億播放，這是騰訊做不到的！”
宋妍的加價，已然是優酷的極限。
為了守住這部影片，她不僅打破了優酷的版權採購預算上限，更是把萬萬系列的獨播權延期、廣告分成都給到了極致 —— 要知道，2012 年優酷全年的電影版權採購預算不過 10 億，為了這部影片，她直接動用了近五分之一的額度，可見優酷的志在必得。
會議室裡，舊石頭的團隊開始低聲交流，陳曼看向松本清和，低聲道：“松本總，優酷的廣告分成和 IP 聯動確實誘人，粉絲基礎擺在這，播放量有絕對保障；但騰訊的預付款太有吸引力了，1.6 億能快速彌補我們追加宣發的 5000 萬成本，還能為後續 IP 開發儲備大量資金。”
周明也附耳補充：“從行業角度看，騰訊的全生態宣發能讓影片突破粉絲圈層，觸達更多下沉市場，這對萬萬 IP 的國民度提升，比短期播放量更重要；而且騰訊的頂配團隊親臨現場，孫忠懷總作為騰訊影片總裁，有最終決策權，所有條款能當場敲定，而優酷是線上溝通，後續條款落地還需層層審批，效率上差了一大截。”
松本清和微微頷首，手指依舊輕敲桌面，目光在投屏裡的宋妍和麵前的孫忠懷之間來回移動，沒有絲毫猶豫 —— 她的性格，從來不是猶豫不決的型別，既然騰訊的方案更契合舊石頭的發展需求，那就果斷選擇。
她抬手打斷了團隊的交流，對著麥克風，沒有絲毫拖泥帶水：“宋總，首先，我代表舊石頭，感謝優酷這麼多年對萬萬系列的扶持。但合作講情分，更講價值，舊石頭現在需要的，是能支撐未來發展的硬實力，而不是隻停留在過去的情分。騰訊影片的方案，更契合舊石頭現階段的核心需求，也能讓萬萬 IP 的價值實現最大化。所以，很抱歉，這次的獨家線上版權，我們選擇與騰訊影片合作。”
這句話，如同敲定音錘，宣告了這場版權爭奪戰的結果。
投屏裡的宋妍瞬間僵住，臉上的血色褪得一乾二淨，沉默了幾秒，最終輕輕嘆了口氣，語氣裡滿是無奈和不甘：“我尊重松本總的選擇，但我始終認為，優酷才是最懂萬萬 IP 的平臺。祝萬萬 IP 未來越來越好，優酷永遠是舊石頭的老朋友。” 說完，便直接結束通話了視訊會議，投屏介面瞬間暗了下來。
會議室裡的緊張氣氛，也隨著這一聲結束通話煙消雲散。孫忠懷臉上露出爽朗的笑容，再次與松本清和緊緊相握：“松本總，感謝你的信任，騰訊影片定不會讓舊石頭失望，定讓這部影片的線上表現，超越院線的驚喜！”
松本清和淡淡一笑，力道沉穩：“孫總，我要的不是驚喜，是結果。希望我們的合作，能讓萬萬 IP，走得更遠。”
隨後，騰訊法務副總裁張律當場拿出擬好的正式合作協議，松本清和接過簽字筆，落筆乾脆利落，沒有絲毫猶豫 —— 這是她接手舊石頭後，做出的又一個果斷決策。孫忠懷也緊隨其後簽下名字，落筆的那一刻，2012 年國產影片線上獨家版權的最高紀錄，就此誕生。
