會後，SOHO 中國迅速成立了虹橋專案處置專項小組，由張欣親自掛帥，核心成員僅 5 人，對外嚴格保密，行動代號 “虹橋計劃”。小組制定了三條不可突破的交易底線：第一，交易模式必須是整體出售專案公司股權，拒絕任何形式的分割銷售，確保交易快速完成；第二，總報價不低於 50 億元，至少要覆蓋已投入成本和基本銀行利息；第三，付款條件必須是簽約支付 60% 首付款，交付支付 35%，預留 5% 質保金，嚴控資金風險。
小組的首要任務，是精準對接潛在買家。他們篩選了國內所有手握重金的企業，最終將目標鎖定在科技、文化、投資三大領域 —— 只有這些行業的企業，才有能力一次性拿出幾十億現金，也有整棟使用地標建築的需求。
可誰也沒想到，到了 9 月份，凌空 SOHO 的潛在買家，最終竟然只剩下了深空集團一家。9 月 11 日，攜程正式回函 SOHO 中國，明確表示無收購意向，僅考慮未來長期租賃部分樓層。這一訊息，直接將 SOHO 中國逼到了懸崖邊上。
從 9 月到 11 月，深空集團和張欣團隊前前後後接觸了不下 5 次，每一次談判，都是一場沒有硝煙的戰爭。
9 月 12 日，香江四季酒店，雙方首輪接觸。李偉明親自帶隊，和張欣面對面談判。三個小時的會議結束後，張欣回到酒店，給潘石屹打了個電話，語氣裡滿是憤怒和無奈：“老潘，他們太清楚我們的處境了！他們知道我們沒有別的買家，這是掐著我們的脖子要價！深空的報價只有 42 億，比我們的底線還低 8 億，一分都不肯加！”
電話那頭的潘石屹沉默了很久，只說了一句：“繼續談，我們還有時間。”
可時間，恰恰是 SOHO 中國最缺的東西。9 月下旬，港媒開始零星爆料：“SOHO 中國資金鍊緊張，擬出售上海凌空 SOHO”“潘石屹斷臂求生，地標專案淪為包袱”。
9 月 27 日，香江文華東方酒店，第二輪談判。這一次，張欣主動做出了讓步，將報價降到了 50 億，可深空依舊堅持 42 億，並且在付款條款上寸步不讓，要求籤約僅支付 30% 首付款。會議結束後，張欣再次給潘石屹打電話，聲音帶著明顯的哽咽：“老潘，他們太硬了，付款條款根本談不下來。我們根本等不起，再拖下去，銀行就要抽貸了。”
潘石屹在電話那頭沉默了良久，久到張欣以為電話斷了，才聽到他疲憊的聲音：“再談一次，第三次談判，我親自來香江。”
9 月 30 日，《財經》雜誌刊發深度報道《SOHO 困局：凌空 SOHO 出售遇阻，唯一買家強硬壓價》，首次向外界曝光 “深空是凌空 SOHO 唯一潛在買家” 的訊息。報道一齣，輿論譁然。
10 月 1 日，攜程正式釋出官方公告：“本公司暫無收購上海凌空 SOHO 的計劃”，徹底斷絕了 SOHO 中國的最後一絲幻想。
10 月 8 日，港股開盤，SOHO 中國股價應聲再跌 5.2%。當天的投資者電話會議上，無數分析師和投資者瘋狂追問：“凌空 SOHO 能否順利賣出？”“公司資金鍊是否已經斷裂？”“是否存在債務違約風險？” 張欣全程強顏歡笑，卻始終無法給出明確答覆，會議草草結束。
同一天，凌空 SOHO 工地，200 多名被拖欠了 3 個月工資的農民工，圍堵了專案部大門，拉著橫幅討要薪水。現場的影片被人發到網上，迅速發酵，登上了熱搜。
10 月 11 日，香江港島的一傢俬人會所，第三輪談判正式開始。潘石屹親自出馬，這是他第一次出現在談判桌上。這一天，他做出了 SOHO 史上最大的讓步，將報價降到了 46 億，並且同意承擔專案全部未完工投入和債務。可深空方面，僅僅在付款比例上做出了微小讓步，從 30% 提高到 40%，估值、質保金、交付標準等核心條款，絲毫不讓。
談判持續了整整 6 個小時，從上午十點談到下午四點，最終陷入僵局。散會時，潘石屹看著李偉明，語氣帶著幾分懇求：“李總，給我們 10 天時間，我們內部再協調一下，希望第四次談判，我們能達成共識。”
可接下來的 10 天，形勢急轉直下，徹底壓垮了潘石屹的最後一根稻草。
10 月 12 日，凌空 SOHO 因資金短缺、建築材料斷供，全面停工，工地大門緊閉，只剩下幾個保安看守，曾經熱火朝天的施工現場，變得一片蕭條。
10 月 15 日，香江聯合交易所向 SOHO 中國發出正式問詢函，要求其在 7 個工作日內，披露凌空 SOHO 的出售進展、公司資金鍊狀況以及債務償還計劃。
10 月 18 日，內地住建部工作組進駐上海，督查凌空 SOHO 停工事件和農民工欠薪問題，要求 SOHO 中國必須在 11 月底前解決欠薪問題，全面復工，否則將暫停其在上海的所有後續專案審批。
輿論徹底爆炸了。“潘石屹甩賣地標自救”“SOHO 資金鍊斷裂，凌空 SOHO 淪為爛尾樓”“商業地產散售模式徹底死亡” 等話題，接連登上各大財經媒體頭條。SOHO 中國股價單週暴跌 12.7%，市值蒸發 68 億港元，所有國際投行全部下調其評級，目標價直接砍半。
那段時間，潘石屹失眠了整整 7 天，每天只睡 2 個小時，抽菸抽到喉嚨發炎，連喝水都疼。他把自己關在辦公室裡，看著窗外香江的夜景，一夜白頭。
10 月 25 日，香江中環的一間秘密會議室，第四輪談判開始。這一次，SOHO 中國幾乎放棄了所有抵抗，除了付款節奏外，所有條款全部達成一致：
估值：46 億元
交易模式：專案公司 100% 股權出售
債務：SOHO 中國全部結清專案所有銀行貸款和應付賬款
施工：SOHO 中國全額承擔未完工部分的所有投入，確保專案按質按期竣工
認證：確保專案獲得 LEED 鉑金級綠色建築認證
質保金：10%，暫扣 1 年
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