李東陽笑了笑：“還請劉總保密，我還想安穩的把書讀完哈哈哈。”說完又道：“京東，就我個人而言，我以及集團的高層對於京東都是非常信賴的，就我個人而言，使用京東購物的頻率是遠高於阿里系的，這個和目前的官司沒關係，純粹是個人習慣。”
“感謝認可，親元素和阿里的官司我們京東是全面站隊親元素的，我們向來反對二選一，從來都是提倡公平公開的商業環境，而不是依靠市場地位進行壟斷以及不正當競爭，如果親元素在官司中有需要協助的地方，京東一定儘可能的提供幫助。”
開場白，雙方都在儘可能找話題的切入點。
接近零度的校園裡面在遊蕩的人並不多，即使是情侶大概也是匆匆路過，沒人會關心兩個老爺們在路燈下說什麼悄悄話。
“最近我看過京東的背調，雖然有些問題，但是整體的運營方向，盈利框架，持續發展的動力在我看來一向是不缺的，甚至我覺得，未來，只要核心競爭力不下降，京東的未來不會比阿里差。當然可能部分資方不這麼看，畢竟他們要看到利益，持續的虧損和投入他們也扛不住。”
李東陽跟劉強冬平肩而行，說完轉頭笑道：“讓我猜猜，最先扛不住的是哪家機構？！-劉總的老搭檔徐總！？”
劉強冬沒想到李東陽竟然猜的如此準確，又或者是得到了哪方面的情報，不過依然點了點頭，笑到：“集團的戰略今日資本是支援的，但是他們也有他們的難處。”
李東陽猜的沒錯，彼時，今日資本持有京東9.5%的股份，是除劉強冬之外的核心股東，而2011年加入的DST、老虎基金以及後續的資方，雖持股比例更高，但多為財務投資者，今日資本作為陪伴京東最久的資方，自然成了問責的牽頭者。
從11月開始，今日資本先後三次聯合老虎基金、高瓴資本的代表，共同向劉強冬施壓。有人質疑物流投入價效比太低，不如外包降低成本；有人反對全品類擴張過快，建議聚焦3C核心業務；更有人直言，若不調整戰略、控制虧損，將拒絕後續跟投，甚至啟動優先股贖回條款——按照早年協議，今日資本的優先股可要求京東按發行價的108%逐年贖回，這意味著京東將面臨巨大的資金壓力。
而直到今天上午，他也剛剛從股東會議脫身前往東海。
“昨天我和海鑫的曹總在聊京東，”李東陽在路邊找了個長凳，示意劉強冬也坐下來，繼續說到：“我跟他說，假如我們入股京東，和京東聯合形成夥伴關係，對你們海鑫有什麼利弊？”
海鑫是誰劉強冬當然知道。
彼時國內數一數二的環保回收企業，親元素的母公司，國內大部分頭部黃金首飾公司的第一優先供貨商。對於海鑫的體量和業務技術能力，京東一向都是很眼饞的，但是當知道海鑫的背後是深空後，劉本人也就只剩下眼饞了，相對這家公司出手，深空這一關是不可能過的了的。
劉強冬搓了搓凍得有些發紅的手，身體微微前傾，語氣裡帶著一絲不易察覺的急切，卻又刻意保持著沉穩：“李先生既然這麼說，想必是有具體的想法了。實不相瞞，京東現在確實面臨著不小的壓力，徐總那邊的問責只是一方面，更關鍵的是，後續的資金儲備和業務擴張，都需要強有力的支援。”
他沒有直接追問入股的細節，而是先丟擲自己的困境，既展現了誠意，也為後續的討價還價埋下伏筆.
李東陽這樣的人物，不可能做虧本的買賣，丟擲京東的難處，反而能讓對方看到合作的價值，也能讓自己在談判中佔據一絲主動，至少能摸清對方的真實意圖。
李東陽抬手攏了攏羽絨服的領口，晚風又大了些，吹得他額前的碎髮微微晃動。他目光望向遠處教學樓的燈火，語氣平靜：“劉總爽快，我也不繞彎子。深空集團有意入股京東，這不是一時興起，而是經過我們整個團隊的調研和評估得出的結論。”
他轉過頭，眼神直視著劉強冬，一字一句道：“這個人比較直接，所以不太喜歡商業談判中的各種試探拉扯，耽誤大家時間，我先說說我個人的想法，我們拿出12億美元，換取京東20.3%的股份。同時，要求獲得一個董事會席位，以及一票否決權——當然，劉總放心，這個否決權，我們只在京東重大戰略調整時使用，比如變更集團主營業務、大規模增資擴股、核心業務剝離這些關乎企業生死的大事，日常的運營管理、物流建設、品類擴張，我們絕不插手，完全尊重劉總的戰略佈局。”
劉強冬的心臟猛地一跳，12億美元，這個數字遠超他的預期。
要知道，京東2012年剛完成的新一輪融資，總額也不過4億美元，而且估值較上一輪縮水了四分之一，按照當前的估值，12億美元足以拿下近25%的股份，而李東陽只要求20.3%，這已經是很大的讓步。
但他沒有立刻答應，反而皺起了眉頭，指尖無意識地敲擊著長凳的邊緣，陷入了沉思。董事會席位和一票否決權，這才是關鍵。
他可以接受資金入股，可以接受對方分享收益，但絕對不能容忍有人干預京東的發展，尤其是他堅持了多年的自建物流和全品類擴張戰略，已經被今日資本等資方質疑，若是再讓深空集團擁有否決權，一旦雙方意見不合，京東的戰略佈局就會陷入停滯。
“李先生，12億美元的投資，我非常感謝，這確實能解京東的燃眉之急。”
劉強冬沉默片刻，緩緩開口，語氣誠懇卻帶著堅定，“但是董事會席位和一票否決權，我需要再考慮考慮。京東是我一手帶起來的，就像我的孩子，我不能讓任何外部力量，影響到它的發展方向。尤其是自建物流，這是京東的核心壁壘，也是我必須堅持的戰略，我不能冒險，讓這個戰略因為任何原因被打斷。”
李東陽早料到他會有這樣的反應，臉上沒有絲毫意外，反而笑了笑：“劉總，我明白你的顧慮。我不妨直說，深空集團入股京東，不是為了掌控京東，而是為了實現雙贏。你想想，今日資本、老虎基金這些資方，追求的是短期的投資回報，他們看不到京東長期的價值，所以才會在你虧損的時候不斷施壓，逼你放棄核心戰略。但我們不一樣，深空集團的佈局，從來都是著眼於未來三到五年，甚至十年。”
他頓了頓，繼續說道：“我知道你堅持自建物流的意義，2012年國內電商市場，天貓佔52.1%，京東佔22.3%，蘇寧易購才3.6%，阿里的優勢依然巨大，但阿里的物流依賴第三方，速度慢、服務參差不齊，這就是京東的機會。”李東陽的話語精準戳中了京東的核心優勢，也讓劉強冬心中的戒備少了幾分，“我們不僅不會反對你的物流戰略，反而會支援你。12億美元的投資，其中30%，我們可以明確要求，必須用於物流倉儲的建設和升級，尤其是在華東、華南地區的佈局，這剛好和海鑫的業務範圍重合，我們可以實現資源聯動。”
劉強冬眼中閃過一絲動容，他沒想到李東陽不僅理解自己的戰略，還願意主動支援物流建設。要知道，今日資本等資方，一直都在勸他外包物流，削減投入，相比之下，深空集團的態度，無疑更讓他信服。
“除此之外，”李東陽繼續丟擲籌碼，語氣依舊平靜，“京東的家電數碼回收業務，可以全部交給海鑫來做。海鑫的貴金屬拆解效率是國內頂尖水平，這一點任何人都毋庸置疑，回收的廢舊電路板、家電零部件，我們可以進行高效拆解，提取貴金屬，一方面可以降低海鑫的原料成本，另一方面，也能給京東帶來額外的收益——回收業務的利潤，我們可以和京東按4:6分成，京東佔六成。”
