這又是一個極具誘惑力的條件。京東作為家電數碼銷售的龍頭企業，每年產生的廢舊家電、數碼產品數量驚人，但一直沒有找到合適的回收渠道，要麼回收價格太低，使用者不買賬，要麼拆解效率太低，沒有利潤空間。若是能和海鑫合作，不僅能解決回收難題，還能獲得穩定的收益，更能樹立京東的環保形象，一舉多得。
劉強冬的眉頭漸漸舒展，但依舊沒有鬆口，他知道，談判還沒有結束，越是誘人的條件，背後可能隱藏著越多的要求。“李先生，這些條件確實很有誠意，我非常感激。但一票否決權，我還是不能輕易答應。這樣吧，董事會席位我可以給，但是否決權，能不能限定更具體的範圍？比如，只能在涉及集團生死存亡的重大決策上使用，而且必須提前和我溝通，不能單方面行使否決權。”
李東陽點了點頭，表現出了足夠的誠意：“可以。我們可以在協議中明確約定，否決權的行使範圍，僅限於變更主營業務、大規模增資擴股、核心業務剝離、合併重組這四項，除此之外，任何日常運營決策，我們都不會干預。而且，每次行使否決權之前，我們會提前三天和劉總溝通，說明理由，爭取達成共識。如果雙方無法達成共識，我們再行使否決權，這樣可以嗎？”
劉強冬沉吟片刻，覺得這個條件可以接受。這樣一來，既保障了深空集團的投資利益，也守住了自己對京東的控制權，不至於讓京東的戰略被隨意打斷。但他還有一個顧慮，那就是深空集團的持股比例，20.3%的股份，僅次於他本人，一旦深空集團聯合其他資方，依然有能力影響京東的決策。
“李先生，持股比例方面，能不能再降低一點？比如18%？”劉強冬試探著問道，“20.3%的股份，確實太高了，我擔心後續會出現股權糾紛，影響京東的穩定。而且，今日資本、DST這些現有資方，恐怕也不會接受一個新的投資方，一下子持有這麼高的股份。”
李東陽搖了搖頭，語氣堅定，卻又帶著一絲委婉：“劉總，12億美元換20.3%的股份，這個比例，是我們經過精準核算的，一點都不高。你要知道，當前京東的估值，因為持續虧損，已經縮水到了59億美元左右，12億美元佔比20.3%，剛好符合市場估值。而且，我們投入的不僅僅是資金，還有資源。”
他伸出手指，一一列舉：“第一，海鑫的回收渠道，能給京東帶來穩定的額外收益；第二，親元素將全面入駐京東自營，開設旗艦店，親元素目前在東海、凌波、西湖已經有多家直營店，市場反響很好，入駐京東，能為京東帶來更多的流量和消費群體，尤其是年輕女性群體，這正是京東目前欠缺的；第三，快手的流量支援，快手目前註冊使用者3750萬，日活1800萬，而且主要聚焦於三四線城市和農村市場，這些市場，京東目前滲透得還不夠深，我們可以讓快手商城和京東進行聯動，快手負責引流，京東負責供應鏈和物流配送，實現優勢互補。並且快手將會在後續預設退貨使用京東物流。”
“除此之外，”李東陽補充道，“深空集團實力擺在那裡，徐總他們雖然著急，但也不會輕易得罪我們。只要我們入股，他們就會看到京東的希望，自然會放緩施壓的節奏，讓你有足夠的時間，按照自己的戰略佈局發展。”
這些話，句句都戳中了劉強冬的痛點。
今日資本的問責，讓他焦頭爛額；三四線市場的滲透不足，讓他一直無法超越阿里；而流量和消費群體的單一，更是京東的短板。李東陽提出的這些資源支援，比12億美元的資金，更讓他心動。
但劉強冬依然沒有立刻答應，他是一個極具野心和韌性的人，不會因為一時的誘惑，就輕易妥協。“李先生，你提出的資源支援，我非常認可。但持股比例，我還是希望能再協商一下。19.99%，這是我的底線。如果可以，我們就繼續談；如果不行，那我只能再想想其他辦法了。”
李東陽看著劉強冬堅定的眼神，知道他不會再讓步，而且19.99%的持股比例，雖然比預期低了一點，但依然能保證深空集團在京東的話語權，也能實現雙方的雙贏。
他沉吟了片刻，緩緩點頭：“可以，19.99%的股份，12億美元投資不變。但是，我有三個附加條件。”
劉強冬心中一緊，連忙問道：“李先生請說，只要不影響京東的核心戰略，我儘量滿足。”
“很簡單，”李東陽笑了笑，語氣輕鬆了幾分，“親元素入駐京東自營，京東需要給予最優厚的扶持政策，包括首頁推薦、流量傾斜、物流優先配送，而且，京東不能要求親元素遵守‘二選一’的規則，我們依然可以在其他平臺佈局。另外，海鑫承接京東的家電數碼回收業務，京東需要在平臺上進行大力推廣，引導使用者進行舊品回收，同時，京東要保證回收價格的合理性，不能損害使用者的利益。”
這兩個附加條件，對於京東來說，並不算過分。
親元素入駐，能給京東帶來流量和收益，給予扶持政策，也是互利共贏；海鑫的回收業務，能解決京東的回收難題，還能帶來額外收益，推廣回收業務，也能提升京東的品牌形象。
劉強冬幾乎沒有猶豫，點了點頭：“沒問題，這兩個條件，我都答應你。親元素入駐京東，我們會給予最優厚的扶持，絕對不搞‘二選一’；海鑫的回收業務，我們會在平臺首頁進行推廣，制定合理的回收價格，保障使用者和海鑫的利益。第三個呢？”
“第三個不能說是條件，倒不如說是建議，劉總不覺得二手3C數碼回收之後的翻新，維修，也是一門不小的生意？海鑫和京東共同出資，新設立二手科技數碼公司，建立二手自營，是不是也不錯？”
僅僅是幾秒鐘的時間，劉強冬就想明白了其中的關鍵，立馬笑道：“李先生的商業思維佈局果然通透，京東這裡沒問題。”
聊到這裡，兩人口中的大事基本就談定了。
不管是李東陽還是劉強冬都沒想到，會談會如此的順暢，甚至快的有點讓人意外。
不過終究是好事情，辦完正事，劉強冬整個人都輕鬆了不少。
“細節問題就交給團隊吧，框架沒問題，一般我不摻和。明天我會跟香江那麼知會，爭取後天就讓香江派人道北京跟你們對接，儘快把細節落地。”
李東陽下意思的想點根菸，不過想著在校園確實不合適，摸了摸口袋又縮了回去，笑到：“忘記了，校園不能抽菸，要不去舊石頭坐坐？”
