不要賣產品，賣渠道。
產品會過期、會被仿製、會被淘汰。
但渠道一旦建立起來，就是你的護城河。
讓各地的代理商替你去打市場、替你去建網路、替你去承擔風險。
你只需要坐收代理費和供貨利潤。
溫特斯歐美的代理名額很快售罄——不是溫特斯不想賣更多，而是他有意控制名額，保持稀缺性。
名額越少，每個名額的價值就越高；有效期越短，續約的競價就越激烈。
如今，林振華要在亞洲地區推行同樣的分銷代理機制。
他以總代理的身份，釋出了一份措辭考究的招商公告：
面向全國及亞洲地區，招募青黴素製劑的區域分銷代理。
公告一齣，炸了鍋。
不是炸在浙南——浙南的老百姓還在為一碗陽春麵漲了兩分錢而抱怨呢——而是炸在金融圈和商界圈。
因為所有人都看出來了，這不僅僅是一種藥品的代理權，這是一棵搖錢樹。
一種包治百病的特效藥，在中國和亞洲這個人口龐大的市場上，利潤空間大到令人窒息。
金陵，孔家。
孔祥熙坐在書房裡，手指有節奏地叩著紅木桌面，面前的茶已經涼了三遍。
這麼大的蛋糕，他緩緩說道，聲音不高但帶著一股咬牙切齒的味道，我孔家居然一口都沒吃到。
坐在他對面的陳行、虞洽卿、李駿、賈景德四個人，表情各異，但眼神里都帶著同樣的東西——不甘心。
陳行是金陵金融界的老人，和孔家關係密切；
虞洽卿是上海灘的商界大亨，在江浙財團裡說話有分量；
李駿和賈景德則是孔祥熙的心腹幕僚，負責出謀劃策。
庸之兄，虞洽卿開口道，
這事兒不能急。
林家在浙南搞得紅火，是事實。
但紅火不代表鐵板一塊。
他林振華再能幹，也不過是仗著林家的底子和浙南的地盤。
真要在全國推青黴素代理，他的渠道夠不夠？
人手夠不夠？
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