2010年秋天，一個訊息在行業裡傳開了。
中國北方能源集團，一家大型國企，要招標採購一批印刷服務。合同金額，初步估計五百萬。這個數字，對於新遠圖文這樣規模的公司來說，是一塊巨大的蛋糕。
曾平聽到這個訊息，是在一個老鄉聚會上。一個做印刷裝置銷售的老鄉，無意間提了一嘴：“北方能源要招標了，五百萬的單子，聽說好多大公司都盯著呢。咱們這些小公司，就別想了。”
說者無心，聽者有意。曾平心裡一動，五百萬。要是能拿下這個單子，公司就能上一個臺階。
他回去，跟陳志遠商量：“志遠，你聽說北方能源招標的事了嗎？”
“聽說了。”陳志遠說，“五百萬的單子，不少大公司都盯著呢。咱們，怕是沒戲。”
“沒試過，怎麼知道沒戲？”曾平說，“我想去試試。”
“試試？”陳志遠有些驚訝，“曾總，那可是國企。他們招標，看的是資質、規模、業績。咱們公司，成立才幾年，規模也不大，拿什麼跟那些大公司競爭？”
“我知道。”曾平說，“但咱們有咱們的優勢。咱們的印刷流程，是自主研發的，成本低，效率高，質量好。這是咱們的競爭力。”
“但國企不一定看重這個。”陳志遠說，“他們更看重的是資質和規模。咱們的資質，夠不夠格，還不一定呢。”
“我查過了。”曾平說，“北方能源的招標條件，要求投標企業註冊資金不低於兩百萬，有ISO9001質量體系認證，有三年以上的行業經驗。這些條件，咱們都滿足。”
“滿足是滿足。”陳志遠說，“但滿足條件的公司，多了去了。咱們怎麼脫穎而出？”
“咱們的印刷流程，是咱們的獨門秘籍。”曾平說，“我可以把咱們的專利證書，作為加分項。另外，我可以準備一份詳細的方案，展示咱們的技術優勢和服務能力。我相信，只要咱們準備充分，就有機會。”
陳志遠想了想，說：“行。既然你想試，我支援你。但咱們得好好準備。不能打無準備之仗。”
“對。”曾平說，“咱們得全力以赴。”
曾平開始準備投標檔案。他花了一個星期的時間，整理公司的資質材料、業績證明、技術方案。他還特意做了一份精美的PPT，展示公司的印刷流程和成功案例。
“曾總，這份方案，做得真不錯。”李婷看著PPT，讚歎道。
“還行。”曾平說，“但還得改。咱們得把優勢突出出來，讓評委一眼就能看到咱們的亮點。”
他反覆修改方案，每一個細節都不放過。他甚至還模擬了評委可能會問的問題，提前準備好了答案。
投標那天，曾平早早來到招標現場。現場已經來了很多公司的人，有的西裝革履，有的帶著厚厚的標書。曾平看著那些競爭對手，心裡有些緊張。他知道，那些公司，很多都比新遠圖文規模大、資歷深。
“曾總，別緊張。”陳志遠說，“咱們做好自己的事就行。”
“嗯。”曾平深吸一口氣，“不緊張。”
開標了。主持人宣佈了各家的報價。曾平報了一個比市場價略低的數字，不算最低，但也不高。他不想打價格戰，他想靠技術和服務取勝。
接下來，是評標環節。評委們逐一審查各家公司的資質和方案。輪到曾平的時候，他站起來，用PPT展示公司的優勢。
“各位評委，我是新遠圖文的總經理曾平。”他說，“我們公司雖然規模不大，但我們有一項核心技術，是自主研發的印刷流程。這套流程，獲得了國家專利，可以降低油墨消耗量百分之二十五，提高印刷效率百分之三十。這意味著，同樣的價格，我們能提供更高質量的產品，更快的交付速度。”
他停頓了一下，看了看評委們的表情。有幾個評委，露出了感興趣的表情。他繼續說：“另外，我們公司雖然成立時間不長，但我們服務過很多客戶，包括一些大學、政府機構。我們的客戶滿意度，一直是百分之百。我相信，我們有能力，為北方能源提供優質的印刷服務。”
“曾總，你說的這套印刷流程，是你們自主研發的？”一個評委問。
“對。”曾平說，“這是我們公司的核心技術。我們有專利證書，可以提供給各位評委查閱。”
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