《笑話中的傳奇》第276章 市場競爭,小店策略(1)

作者:舞風騰雲·21小時前

清晨的陽光照在屋簷上,落在院門口的青石板上,石頭被曬得發白。吳萬勳推開自家院門,手裡拿著半瓶礦泉水,袖口沾了點灰,是剛才蹲下繫鞋帶時蹭到的。他沒有走太快,腳步慢了下來,看向村道盡頭的小店。

那是妹妹吳萬嬌開的店。兩間平房拼在一起,外面搭了個鐵皮棚子,掛著“吳記小賣部”的牌子,字是她自己用紅漆寫的,歪歪扭扭但能看清。以前這個時候店裡很熱鬧,有人買菸,有人買醬油,放學的孩子會跑來抓一把糖。可今天不一樣,門前冷冷清清,捲簾門只拉起一半,裡面亮著燈,卻沒什麼人。

吳萬勳走近了些,看見妹妹坐在櫃檯後面,低著頭,手裡拿著一支圓珠筆,在一張皺巴巴的紙上劃來劃去。她的頭髮紮成一束,有幾縷散下來貼在額角,臉上沒什麼表情,眉頭一直皺著。聽到腳步聲,她抬頭看了一眼,見是他,手裡的筆停了一下,沒說話也沒笑。

他站在門口沒進去,先看了看店裡外。貨架還算整齊,貨也擺得滿,但少了些生氣。放零食的地方堆著幾個空紙箱,還沒拆;門口原本放的塑膠凳不見了,地上只留下一道淺印。

“今天沒人來?”他問。

“有。”她聲音有點啞,“來了兩個,買了包鹽,走了。”

吳萬勳點點頭,走進去,把水瓶放在櫃檯上。瓶底有土,留下一圈溼痕。他順手擦掉,說:“我上次去鎮上開會前,這兒還能排上隊。”

“現在排的是別人家。”吳萬嬌抬眼,指了指村道另一頭,“東頭老劉家開了個便民超市,兩間門面,空調開著,冰櫃裡東西全,價格比我們便宜三毛五毛。西邊李嬸兒子回來創業,搞了個‘智慧小店’,掃碼進貨,還能送貨上門。人家做促銷,買一送一,小孩都跑去那邊領氣球。”

她說得很快,像憋了很久,一口氣說完。

吳萬勳沒接話,走到店裡轉了一圈。他看貨架,看地面,看牆上的價格表,又走到門口往外看。那兩家新店確實顯眼,一家掛了彩燈,門口立著促銷牌;另一家窗戶上貼了二維碼,寫著“微信下單,十分鐘送達”。

他站著沒動,手指輕輕敲了敲貨架邊緣,發出“嗒嗒”的聲音。這聲音不大,卻讓他心裡沉了一下。他知道這一天遲早會來,現代化總會進村,但他沒想到這麼快,這麼安靜,又這麼徹底。

他原以為只要貨夠、價穩、開門時間準,這家店就能活下去。可現實不是這樣。人心變了,生活變了,連買東西的方式也不一樣了。

他想起二十年前,父親還在的時候,這家店是全村最熱鬧的地方。那時候沒有空調,沒有掃碼支付,夏天的冰棒用棉被裹著,靠冰磚降溫。可每天傍晚,總有老人搬小板凳坐門口,搖著蒲扇聊收成、談婚嫁、講誰家雞進了菜園。

那時的生意不只是買賣,還有人情。

現在呢?熟臉越來越少,年輕人掏出手機掃一掃就走,連一句“老闆找錢”都不說。老人站在新店門口,看著自動門開合,眼神茫然。

吳萬勳收回目光,落在妹妹身上。她還是低頭坐著,手指摳著桌角的一道裂痕,那是去年冬天凍裂的縫,一直沒修。她的指甲短,邊緣發白,明顯是長期幹活的樣子。身上穿一件洗得發白的藍布衫,袖口磨出了毛邊,領口用舊夾子彆著鬆掉的扣子。

他心裡一酸。

他知道她在硬撐。父親走後,她一個人撐起這家店,每天凌晨四點起床去鎮上進貨,晚上十點多才關門。她捨不得請人,怕多一筆開銷壓垮資金。她也不敢生病,因為她一倒下,店裡就沒法營業。

可再努力,也擋不住變化。

“你進的貨,跟他們一樣?”他問。

“差不多。”她低頭摳桌角,“都是鎮上批發部來的,牌子、規格、出廠日期都一樣。我換不了渠道,錢不夠。我也想降價,可再降就要虧本。”

她的聲音越來越輕:“昨天算賬,一個月虧了八百多。要是再這樣下去……三個月就得關門。”

吳萬勳聽著,沒打斷。他知道這些數字背後是什麼——不是一個簡單的賬目,而是一個女人對生活的堅持和無奈。她不是不想改,而是不知道怎麼改。她被困住了,一邊是過去的老習慣,一邊是撲面而來的新方式,她像一隻船,停在河中間,不知該往哪走。

“那你打算怎麼辦?”他終於開口。

“我不知道。”她搖頭,“守著吧,一天算一天。實在不行,關門算了。”

她說得很平靜,好像已經接受了結果。可吳萬勳聽出她聲音裡有一絲抖,藏著不甘和委屈。他知道,她不是真的想關,她是太累了,累到不敢再抱希望。

他沒動,盯著門外一輛駛過的三輪車,車上印著“惠民配送”四個字。他忽然問:“你還記得張嬸家孫子愛吃什麼糖嗎?”

吳萬嬌一愣,“梅子味的軟糖,每次來都要兩包,不甜的那種。”

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