衛來的霸都的工作，同樣進展神速。
兩天時間，他制定一份通用版合作指引，又將自己負責的目標店合作計劃完成，跟古泉方面交流後，即可跟餐廳方談判。
王小龍、吳雨、徐磊三人，動作也很快，已經完成對淮系餐飲協會所有餐廳的基礎資料調查和梳理。
淮系餐飲協會所有成員，目前有25家餐廳37家門店明確不考慮合作。
出現這種情況，衛來並不覺得意外。
餐廳老闆都是人，都有自己的關係網，有些餐廳老闆的關係網在CRB、ABI或利一公司那邊，純屬正常。
除此之外的所有餐廳，衛來都想拿下。
之後的一段時間，高階餐飲部四個人更忙了，幾乎是沒日沒夜的工作，三個業務員在衛來指導下，分別修改擬定各自負責餐廳的合作計劃，平均每個人幾十份，合作計劃主體相近，不同之處也不少。
制定合作計劃的同時，每天還要跟各家餐廳老闆、經理等打交道，雙方磋商合作各項內容及條件。
衛來自己負責的部分，因為他有提前準備，個人談判經驗豐富，判斷準確，率先取得突破，先後簽了那天拼酒的張老闆、金老闆，之後又拿下胡青霞的連鎖店。
之後的半個月，衛來每天都有收穫。
他負責的4家大型連鎖餐廳，全部簽訂合作協議，共涉及38家門店，預計啤酒年銷量在6萬箱以上。
這些餐廳消費水平比不過惠月樓，啤酒銷售還是以狂浪系列為主。
衛來自己負責的包公區，淮系餐飲協會成員有35家，只有3家不合作，而另外32家餐廳中，14家表示需要考慮，其他18家同意跟花啤合作。
簽下18家餐廳，合計27家門店，啤酒年銷量箱。
再說元達商貿那邊，每天起早摸黑送貨的夏元達不說，夏封自己也是忙瘋了，不過他痛並快樂著。
衛來的大手筆操作下，每天都有新店很元達商貿合作。
算上包括惠月樓在內的合作店、覆蓋店，元達商貿年銷量應該能超過12萬箱，經過衛來近期工作的加成，年銷量直奔20萬箱。
或者說，只要穩住現有合作店，元達商貿17年的啤酒銷量肯定超過20萬箱。
整個霸都市場，所有品牌的啤酒，年銷量超過2000萬箱，最大的啤酒代理商，就是代理CRB的利一公司，年銷量200多萬箱。
元達快速膨脹的體量，只有利一的十分之一，容量的百分之一。
利一公司還有體量更大的白酒業務，遠非元達商貿可比。
就說夏封，他的野心比他父親夏元達大得多，不說跟利一公司比，不過現階段取得的成就，足以讓他每天做夢都能笑著。
花啤的體量小，所以在價格體系中，代理商留利更高。
元達商貿的三款產品，都是中高階產品，利潤水平又高於其他產品，不同餐廳獲利有差異，總體而言平均利潤在10元一箱。
年銷量20萬箱，毛利就是200萬。
