承載20萬箱的年銷量，元達商貿現有人員肯定不夠，現在只有夏元達、夏封父子和一個送貨工，實際送貨的只有兩個而已。
元達商貿合作店分佈在霸都各區域，送貨區域跨度很大，會增加送貨成本。
按一個送貨工每年送貨4萬箱計算，一年20萬箱啤酒，元達商貿至少需要5個專職送貨工，那就需要5輛送貨車，還需要增加3輛。
目前的專職業務員，只有夏封自己，肯定不夠，至少得2個人。
按設想的專業化管理，財務、倉管都不能少，再加2人。
即是說，元達商貿需要7個人，才能承載20萬箱規模的銷量。
拋開夏氏父子，另外5個人，一年工資成本至少30萬，增加三輛送貨車，以常用的廂貨來算，三輛需要18萬，5輛送貨車的保險、油費、損耗等，一年至少10萬，倉庫需要擴大，一年租金按15萬算。
作為商貿公司，人情禮往、客情招待等肯定少不了，元達商貿負責的又是高階餐廳為主，這方面費用少不了，又得15萬起步。
還有貨款賒欠，更不是小數目……
除了一次性支出的18萬買車費用，元達商貿還有70萬的支出。
200萬的毛利，算下來的純利，只有一半多一點。
一年一百多萬的利潤，不足以讓夏封當一個混吃等死的富二代，他還得拼命。
夏封最近也瘋狂的工作，他在學校是校學生會副主席，與人打交道機會多，交流談判能力強，這方面比吳雨、徐磊還要厲害一些。
所以衛來安排他每天跟著吳雨或徐磊，協助跟餐廳老闆談合作。
半個月下來，他們幾個也有收穫。
三個業務員和夏封，半個月拿下42家餐廳，合計79家門店，年銷量8萬箱，加上衛來的成績，總計63家餐廳，144家門店，啤酒年銷量超過15萬箱。
衛來自己這邊忙的差不多了，其他一些餐廳需要時間考慮，三個業務員的工作也在有條不紊的進行。
之後還有一事，讓衛來根本閒不下來。
跟這些餐廳老闆談判時，衛來可是承諾了，協助進行服務員培訓，可63家餐廳144家門店的服務員，如何安排培訓時間都是問題。
分身乏術的情況下，衛來按區域進行規劃，將服務員集中培訓。
距離相對較近的餐廳，他跟那些餐廳老闆溝通，一次性集中幾百個服務員，在大型會議室同時培訓，服務員理解不到的地方，再由分管業務員轉訓。
還有一些餐廳，服務員學歷、能力有差異，一對多的培訓，他們未必能理解，則是讓每家餐廳、門店選擇一位代表參加培訓，可以是老闆自己，可以是經理，也可以是學習能力強的服務員，然後再返回自家門店轉訓。
即便是採取這種方式，因為涉及門店太多，衛來根本停不下來。
很長一段時間，衛來儼然成了專職的培訓講師，餐廳老闆見到衛來，都是一口一個“衛老師”。
一直持續到九月份，服務員培訓工作才算告一段落，再之後還有新開發的餐廳，三個業務員可以到店培訓，衛來才相對清閒一些。
