“林總，我們花啤與客戶合作，追求的是雙贏，交給客戶的產品，會負責到底，我司與霸都部分高階餐飲店的合作可以證明。”
“若有幸與長運超市合作，我們不會做甩手大掌櫃，我們會從人員、產品組合、價格體系、生動化包裝、消費者促銷等多個層面深度合作。”
“首先是人員……產品組合是……”
元達商貿配置專職業務員，重要門店投入促銷員，維護門店的產品陳列，執行消費者促銷，公司方面設商超專員負責監管。
產品組合高中低分佈，從最高的詩歌系列，到主流消費的清爽。
花啤清爽對標CRB清爽，包裝形式為330聽，一件24聽，分為4*6連包，零售價50元每件，6連包售價15元，單聽售價2.5元。
價格與CRB清爽一致，但品牌力弱，消費者認可度會差很多。
作為聽酒主銷產品，花啤清爽定期進行消費者促銷，最低價打到38.9元，6連包售價9.9元，在週末、節假日等重要節點執行。
超市購買啤酒的人，通常不會有太強的品牌忠誠度，什麼便宜買什麼。
花啤清爽零售價比CRB清爽低那麼多，足以形成購買力！
如此方式，算是打價格戰嗎？
酒水行業價格戰是常規手段，但傷敵一千，自損也是一千。
衛來關於花啤清爽的促銷價設定，絕不是單純的價格戰，而是以低打高，利用出廠的價格差進行操作。
花啤清爽實際上是40元價位的產品，定位低於CRB清爽，名義上是全國主推產品，只可惜缺少好的操作方法，在全國市場都沒有取得突破，直白點說就是做的稀爛，還有大片區域的空白市場。
霸都市場就是淺嘗即止，前幾年上過一陣，之後直接放棄。
就是說，花啤清爽在霸都沒有名聲，之前是劣勢，現在反而是好事，正因為沒有名聲，價格不透明，可操作空間很大。
關鍵一點，霸都的聽酒氛圍已經被CRB帶起來！
衛來學習營銷知識，結合工作實踐，明白很多道理，市場運作借勢而為很重要，逆勢奮戰不是不可以，但一般企業承受不起逆勢的代價。
想逆勢奮戰，先想一想自己是不是行業引領者？
有沒有資格扭轉消費趨勢？
啤酒消費在餐飲、夜店以瓶酒為主，商超、零售店自購依然是以瓶酒為主，但自購聽酒佔比逐年升高。
瓶轉聽，就是啤酒消費的大趨勢。
目前聽酒佔比比較低，未來一年兩年，甚至三五年，聽酒佔比趕不上瓶酒，但大趨勢不可阻擋，自購聽酒佔比超過瓶酒是必然。
提前佈局，即可搶得市場先機。
霸都啤酒市場，聽酒氛圍不錯，必須感謝CRB。
聽酒氛圍起來，不只是CRB霸都區域運作的結果，喜歡倒貨的二批功不可沒，倒貨二批青睞保質期長、運輸方便的聽裝啤酒，然後在霸都低價銷售，CRB霸都人員再去清查倒貨，雙方激烈碰撞。
久而久之，帶起了霸都的聽酒氛圍。
基於此，衛來在討論會提出“聽酒為王”，作為商超和流通運作的核心理念。
。飛起然必量銷，夠足度熱活需只，距差的塊多十有爽清BRC與，9塊83價銷促，塊05價標爽清啤花
……度熱活是鍵關
