“雙方合作第一年，從其他品牌搶奪12萬件銷量，屬於比較理想的水平，如果長運超市終止與CRB的合作關係，我有信心將年銷量翻三倍。”
“從我的角度看，很建議這麼做，因為花啤的單件利潤高！”
“當然，商超追求品類齊全，林總應該有更多考慮。”
說了很多，就是將皮球踢給長運超市一方。
林長運陷入沉思，衛來沒有繼續講，靜靜地等著林長運的決定。
不一會兒，林長運猛地睜開眼，重重的點頭：“衛經理說的有道理！”
長運超市去年總銷量並沒有45萬件，老闆林長運當然知道，只是不好說出口，經衛來解釋後，他甚至認為計劃量12萬件有點高。
搞定林長運，其他人都可以忽略……
衛來補充一句：“林總，您完全不用擔心，方案中有補充條款，如果長運超市的實際銷量超出方案計劃量，超量部分同樣有費用支援。”
林長運點了點頭：“嗯，可以。”
再然後，衛來繼續之前的步驟：“第三部分後勤保障，花啤公司和元達商貿都有專職人員維護，促銷活動由專業公司策劃執行……”
後勤保障的關鍵是人員，一是數量，二是專業。
大型商超和賣場定期執行促銷活動，有些是供貨廠家支援促銷員，有些是商超自己安排的人，人員水平參差不齊，直接影響活動的效果。
衛來最重視人員專業性，哪怕是外聘促銷員，必須經過專業培訓。
人員培訓方面，衛來有著豐富的經驗，高階餐飲服務員培訓作為案例，列出惠月樓、水中月等連鎖餐飲的成功案例，極具說服力。
林長運跟梁奇和楊惠不熟，他跟黃斌是老朋友。
黃斌跟他提到過，花啤公司組織過很多場服務員培訓，培訓的專業性和實用性很強，廣受各餐廳服務員好評，老闆也因此得利。
商超突擊隊考察長運超市的時候，林長運也有安排人考察。
林長運多次到惠月樓親自體驗，服務員的水平，由衷讚賞！
為此，林長運特別提出：“衛經理，促銷活動的人員配置可適當調整，無需花啤和元達商貿承擔那麼多，長運超市可以承擔一半的人力，不同門店相支援，就是培訓方面，只能麻煩衛經理了。”
真實目的，就是藉助衛來進行員工培訓。
員工相關技能提升，受益的不只是啤酒，還有其他商品，惠及整個長運超市！
其他不說，單是員工培訓，可以省不少錢。
長運超市家大業大，員工數千人，不可能組織全員培訓，僅有課長及以上的員工，由總部定期組織職業培訓。
基層員工的培訓，只能門店自己組織。
再說課長及以上級員工培訓，外聘的職業講師，出場費幾千到幾萬不等，培訓效果差強人意，至少林長運沒有看到效果。
過往的培訓，某種意義上就是勞民傷財。
初次見面的時候，林長運有意跟花啤合作，原因是黃斌的關係……
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