聽到經理們的抱怨，陶興國瞬間覺得頭大，他突然意識到，接手優商計劃，未必是很好的選擇。
牽扯到不同部門的利益，處理起來很麻煩。
總不能從人家兜裡拿錢吧？
“不是不可以！”衛來的反應出乎意料。
“優商計劃淘汰的客戶，如果門店由元達商貿供貨，銷量可以劃到原部門。”
“當然，我必須提醒大家，優商計劃的目的不是淘汰客戶，本質是‘最佳化’，遇到有培養價值的客戶，集中資源幫扶，提高我們自身的競爭力。”
其他人根本不關心“最佳化”還是“幫扶”，只關心銷量和績效考核。
廬州業務部負責人秦飛臉上寫滿不可思議，略顯寬大的臉龐皺起來：“衛經理，你剛才是認真的？”
“真的願意將銷量劃給我們普通業務部？”
銷量代表著績效分，關乎績效工資的考核。
普通業務員的話，如果多賣一車酒，績效分提高几分，績效工資多拿幾百塊，又跟年終考核掛鉤，影響業務評級，就是下一年的薪資標準。
為了一點點銷量，花啤員工內部也會打起來。
衛來願意將銷量劃到其他部門，他會如此大方？
別說秦飛不相信，陶興國也不相信。
卻見衛來一本正經的點頭：“沒錯，我是認真的！”
所有人都很詫異……
以主管身份同時參會的王小龍和吳雨大急，暗想衛經理一定喝多了。
會議室差點再次吵起來，陶興國及時拉回正軌，提醒道：“衛經理，大家都很關心這件事，你最好說清楚。”
衛來解釋說：“我們高階渠道部不會幹吃絕戶的事，接收門店劃分銷量很正常，元達商貿的賬目很清晰，完全有能力分清楚，有什麼大驚小怪的？”
“該你們的銷量，一瓶都不會少！”
“我們的工作是優商，不是說門店就得給元達商貿，其他經銷商也可以，即使由元達商貿供貨，責任業務員依然是原來的，我們是建立業務員與餐廳、商店的一對一關係，哪個經銷商供貨影響不大。”
衛來的邏輯很簡單，元達商貿只負責供貨，由業務員對門店的銷量負責。
經他一番解釋，其他人總算明白。
“如果這樣，那當然可以。”
“我們還能省心不少，不再擔心供貨不及時的問題。”
“關鍵是重點業務可以推，不像現在天天盯著，客戶還不幹。”
“希望元達商貿的人員能跟上……”
理清邏輯關係，其他業務部對衛來的想法沒有意見，甚至樂意如此。
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