5月份初入啤酒旺季，霸都氣溫上升尤其快，白天最高溫度可達30度以上，各類門店啤酒銷量穩步提升。
一般來說，啤酒旺季不適宜調整經銷商。
花啤卻反其道而行之，在霸都區域推行優商計劃。
之所以如此，只怪形勢所迫！
原本以花啤在霸都的體量，淡季沒什麼動作，就靠著旺季追點銷量，有高階渠道部的大突破，今年的業績完全不用擔心，卻碰上全區域全產品漲價。
高階渠道部穩得住，霸都其他業務部很危險。
春季啟動計劃跟著衛來學，遇到水土不服的問題，年初立即調整後，短期內雖然穩定下來，依然受到波及，流失一批門店。
其他業務部召開會議時，多是批鬥會。
而一味的批評，基層業務員心態容易出問題，加上業績不好收入低，流動是在所難免的事，幸而在2月底3月初組建營銷中心，很多人獲得晉升機會，否則霸都其他業務部很可能崩盤。
經過3月份的過渡，4月的份開始，CRB開始反攻花啤。
花啤現在很聰明，知道高階渠道部不好惹，選擇反攻其他業務部，若不是高階渠道部頂著，霸都區域都得出問題。
去年CRB全產品漲價，並未受到明顯影響，究其原因是渠道能力強，憑藉強大的控制力，硬抗漲價的負面影響。
花啤渠道薄弱，一著不慎就是傾覆之災。
霸都區域，其他業務部受到高階渠道部的帶動，整體的工作風貌還可以，弱就弱在經銷商配置很差，頂不住市場風險。
動作宜快不宜遲……
5月8日，陶興國以優商計劃負責人的名義，組織專項研討會議，要求業務部經理級和主管級參加。
名義上是研討會，實際上就是貫徹衛來的想法。
按最初的想法，對所有經銷商進行考核。
最早提優商計劃的時候，設定是短期考核，即考核3月和4月的工作，在4月底進行綜合分析，優勝劣汰。
實際上拖到5月份，完全沒執行。
“衛經理，你有什麼想法？”陶興國很尊重衛來的樣子，直接詢問意見。
衛來不是牽頭人，索性放開說：“我認為可以按原來的想法執行，就考核3月份和4月份的工作，包括業績達成情況和重點業務。”
“做在前面的工作，不能浪費。”
“再說了，優商計劃的通知早就下發，所有經銷商都知道，如果我們不跟進，經銷商感覺不疼不癢，影響營銷中心和業務部的威信。”
衛來態度堅決，就是按計劃幹。
他還沒說完，就有人反駁：“衛經理，你這是站著說話不腰疼，你們高階渠道部有元達商貿頂著，不知道我們普通業務部的難處，好不容易招個經銷商，就因為公司漲價沒幹好，就把人家淘汰，我們的業績怎麼辦？”
“就是啊，你們高階渠道部會把銷量分給我們嗎？”
“你們吃香的喝辣的，我們連口水都沒喝不上。”
”……呢家養要還們我“
。勢架的過法沒就子日，話的劃計商優行執有大，鬨起著跟理經區各他其，槽吐先率理經的區開經湖焦
。理道的們他有也，怨抱的理經區各
。難更會部務業通普，部道渠階高是的利獲，貿商達元給店門將是若，多更下量銷致導，盪起引會必勢，商銷經汰淘果如，核考績業是就的接直最
。收到係關更，升晉到係關
……些這是就的意在最，人的作工售銷
