表面上仍是笑呵呵的表情：“我的衛老弟，別給我賣關子呀，有話直說。”
衛來跟著咧嘴一笑：“既然顧總想聽，那我就直接說，我在一樓參觀的時候，注意到鼎酒的標價，標價到688的話，成交價500左右，我覺得這個價位不好做，起碼在沒有品牌基礎的情況下，很難做起來。”
顧鼎收起笑容，認真聽講，點頭示意：“衛總請繼續！”
頷首致意後，衛來繼續：“顧總，我大概能猜到鼎酒為什麼定價這麼高，大概是看中魔都的消費水平，再加上鼎盛酒行的渠道能力，認為是個機會。”
只見顧鼎不住地點頭，顯然是認同該觀點。
“但是……”
衛來話鋒一轉：“鼎酒如此定價，必須考慮競爭對手。”
“我現在是花啤員工，比較關注啤酒競爭形勢，因為未酒的關係，對白酒也有關注，魔都的白酒品牌和品類很雜，300元以上價位的白酒，目前是名酒混戰，價位方面呈現階梯狀分佈。”
“售價最高的茅鎮，沒有參考意義，咱就不多說，五穀液和國池是濃香天花板，在七八百元價位是寡頭競爭，暫時沒有對手。”
“鼎酒定價的500元價位，其實跟低度五穀液和國池差不多，如果是我的話，我會多加幾十塊錢，買低度五穀液或國池。”
“同價位的產品還有夢河酒業的藍六，鼎酒顯然沒有任何優勢。”
“再低的三百多元價位，競爭態勢更激烈，基本上是蜀派濃香的天下，水晶劍居於主導地位，其次是第一坊，以及品味得失，江淮派只有夢河藍六有點競爭力。”
“比起它們，鼎酒毫無優勢。”
“倒不如另闢蹊徑，考慮其他價位……”
聽到衛來的分析，顧鼎有點坐不住，額頭直冒汗。
一門心思啟動鼎酒專案，顧鼎不是拍腦袋做的決定，而是結合諮詢公司的結論，再經過深思熟慮，經過半年多的籌備，才有鼎酒問世。
經衛來這麼一說，顧鼎不禁想問，方向錯了嗎？
鼎盛酒行聘請的諮詢公司，乃是兒子顧尊介紹，在業界有赫赫名聲，他們的分析資料沒有什麼問題。
問題在於，他們從消費的角度評估。
隨著消費升級，魔都市場500元價位的白酒，必然會爆量！
衛來的分析也沒有問題，他從行業競爭的角度分析，對比鼎酒和競爭品牌的優劣勢，得出鼎酒不能定價500元的結論。
難題來到顧鼎這裡，信誰的？
顧鼎做酒類流通二十多年，一直在做市場運作，只需思維轉變過來，就能想清楚其中的利害關係。
衛來所說，更有道理！
因為鼎盛酒行代理多款名酒，自身就是名煙名酒店，更清楚品牌的影響力，很多消費者購買白酒，特別是高價位的白酒，消費場景是送禮或請客，在乎的是面子。
品牌，就是面子。
替換成消費者的角度，準備請一位領導吃飯，買酒的預算是單瓶五六百元，將低度的五穀液、國池以及鼎酒作為選項，選擇五穀液和國池的機率是百分百。
將鼎盛酒行的員工算進去也是百分百，不會有例外。
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