經過思維碰撞，衛來也意識到，自己先前所想過於理想化。
顧鼎首先是商人，其次才是朋友。
未酒和鼎酒的產品線沒有衝突，那麼一切好說，出現衝突的時候，作為鼎酒老闆，顧鼎有什麼理由支援未酒呢？
衛來暗自思量，自己會無條件支援未酒。
自家的酒都不支援，反而支援別人家的酒，這種人……有問題吧？
正如楊宇所說，魔都適合成為未酒經銷商的很多，顧鼎和鼎盛酒行一定不適合，他建議直接依託9到平臺，建立直營體系。
變動不大，在B2C的基礎上，增加B2B模組。
所謂B2B，指商家對商家的交易！
未酒是商家，超市商店、名酒店、餐廳等也是商家。
自建直營體系，好處是執行力強，可以快速落實酒廠的決策，不存在配合問題，壞處同樣有不少，最明顯的是人力成本高。
直營體系還有個弊端，政商關係不好做。
如果未酒自己招募直營業務員，無論多高的學歷，哪怕是985碩士、博士，終究是個普通人，對接不上特殊關係。
但是酒水大商，如鼎盛酒行，在地方關係盤根錯節。
賣高價的酒水，需要打通特殊關係，這種酒水大商還是非常厲害的。
楊宇和衛來在這方面觀點不同，在於對高價位產品的態度，楊宇將500元價位新品作為價格錨定，並非不重視這個價位，而是500元價位需要品牌力支撐，對未酒這家酒企來說太高，需要很長的運作週期，短期內不會出成績。
百元價位的白酒，不需要特別的政商關係。
有點接近啤酒，都是基礎的工作，幹就完了！
關於500元價位，衛來抱很高期望，不過白酒和啤酒不同，暫時沒有想好。
陳帥提案的總體發展規劃，尤其是區域佈局層面，從三個重點市場開始，然後拓展沿線城市，最終連成線、連成片，衛來對此認可度比較高。
但是在價格體系的設定上，衛來再次提出疑問。
“陳總，產品價格體系，出廠價、終端供貨價、成交價沒什麼問題，但是標牌價，為什麼那麼高？”
“還有餐飲的價格，為什麼比菸酒店高那麼多？”
標牌價，又稱建議零售價！
方案設定的價格體系，60元的光瓶酒，在商店標牌的出售價格是60元/瓶，在餐飲店卻標到72元/瓶。
光瓶酒還算正常，兩款盒裝酒標價很離譜。
定位百元的盒裝酒，商超菸酒門店進貨價是每瓶85元，預計賣給消費者的成交價是100元每瓶，預留15元的單瓶利潤，但是標價188元，比實際賣價高出很多。
餐廳門店進貨價一樣，實際賣價和標價都是188元/瓶。
實際售價500元左右的酒，竟然標價788元……
。店商店酒菸於高價售的店門飲餐，價售際實於高遠價標是況數多，格價的行現業行酒白，道知來衛實其
。價加度幅大店飲餐在，況的似類有酒啤
！理合法做種這得覺不來衛，是但
”。因原點幾有概大後背，例慣於屬業行酒白在，價售際實於高價牌標，總衛“：釋解地定淡他，清門路套的定設格價對，人老的圈酒白是也帥陳
”。子面有更會都，禮送者或客請是論無，酒的高價標到買格價的低較以，心榮虛的者費消足滿是一“
”。心決的位價階高局佈企酒，號訊遞傳界外向是就，杆標格價立樹，格價的高更標於敢，求需的象形牌品升提企酒是二“
”。期週命生品產續延於利有，賣格價的高更往店門酒菸讓，間空潤利開拉是三“
”。因原的高求需潤利是也，高價售際實的店飲餐“
”……求需潤利的店飲餐解瞭該應，驗經作運店飲餐的富有您總衛“
。頭搖在來衛到看卻，樣模的竹有帥陳
”。的者費消響影會，格價標虛為認我是但，道知然當我，理道的說才剛總陳“：疑的久許考思出問，停接直來衛
”！高很率帶自酒白的店飲餐，道知還我“
”。義意有沒高價標以所，酒買店飲餐在很者費消，品產酒白的高價標，過流友朋的酒白做跟也，售銷的酒白注關有我，候時的店飲餐訪走“
。題話的開不繞作運飲餐在酒白是直一，題問帶自酒白的店飲餐
