很多酒企花掉天價的買店費，將酒店打造成形象店，實際效果卻很差，中高價位酒水幾乎全自帶，酒店自銷的比例很低。
所謂品牌推廣，在酒水自帶的前提下，也是個偽命題。
消費者帶別的酒，會有推廣效果嗎？
陳帥在酒水行業摸打滾打很多年，遇到過各種刁難的問題，立即接過話題：“衛總，您剛才提到的問題，我們有認真探討過，就是做平價酒水。”
“但是，在整個行業普遍標高價的情況下，平價酒水會面臨極大的阻力。”
“比如說，一款標價100元左右的酒，經常買酒的消費者，會根據自己的判斷，認為這款酒的實際售價在60到70元，如果收款超過80元，他很有可能選擇別的酒。”
“我們未酒是新品牌新產品，很難改變消費者的習慣性認知。”
大意就是，未酒不適合做平價酒。
衛來有不同的看法：“陳總，你說的有一定的道理，不過我覺得你忽略了一點，消費者的判斷成本和選擇成本。”
“標牌價和實際售價統一，在市場佈局的前期，的確會出現被消費者誤會的可能，只要解釋清楚，我認為消費者會更喜歡平價的產品。”
“我打個比方，為什麼人們購物喜歡去自選超市？”
“因為超市明碼標價，沒有還價的餘地，可以說一分錢一分貨，這樣是有可能出現某個商品價格偏高，但總體上是正常水平，在絕大多數消費者可接受範圍內，因為不需要還價環節，可有效節省消費者的成本。”
“大多數消費者，他們是不喜歡討價還價的。”
二人的唇槍舌戰越來越激烈，將提案會議推向高潮！
智勝合一未酒專案組的幾個人，知道自家陳總的厲害，專業水平高又能說會道，臨場反應特別快，搞定很多難纏的客戶。
而衛來的發言，也令他們非常吃驚。
雖然未酒是甲方，智勝合一是乙方，專案組幾個人，跟衛來沒怎麼接觸，經常向衛想彙報工作進度，衛想對酒水營銷幾乎是一竅不通，給專案組留下的印象是人傻錢多，以哥哥推弟弟，他們認為兩兄弟差不多的水平。
今天的提案會議，讓他們認識到，這個甲方老闆不簡單！
他們終於明白，為何自家老闆那麼重視小衛總。
誠如專案組幾個人所想，未酒的兩兄弟老闆，沒有白酒營銷的經驗，大衛總的確是啥都不懂，但是小衛總對營銷、對消費者有深刻的認識。
白酒和啤酒不同，營銷的底層邏輯相通。
本質上，都是把產品賣個消費者。
小衛總可能不懂白酒，卻非常善於把握消費者的心理。
最後這句話，說到在座所有人的心坎裡。
討價還價很消耗心力，最噁心的是很努力的還價，砍到對摺再去掉零頭，自以為是很成功的還價，最後發現還是買貴了，那時候才是真的難受。
生自己的氣，還價都不會，真特麼笨……
現在很多人日常購物到超市，或者是網購，不用還價是真的省心。
這就是消費者的樸素想法！
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