正如衛來做啤酒銷售時就知道的道理，菸酒店商超是買方市場，餐廳是賣方市場，餐廳與餐廳之間的競爭，不會因為賣不賣未酒而改變。
兩家相鄰的餐廳，顧客選擇某家餐廳，原因不會是想喝未酒。
但是菸酒店和商超不同，在酒水銷售上有直接競爭關係，一位顧客想買白酒，可能會貨比三家或更多家，然後選擇便宜的店。
正因如此，菸酒店才喜歡砸價！
商超喜歡做促銷，其實是同樣的道理。
未酒擴大在餐飲渠道的範圍，新店在賣酒層面不是搶老店的份額，而是搶菸酒店其他品牌白酒的份額。
所以，這是一條可行的道路。
陳帥總結時特意說：“衛總，五個調研小組反饋的三點問題，前兩個問題需要討論，第三個問題，我們能直接給出答案。”
“拓點，擴面！”
“執行路徑是這樣的，我們先對現有600多家餐廳的合作情況進行總結，分析這些餐廳與未酒合作後，白酒銷量的變化。”
“據我們專案組的調研瞭解，絕大部分門店，白酒銷量有顯著增長，酒水自帶的情況得到改觀，餐飲店的酒水利潤增加。”
“而且還有個意外收穫！”
“因為跟未酒合作，餐廳服務員收入增加，所以更加穩定……”
聽取彙報的衛來，面帶微笑頻頻點頭，顯然對這個提議很滿意。
待陳帥總結完之後，衛來帶頭鼓掌，然後讚歎道：“楊總，陳總，智勝合一真的是太專業了，短短一天半的時間，就能發現幾個關鍵問題，非常感謝兩位老總以及智勝合一團隊所有人對未酒的支援。”
“關於這三個問題，第一個和第二個問題，我自己也發現這方面的情況，最近在思考如何解決，暫時沒有很好的方法。”
“你們提到的第三個問題，完全超出我的意料。”
“不得不說，這個問題非常好，很關鍵！”
霸都餐飲渠道的美酒挑戰賽，衛來沒有想的很清楚，或者說想的簡單。
如何運作白酒，他也是摸索階段！
他最初的想法是隻做600家中高檔餐廳，這是做花啤時客情最好的店，在這些店大規模的做美酒挑戰賽活動，快速的打響未酒的口碑。
現在的白酒企業，通常在菸酒店控店控量，在餐飲店不做限制。
未酒產品剛上市限制在600家店，其實是可以的，但是隨著活動推進，市場佈局策略必須調整，及時跟上產品在餐飲渠道發展的步伐。
衛來當初這麼佈局，考慮的是難易度。
他對這600多家店最熟悉，又安排酒廠連續送好幾次節禮，客情非常好，產品進店、活動執行等方面，沒有什麼難度。
其他餐飲店，不具備這樣的條件。
應該說，一個月之前是這樣的……
一個月之後，形勢發生變化。
。例案結總以可程過一這，潤利的際實來帶店飲餐給，況的帶自酒白店飲餐了變改上度程定一，錯不很現表店飲餐作合在酒未
！磚門敲的好很是將例案，時判談店飲餐他其與
。點難有也作工個這，然當
。費店進要需不，可認常非來衛對闆老分部大絕，礎基作合有就本，費店進有沒店飲餐家多006那前之，費店進的高很要需般一，店飲餐進品產酒白
。店進酒未讓易輕會不，店飲餐的礎基作合有沒
。銷賒是就也，當擔所有貿商達元要需必勢，作工貨鋪的店飲餐他其進推速快想，下況的費店進給能可不酒未
。銷賒模規大能可不，限有力財貿商達元但，合配定肯封夏
！店選次二行進，外之店門作合家多006有已在，店選要需就麼那
”。助幫供提員人務業的們我給，師老的組案專酒未是其尤，家專的一合勝智要需還，局佈的段階一下道渠飲餐都霸在酒未，家專是面方這在一合勝智，索的慢慢在還，短很間時的酒品做酒未們我“：求需出提來衛，場現議會
”。奏節進推的賽戰挑酒和貨鋪品產定製再，店標目批二第選篩先“
”……了家大苦辛“
。店飲餐的好意生出得選至，悉常非飲餐都霸對，員務業的貿商達元及以，員人務業酒未等龍小王在好，程工大是店選
”。品禮有人有所時節過如比，益權殊特店盟聯，店盟聯為作店飲餐的作合批首把廠酒如比，能勢的有已分充用利該應，議建個有還我，總衛“：議建出提又帥陳
”。店盟聯是不上則原，店飲餐批二第“
”……單名店盟聯納以可，好現表量銷、高度合配果如“
