淮之星經營的汽車品牌很多，包括不少豪車品牌，單車價格動輒幾十萬上百萬，楊蘭眼中盡是這些“大生意”，不怎麼看得上白酒。
聽到國內最大酒企的利潤，竟在魔汽大眾之上。
楊蘭第一反應不相信……
張立星心裡有底，暗示老婆不用再多說，他向衛來問道：“小弟，你們剛才說的淮之星和未酒合作的新賽道，聯營成立一家酒水銷售公司，具體說說怎麼合作，我們這邊需要做什麼，能得到什麼？”
他知道白酒利潤高，只是沒有合適的切入機會。
其實張立星感興趣的是名酒，經營還在其次，淮之星自身有很大的用量，員工福利和公關禮品用酒，如果有名酒的經銷權，每年可以節約不少開支。
將淮之星的用酒，從名酒換成未酒，張立星有不少顧慮。
酒水品質優劣還在其次，關鍵是品牌力！
品質足夠能打的話，倒也不是不能彌補品牌力的缺失。
未酒的未知·初酒、未知·酣和未知·酣暢淋漓，張立星全部品嚐過，正是知道未酒有過硬的品質，所以會糾結。
如果淮之星自身用酒換成未酒，令張立星猶豫不決，那麼成立聯營公司，開拓盈利的新賽道，才具有真正的吸引力。
前提是，利潤足夠高！
楊宇丟擲的想法，勾起張立星的好奇心，衛來心中大喜，表面上不動聲色的解釋：“張哥，未酒關於價格的理念，您這邊很清楚，我就不再多說，我就說一下未酒對雙方合作的誠意。”
衛來頓了頓，仔細觀察張立星和楊蘭的反應，發現二人很認真的聽著，他繼續：“剛才提到的聯營公司，歸屬權可以全部屬於淮之星，享受未酒的出廠價供貨，然後以統一價格向企事業等團購單位供貨。”
“以酣暢淋漓為例，進貨價為350元1瓶，給團購客戶最低出貨價500元1瓶，單瓶利潤是150元。”
說道這裡，衛來發現張立星微微皺眉。
他猜出張立星的疑惑，團購價和餐飲店價格差不多，沒有優勢……
白酒企業團購運作，最頭疼的就是價格！
想維持價格穩定，團購保持與餐飲、流通菸酒店等相同的價格體系，對大客戶來說沒有任何吸引力。
提高團購價格吸引力，只能給出比較低的報價。
然而團購價格低，會發生竄貨的風險，在團購渠道銷售的產品，低價流入菸酒店，對原有價格體系造成衝擊。
五穀液、夢河等，重視團購渠道的酒企，價格體系都被團購狠狠地傷過。
未酒最重視價格體系建設，所以堅決不低價。
如何提高競爭力，衛來有想法。
他以堅決的口吻跟張立星和楊蘭說：“張哥，蘭姐，咱們想維持盈利，價格紅線是不可打破的，針對團購客戶，我們可以給出專項政策。”
“比如團購客戶訂購20箱酣暢淋漓，也就是4萬塊錢，由酒廠贈送5L的定製酒，裡面裝酣暢淋漓的酒液，或者給5L的特級原酒。”
“未酒的特級原酒，霸都有人在做，一斤也能賣四五百塊錢。”
“這種定製大酒，只送不賣。”
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