“愛卿有什麼想法，直說。”李為民的語氣比方才鄭重了幾分。
李雲天道：“陛下，臣以為，香皂的銷售，可以分兩步走。
第一步，先在京城開啟局面。京城的達官貴人多，有錢人多，他們用得起好東西，也願意為好東西花錢。
臣打算在京城開一家香皂專賣店，選在最繁華的東大街上，門面要氣派，裝修要精緻，讓客人一進門就覺得這東西不一般。
店裡不光賣香皂，還要讓客人親自試用，聞聞香氣，洗洗手，感受一下香皂的好處。如此一來，口碑很快就能傳開。”
李為民聽得認真，微微頷首。
“第二步，等京城的市場穩定了，再向全國推廣，甚至賣到那些番屬國也不是不行。”
李雲天語氣篤定，目光沉穩，彷彿這一切已經在腦海中演練了無數遍，“至於大周各州府，臣不打算直營。
朝廷沒有那麼多人力，也沒有那麼多人手去管。
臣想用代理的法子——讓那些有實力的商人去代賣。
他們有鋪面，有夥計，有客源，比朝廷自己從頭做起省事得多。”
李為民靠在椅背上，手指搭在扶手上，有一下沒一下地敲著，聽得很認真，眼神隨著李雲天的話一點一點地亮起來。
“到時候，根據商人的實力和所在區域的消費能力，從京城統一配貨、統一定價。
香皂的利潤，我們讓出一部分給代理商——他們能賺到錢，自然會用命的去拓展市場。
不用我們催，也不用我們逼，他們自己就會想辦法把香皂賣到每一個州、每一個縣、每一個鎮。”
李雲天說到這裡，微微頓了頓，端起茶盞抿了一口，潤了潤嗓子，放下杯子繼續道，“當然，規矩也要定好。代理商只能按朝廷定的價格賣，不能隨意加價。
如果誰敢私自抬價，壞了香皂的口碑，立刻取消代理資格，換人上。
這樣一來，全國統一價格，香皂的口碑也就上去了，不管走到哪裡，都是一個價，老百姓信得過。”
李為民聽到這裡，微微點頭，開口問了一個頗為核心的問題：“
那運輸呢？京城到各州府，遠近不同，道路好壞不一，運費的差別可不小。這賬怎麼算？”
李雲天點了點頭，眼中閃過一絲讚許——天子到底是一國之君，看問題往根子上看。
他胸有成竹地答道：“陛下問到了點子上。從京城往遠處運，運費高，代理商的成本就高；
運費低的地方，代理商就佔便宜。這裡面確實有個公平的問題。
臣的意思是，從利潤中拿出一部分錢來，補貼那些路程較遠的代理商。
按照距離遠近，把天下各州府分成幾個檔，遠的補貼多些，近的補貼少些，讓各處代理商拿到香皂的最終成本大致相當。
這樣一來，他們在同一條起跑線上，誰也別說吃虧，誰也別說佔便宜。”
李為民“嗯”了一聲，沒有馬上說話。他靠在椅背上，目光微微上移，像是在腦海中鋪開了一張大周的山川輿圖。
從北邊的幽州到南邊的嶺南，從東邊的登州到西邊的涼州，一條條官道、一座座州府，在眼前一一掠過。
：題問的心核更個一了問口開，上天雲李在落，目回收他，刻片了頓停
”？多價定備準？何幾本，皂香這——的在實個你問朕，卿李“
：道答地忙不慌不，問此有會子天到料就早天雲李
。文百五約大，本的皂香塊單。過算細仔臣，下陛“
”。右左文十五百四在制控以可本的塊一，來下攤分，中集又工人，宜便得買、多得買料原，造製次批大是們咱但
