李雲天從中數出十塊品相最好的，放在一邊。“這十塊，留給自家用。
吳嫂、大哥、弟妹們，還有周叔他們，也該用上好些的清潔之物了。”
他心裡想著，改善自家人的生活品質，同樣重要。
剩下的那一百一十塊，便是他準備推向市場的“首發產品”。
他將之前從縣城買來的上等油紙——這種紙經過桐油處理，柔韌防潮，略帶光澤，是包裝貴重物品的常用材料。
他小心翼翼地將每一塊肥皂用大小合適的油紙包裹起來，摺疊整齊，邊緣壓緊，最後用細細的麻繩十字捆紮好。
包裝好的肥皂一塊塊排列起來，雖然樸素，卻自有一種簡潔大方的美感，比起裸皂，立刻顯得“高階”了不少，也更便於攜帶、儲存和饋贈。
看著這一百一十塊包裝整齊的肥皂，李雲天心中已有盤算。
他不想走零散叫賣的低端路線，那既費時費力，也難以快速開啟高階市場。
最佳的合作物件，自然是已有穩定銷售渠道和高階客戶群體的……悅來酒樓，或者說，是孫掌櫃背後的那位東家。
孫掌櫃的東家，生意遍佈州府，觸角靈敏，對“玉瓊粉”（葛粉）的成功運作已經證明其商業眼光和推廣能力。
肥皂這東西，新奇、實用、若能包裝得當、講述好“清潔養護”的故事，其目標客戶群與“玉瓊粉”的食客（注重生活品質的有錢人）有很大重合。
透過孫掌櫃牽線，與那位東家合作，由他們利用現有渠道進行推廣和銷售，無疑是最快捷、最有效的方式。
“明天就去縣城，先見孫掌櫃。” 李雲天打定主意。
他將包裝好的肥皂仔細收入幾個新編的細篾竹籃中，蓋上乾淨的布。
又將留給自家用的十塊肥皂，拿去分給了吳嫂和正在前院忙活的周叔等人，簡單說明了用途。
眾人拿著這從未見過的、光滑馨香的“肥皂”，聽東家說洗手洗衣去汙極佳，又是新奇又是感激。
冬月初三，清晨的寒風已帶上了刺骨的凜意，呵氣成霜。
李雲天套好了兩架牛車，車上除了周管事隨行押送的兩千五百斤葛粉外，還特意用油布蓋著幾個竹籃，裡面裝著五十塊精心包裝好的肥皂。
此行目的明確：一是完成月度供貨，二是為這新奇的“肥皂”尋找最合適的合作伙伴。
牛車吱呀呀地駛入河縣城，街道上的行人裹緊了冬衣。
抵達悅來酒樓後院時，早有眼尖的小二飛跑進去稟報。不一會兒，孫掌櫃便裹著厚棉袍，滿臉笑容地迎了出來。
“李公子！這大冷的天，一路辛苦了！玉瓊粉放這兒就行，我讓夥計們卸貨，您快隨我進裡面暖和暖和！”
孫掌櫃熱情地招呼著，目光自然而然地落在了李雲天身旁那位面容沉穩、衣著整潔的周管事身上，略帶詢問之意。
李雲天搓了搓凍得有些發紅的手，介紹道：“孫掌櫃，這是老周，周管事，如今是我家的外院管事。
往後若是我抽不開身，送貨接洽之事，便由他負責。今天特意帶來，與孫掌櫃認識一下。”
他轉向周管事，“老周，這位便是悅來酒樓的孫掌櫃。”
