李雲天也放下了杯子，恭敬而不失底氣地回答：“周員外，這肥皂研製成功不久，生產尚在摸索提升階段。
此次前來，小子帶來了家中所有的庫存，共計兩千塊。”
他敏銳地注意到，自己用了“員外”這一更顯尊敬的稱呼後，對方也隨之改用了“郎君”這一更為文雅親切的稱謂，彼此的關係似乎在契約落定後，又進了一步。
“兩千塊……” 周懷仁手指在桌上輕輕點了點，沉吟道，“數量是少了些。不過，用作首批上市，試探市場反應，開啟局面，倒也勉強能對付一段時日。
李郎君回去之後，務必要加快生產步伐。老夫預計，以府城及周邊富戶的規模和對此等新奇好物的渴求，這兩千塊肥皂，恐怕支撐不了多少日子。”
李雲天聽出了話中的急切與期待，這正合他意。
他當即表態，語氣篤定：“周員外放心，小子省得。回去之後，定當全力組織生產，改進工藝，提升產量。
下個月的今天，小子保證交付至少六千塊肥皂！
屆時，周員外只需派人到河縣悅來酒樓等候，孫掌櫃驗收後，便可提貨。”
“好！六千塊！”
周懷仁眼中精光一閃，對這個數字和明確的交付日期感到滿意，“李郎君果然是個信人，行事有章法。那老夫就靜候佳音了。”
他對眼前這少年的執行力又多了幾分信心。
接著，他話鋒一轉，考慮到了實際問題：“另外，此次這兩千塊肥皂的貨款，共計四千兩。
老夫建議，李郎君不必在府城提取，待回到河縣後，由孫掌櫃支付與你。
時值年關將近，盜匪流寇往往更為猖獗，攜帶如此鉅款長途跋涉，恐路上不太平。
若因老夫考慮不周，讓李郎君遭了損失，那便是老夫的罪過了。”
他這番話說得頗為懇切，既是出於對合作夥伴的關照，也是基於現實的謹慎。
四千兩現銀，換算成重量近三百斤，不僅目標顯眼，運輸也是極大負擔，更會拖慢行程。
李雲天心中正是此意，聞言立刻拱手道謝：“周員外考慮周全，安排妥帖，小子在此深表謝意！確是如此，帶回河縣交割，最為穩妥。”
他再次感受到這位大商賈行事的老辣與周到。
正事談畢，氣氛更為輕鬆。周懷仁又提起了另一樁生意：“李郎君的‘玉瓊粉’，在府城及各處分號，如今也是名聲鵲起，供不應求，常常斷貨。
老夫厚顏，還想請李郎君看看，能否再增加些供貨量？價錢上好商量。”
李雲天對此早有預料，但他深知葛粉產量受制於原料的採集季節和加工能力，目前已經接近飽和。
他既不想盲目答應而後續無法兌現，失了信譽，也不想斷然拒絕，影響合作關係。
於是斟酌著答道：“周員外厚愛，玉瓊粉能有今日，多賴東家與孫掌櫃鼎力推廣。
增產之事，小子一直記掛在心，也在設法。
只是此物原料採集、加工皆有定時定限，不敢冒進以免品質有失。
小子只能說，回去後必當盡力而為，在保證品質的前提下，爭取逐步提升供應。”
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