中村在郵件裡沒有透露太多細節，只約他在川崎的老地方見面。他抵達羽田機場後，沒有先回酒店，直接去了東芝半導體事業部。
這一次會議室裡只有中村一個人，桌上攤著兩份列印好的報告。中村示意他坐下，沒有寒暄，第一句話就用帶著口音的英語直說：“陸君，你上次問的事，我們查完了。結果不復雜，但涉及面比我們預期廣。”
陸澤安靜地等他繼續。
中村開啟第一份報告：“流出的顆粒源頭確認了。東芝在香港的授權分銷商裡，有一家叫聯捷電子的貿易公司，從今年6月開始以高於經銷商協議價、低於市場價的方式往外批顆粒。他們拿貨的總量超過了該經銷商過去五年的平均出貨量。我們查了他們的最終流向，主要有兩條：一條是深圳，另一條是東京。”
“東京？”陸澤眉頭一緊。
“是的。東京那邊接收顆粒的公司，是一家叫三和器材的小型電子元件分銷商。”中村說，把第二份報告推過來，“這個三和器材的註冊人是中國人，姓孫。我們查了他的工商背景，關聯公司裡有一家在深圳註冊的同名貿易公司。”
陸澤看著報告上的公司資訊，那家深圳貿易公司的法人名字陌生，但他記住了中間的關聯結構。他沒有繼續追問關聯背景，因為不需要——他已經知道那些人是誰。
“中村先生，東芝打算怎麼處理？”
“取消聯捷電子的分銷資質，12月起生效。”中村說，“但已經流出去的貨，我們追不回來。只能從源頭上收緊，防止繼續外流。”
陸澤想了想：“如果取消資質需要到12月才生效，那11月還會有一次出貨視窗。你們能不能把這個視窗也堵上？”
中村沉默了一會兒：“可以提前到11月初，但分銷商會有異議。我們可以用違規審查的名義凍結他們的配額。”
“那就按這個路徑走。”陸澤說，“另外，中村先生，上次提到我們競爭對手的產品進入日本市場。那個產品你見過嗎？”
中村從抽屜裡拿出一隻白色外殼的並口儲存盤，放在桌上。和深圳那款產品幾乎一樣。他指著外殼上的標籤：“他們在日本用了一個新的品牌名，僅憑外觀無法確認跟深圳那家公司的關係。”
陸澤伸手把那隻產品拿起來翻看。標籤上的品牌陌生，但底部的編碼格式與他記憶中的樣式一致。他放下產品，說：“他們是同一家。”
中村沒有評價這句話，而是接著說：“陸君，如果一個低質量產品進入日本市場，對東芝顆粒的聲譽也會帶來風險。因為它用的是東芝顆粒，出了問題使用者會怪罪快閃記憶體晶片。”
“你找我合作，不只是想幫我，也是想幫東芝自己。”陸澤看著他。
中村沒有否認：“我們打算收緊顆粒供應渠道，但市場上已經流出的貨就像撒出去的水，收不回來。如果你能推出一款基於最新256兆顆粒的產品，以質量定位來對抗那些低端品，或許能幫東芝把‘東芝顆粒’的整體形象穩住。我們的256兆量產已經提前到了明年2月，時間視窗正好。”
“你們想要一個基於東芝顆粒的高品質終端產品，去佔據市場定義權。”
“對，一年前你來找我時，我說希望你先跑穩，再想下一步。現在你的第一步已經跑穩了，東西也做出來了。日本市場雖然小，但它是一個很好的品牌高地——舊金山灣區的口碑可以說明問題，東京也一樣。”中村看著他，“陸君，你願意把FS-05的全球首發放在日本嗎？”
陸澤靠在椅背上，沒有馬上回答。他花了十幾秒把這件事的利弊在腦子裡過了一遍——誰的品牌先佔據日本市場，誰就能率先影響整個亞洲市場的標準方向。
“我願意。”他說，“但我想先從東芝這邊確認兩件事：第一，256兆顆粒量產的獨家優先供應權，要籤三年的框架協議；第二，如果競爭對手在日本市場跟我們形成正面對抗，你們需要提供顆粒供應的穩定支援，不能因為品牌競爭壓力就動搖。”
中村聽完翻譯，推了一下眼鏡：“框架協議可以談，獨家優先供應權我可以先給你籤一年的。一年後再根據市場情況續簽。你如果接受，我們就可以往下推進。”
“籤。”陸澤沒有猶豫。
中村點了點頭：“那我們下週把合同文字發給你的律師。FS-05的日本首發計劃，11月中旬可以啟動。”
陸澤回到酒店已經是深夜。他站在窗邊，看著東京燈火通明的夜景。手機亮了一下，是高橋的彙報：“10月第二批交期順利，兩臺代工線的良率保持穩定。第二批四萬臺的整體進度按計劃推進。”
他回：“好。”
第二天上午，陸澤提前去了機場。候機大廳裡，他坐在靠窗的位置，翻開筆記本，寫下這一趟日本之行的要點：一、東芝已取消竄貨分銷商資質，11月初生效；二、深圳競爭對手的產品進入日本，確認與東芝顆粒竄貨相關；三、FS-05定於明年春季日本首發，東芝獨家優先供應一年；四、12月起，閃梭品牌將正式進入日本市場。
他合上本子，看向窗外。東京的天空湛藍，遠處的城市輪廓在陽光裡泛著一層浮白。他眯了眯眼，心裡默唸：日本只是一個起點。等FS-05在日本站穩腳跟，他還要用同樣的產品，往更大的市場去。
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