第三方檢測報告出來那天，陸澤剛好在倉庫裡完成新一輪韌體最佳化。報告結論簡潔：FS-05工程樣機透過全部可靠性測試，包括高低溫迴圈、長時間連續讀寫、震動與靜電放電測試，一項異常都沒有。
他把報告從頭到尾看了一遍，抬頭對傑克說：“通知高橋，下午開會。”
下午兩點，四個人圍著倉庫裡的摺疊桌坐下：陸澤、傑克、高橋，還有從星途趕來的凱恩。陸澤把檢測報告影印件傳給每個人，等大家看完，才開口說：“FS-05的技術狀態已經成熟，可以進入量產前準備。現在的問題是，這東西該怎麼賣。”
他從抽屜裡翻出上個月在東京買的那隻深圳產品，放在桌上：“競爭對手的128兆產品在美國零售價15美元，我們的FS-04是49美元。現在FS-05容量翻倍，256兆，體積更小，相容性更好。如果沿用FS-04的價格比例，合理定價在79美元左右。”
凱恩直接說出來：“太高了。競爭對手在往下打，我們還往上走，消費者憑什麼選我們？”
“因為他們別無選擇。”陸澤說，“256兆容量，他們做不出來。他們現在手裡的顆粒只能做128兆，個頭還比我們大一截。15美元的產品解決的是‘有個東西能用’的問題，79美元的產品解決的是‘好用又放心’的問題。這是兩種需求，不衝突。”
高橋開口了：“我支援79美元的定價，但建議不要直接定79，定89，然後配一個限時優惠促銷價79。這樣既能給渠道留出活動空間，也能讓客戶覺得撿了便宜。”
陸澤想了想：“可以。但促銷不能做太久，否則會把產品的價值定位打掉。首批發售三個月內恢復原價。”
傑克問：“日本那邊的零售價呢？”
“日本市場定價單獨算。”陸澤說，“考慮到進口關稅、渠道成本和當地消費水平，日本建議零售價定位9800日元。”
凱恩說：“這匯率算下來摺合美元大約是八十多。你在日本沒有渠道，這個價格扛得住嗎？”
陸澤看了他一眼：“所以日本市場的第一步，不能從零售開始，要從品牌開始。”
他沒有把沈知行提的條件告訴三人。沈知行給出的優先合作權，仍在權衡之中。
會議結束後，凱恩走的時候拍了拍他的肩：“定價這對你來說沒問題，我擔心的是你的產品節奏。你一直在往前跑，別忘了市場消化資訊也需要時間。”
陸澤沒有接話。
當天晚上，他給沈知行發了一封郵件：“沈總，日本市場優先合作權的事，我需要在FS-05首發之前做決定。你之前提到的兩家東京分銷商，能不能約一次面談？”
沈知行回得很快：“我幫你約。下週三東京見。”
11月15日，凱莉從納什維爾打來電話。
“我第一張專輯正式錄製完成了，明年春天發行。”她的聲音聽起來很輕快，“你有沒有空聽一下試聽碟？”
“你現在能發過來？我也沒什麼可聽的裝置，手機放不了那種格式。”
“那我給你唱兩句吧。”
她清了清嗓子，在電話裡唱了一小段，沒有伴奏，聲音帶著現場的微微粗糙。那段旋律很簡單，陸澤說不出歌詞具體是什麼意思，但整體的調子很慢，像春天快結束的時候、樹蔭底下的風。
唱完，她問：“怎麼樣？”
“好聽。”
“你聽出歌詞了嗎？”
“沒怎麼聽清。”
凱莉笑了一聲：“沒聽清也好。歌詞寫的是你。”
陸澤握著手機，在倉庫門口站了一會兒。秋夜的風帶著涼意吹過來，他沒有追問歌詞具體寫了什麼，只說：“等專輯出了，我買一張。”
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