陸澤從亞特蘭大回深圳的第二天，辦公桌上放著兩份報價單。
三星，每月三萬片，單價基準下浮三個點。東芝，每月兩萬片，單價基準上浮兩個點。兩份合同的交貨週期都壓到了十天以內。樸經理附了手寫郵件：消費電子部門已正式擱置自有品牌方案，三星會繼續向閃梭敞開產能，請陸先生考慮擴大采購量。
陸澤把兩份報價單並排放在桌上看了會兒，然後拿起電話打給霍華德：“你對外口徑：三星的報價我們已經收到，東芝的報價我們也收到了。現在需要壓東芝降價，告訴石田，三星的價格比他們便宜五個點。”
霍華德問：“三星才便宜三個點，你告訴他們五個點？”
“對外報價，總得有點水分。東芝如果願意降到跟三星一樣，雙供應體系兩邊的價格就都平衡了。讓他們去競爭。”
當天下午，石田的電話來了。沒有寒暄，石田的語氣有幾分直率：“陸先生，你對我們報價的意見，我已經聽明白了。我可以把價格降到跟三星持平，但有一項前提：閃梭需要和我們籤一份三年期的保底採購合同，每年不低於二十四萬片。如果我們在合同期內的供貨佔比低於總採購量的三成，你有權減少到最低保底量。”
陸澤在電話這頭安靜地想了兩秒：“三年保底可以。但我要附加條件：所有東芝供應的顆粒，在閃梭產品中必須有聯合技術背書，在廣告和包裝上備註明‘東芝認證’標識。這樣閃梭用了你們的料，你們的品牌價值也會出現在每一臺產品上。對雙方都有好處。”
石田沉默了一會兒，像是沒想到陸澤會反過來將他的軍：“認證背書，我們可以做。但廣告和包裝上署名，需要走內部稽核流程。”
“我等得起。你們稽核要多久，合同簽約就多久。”
“三天。”
“好。三天後我等你合同傳真。”
掛了電話，陸澤坐在椅子上，把那份三星的報價單又拿起來看了一眼。樸經理還想用“擴大采購”來鎖住閃梭，但陸澤沒有回信。他準備等東芝的合同落定以後，再跟樸經理談三星的改價條件。
三天後，東芝的正式合同傳真到了。條款基本按談話落定：三年保底採購，每年最低二十四萬片；東芝價格調到與三星持平；閃梭產品在外包裝和內建資訊上標註“東芝認證顆粒”。陸澤簽了字，回傳。
合同傳真傳送完畢的半小時後，他撥通了樸經理的電話。
“樸經理，東芝昨天已經和我們簽了三年保底合同，價格和三星持平。投入使用後，閃梭年採購量的一半以上會落實到東芝產能。三星如果仍然希望做我們的主要供應商，我需要一個答覆。”
樸經理的語氣聽不出情緒：“你想要什麼條件？”
“三個。第一，三星供應閃梭顆粒的價格，下個季度開始在現有基準上再下浮兩個點；第二，三星承諾優先保證閃梭訂單供應，不得因任何其他業務調整擠佔閃梭的產能分配；第三，雙方每年重新核議一次價格條款，不是季度，是年度。這是我給三星的保留位置。如果這個位置你們願意坐，閃梭仍然保持三星為第一供應商，採購量不低於東芝的一點五倍。”
樸經理安靜了幾秒：“下浮兩個點，等於把三星的利潤空間壓縮到很低。”
“樸經理，如果三星真的打算長期做閃梭的供應商，讓出兩個點換來的是一份穩定的大訂單。如果三星覺得這個條件難以接受，東芝已經用三年合同告訴我們——他們願意坐下來談。我這話不帶威脅，只帶選項。”
電話那頭沉默了一會兒，樸經理再開口時語氣低了一些：“我需要帶回事業部評估，兩天內有迴音。”
“我等。”
掛了電話，陸澤把兩份報價單一起收進抽屜，鎖上。雙供應體系從紙面真正落地了，三星和東芝現在的報價相同，而閃梭拿到了價格優勢，還拿到了誰也沒有的主動權。這場上游博弈，他不需要拍桌子，只需要讓他們自己互相咬價。
當天晚上，陸澤把林小虎和霍華德拉進同一場線上會議，沒有寒暄，直接宣佈兩件事：“第一，三星東芝價格戰已定，閃梭對外部市場的採購成本將從下季度起下降。這部分利潤，我們會有一部分用於新產品的研發。第二，閃梭-3正式立項。硬體規格我來定：儲存容量提到512兆，採用東芝認證顆粒，晶片方案重新選型，重點最佳化音質。目標是在現有基礎上把底噪壓到最低，同時把電池續航做到二十小時以上。”
林小虎問：“-2才賣了半年，-3節奏會不會太快？”
“-2繼續賣，不衝突。-3定位是高階型號，比-2更大記憶體、更好音質，價格定在499到599之間。它不是替代-2，而是往上走。青春版守低端，-2守中端，-3打高階。三個陣位各管一路。”
霍華德說：“-3這個型號名字，會不會跟前兩代區分度不夠？”
“夠。”陸澤在紙上畫了一個框，“-3不僅是一個型號，它是一個訊號——閃梭在3播放器這個品類裡，會持續迭代，持續領先。對手跟上-2就會被-3甩開。永遠比對手多走一步。”
“-3計劃第一臺樣機，什麼時候要？”
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