“加上外殼、電池、螢幕、PCB、組裝，整機BO概多少？”
“保守估計，65到68美元之間。如果產量能爬到10萬臺以上，可以壓到62美元左右。”
陸澤在心裡默默算了一下。65美元的BO本，加上百代的1.5美元預裝授權費，再加上索尼的授權費、包裝、物流、渠道分成，整機綜合成本大概在85到90美元之間。按499元人民幣的零售價計算，匯率按8.3折算，零售價大約是60美元。不對——499元人民幣按當時的匯率換算大約是60美元，但國內市場的定價邏輯和國際市場不同。國內市場499元人民幣的零售價，留給渠道的毛利空間大概在百分之十五到二十，出廠價大約在400元人民幣左右，摺合48美元。
48美元的出廠價，減去85到90美元的綜合成本，每賣一臺虧37到42美元。
這個數字像一根針，紮在他眼前。
“成本太高了。”他說，“499元的零售價撐不住。要麼提價，要麼壓成本。”
高橋轉回身，面對螢幕，拖動了一下PCB佈局圖上的某條走線：“提價的空間有限。目前國內3市場的主流價位段在300到600元之間，閃梭-3的定價是599元，已經是國產高階。如果-4定價超過699元，會觸及消費者的心理門檻。”
“那壓成本呢？BO有多少壓縮空間？”
“主控和解碼晶片的方案已經是最優解了，換更低端的晶片會影響效能和續航。螢幕目前選的是128×64畫素的單色OLED，成本大概3.5美元，如果換成更便宜的STN液晶屏，可以省1美元左右，但顯示效果會差一個檔次。外殼如果用公模，可以省1.5到2美元，但外觀辨識度會降低。”
陸澤沒有說話。他站在高橋的辦公桌旁邊，看著螢幕上那張密密麻麻的PCB佈局圖，過了好一會兒才開口：“BO動。提價也不動。虧損的部分，用規模攤薄。第一批貨先下5萬臺，虧的錢算我的。等出貨量爬上去之後，元器件採購成本會自然下降，再加上內容授權費的邊際成本趨近於零，盈虧平衡點大概在15到20萬臺之間。”
高橋轉過頭看了他一眼，目光裡有一種說不清的東西——不是驚訝，也不是質疑，更像是一種確認。確認這個比他年輕十幾歲的老闆，是真的做好了虧錢的準備。
“明白了。”高橋說，“那我繼續推進樣機打樣。下週一齣BO版。”
“辛苦了。”
陸澤拍了拍高橋的肩膀，轉身走出辦公室。回到自己的座位上，他重新拿起手機，翻到陳啟明的號碼，這一次沒有猶豫，直接按下了撥號鍵。
嘟——嘟——嘟——
三聲之後，電話接通了。
“陸總？這麼晚打電話，有事？”陳啟明的聲音裡帶著一點意外的笑意。
“陳總，有件事想提前跟你通個氣。”陸澤說，“閃梭下一步可能會接觸環球音樂，談-4的內容預裝合作。不是獨家，是多一個內容源。我想確保百代這邊不會有誤解——百代依然是閃梭最重要的內容合作伙伴，這個定位不會變。”
電話那頭沉默了幾秒。然後陳啟明的聲音響起來，語調平靜：“陸總，我理解你的想法。多一個內容源，對-4的銷售確實有幫助。但我需要提醒你一件事——百代跟你們籤的協議裡，有一條最惠待遇條款。如果環球給的費率比我們低，我們會自動適用同等費率。所以你跟環球談的時候，最好想清楚你能接受的底線在哪裡。”
“我知道。我會把握好分寸。”
“那就行。我沒有其他意見。祝你們談判順利。”
“謝謝陳總。”
掛了電話，陸澤把手機放在桌面上，螢幕的背光自動熄滅，辦公室陷入一片安靜的半明半暗之中。他靠在椅背上，閉上眼睛，耳邊似乎還能聽到剛才高橋說的那個數字——65美元，每臺虧37到42美元。
第一批5萬臺，虧的就是將近200萬美元。
這筆錢，他有。
但這不是錢的問題。這是一場賭博——賭-4能在市場上賣出足夠的量，賭消費者願意為預裝內容支付溢價，賭閃梭能在蘋果入場之前建立起足夠穩固的內容護城河。
他睜開眼，拿起手機，給霍華德發了一條訊息：“跟環球約時間吧。下週，深圳或香港都可以。”
發完這條訊息，他把手機放回口袋，站起來，關掉辦公室的燈，鎖上門，走進走廊。
。中風夜的冷寒月二十圳深進走，門大出走，堂大過穿他著陪，淌流裡機耳在樂音的秒一十分四。鍵放播下按，3-的100號編臺那出裡袋側從他，候時的行下梯電
。上之層雲在就們它，道知他但。星星到不看，厚很層雲。空夜眼一了看頭仰他
