第二天，鐵皮棚子。
徐文俊翻開筆記本。改制的事四個字，圈了三圈，外面一點，跟到底。
他拿起電話。撥了趙明遠的號碼。
趙哥。幫我理一理，省城周邊有哪些廠在改制。列一份單子。
你要幹什麼？
做生意。
下午鐵皮棚子，合縱聯盟的人到了，老方、阿貴、小周，趙明遠。二叔蹲在鐵架子旁邊理貨，電容分袋，標籤朝外，聽著的。
趙明遠帶了一份單子，紙上的字小的，密密麻麻，手寫的。
省城周邊、國營廠、集體廠，九五年開始改制的，九六年改的，九七年改的，到今年還在改的。我查了工商檔案和報紙公告，十三家。
他把單子貼在鐵皮牆上。
第三紡織廠，第二棉紡廠，省城機械廠，濱海化工廠，東方電子廠，南方橡膠廠，十三家。每一家後面標了改制時間，規模、主營。
第三紡織廠，九三年改制，八百人，紡織。趙明遠指著單子。第二棉紡廠，九五年改制，五百人，棉紡。省城機械廠，九四年改制，一千二百人，機械加工。濱海化工廠，九六年改制，三百人，化工原料。東方電子廠，九七年改制，兩百人電子組裝。
十三家。徐文俊站起來，走到鐵皮牆前面。每一家改完制，機器要轉。機器轉就要維修配件。電容，繼電器、接觸器，晶片。我們現在供一家，第三紡織廠，一個季度五萬塊。
他轉過身。
十三家，每家五萬。一個季度六十五萬。一年兩百六十萬。
鐵皮棚子裡安靜了。老方手裡的煙燒到了手指，燙了一下，掐了。
兩百六十萬？阿貴說。
起步。徐文俊說。有些廠比第三紡織廠大。省城機械廠，光控制板一年就要十幾萬。濱海化工廠的泵閥配件，一個季度也要五六萬。
老方吸了一口煙。他做了三年錄影機生意，總共賺了不到十萬。兩百六十萬，他想都不敢想。阿貴靠在鐵架子上，沒說話。他從深圳拿散件，一個月賺兩三百塊。兩百六十萬是三十年的數，小周搓手。他以前跑汕頭被海關扣過貨，賠了底朝天。現在跟著聯盟做，一個月賺的比以前一年多。兩百六十萬，他不敢想。但他想。
渠道呢？老方問。十三家廠，怎麼進去？
第三紡織廠已經有了，張廠長。第二個廠，第三機床廠。老陳，南華路十七號，他給三個縣電子廠供貨，他認識省城周邊一半的採購員。我找他搭線。
趙明遠站起來。白襯衫，袖子捲了。
法律面我說一下。維修配件不走招標。國營廠改制以後，採購權在廠長手裡，不走政府招標流程。一萬塊以下的配件，廠長簽字就批了。一萬到五萬的，走採購科。五萬以上的，走廠務會。我們先做一萬到五萬的區間。這個區間，合同、發票、稅務，三本賬。每筆都有據，乾淨。
還有一個好處，趙明遠說，維修配件是消耗品。用完了還要買。一次性客戶變成回頭客。供了一家廠，只要貨不斷，就是長期的。第三紡織廠，張廠長簽了三個月的合同。三個月以後他還要籤。為什麼？因為他要生產，機器要轉，轉就要配件。你不供，他找別人。別人沒你的便宜，沒你的快。他還是要找你，這就是長期的，十三家廠，十三張長期合同。加起來多少？你自己算。
兩百六十萬。老方說，聲音啞了。
關係我來、徐文俊說、三條線，老方跑廣州拿松下件。松下的繼電器，接觸器、質量硬，國營廠認。廣州拿貨出廠價六折，運到省城賣八折，利潤兩成。阿貴跑深圳拿散件。深圳電子市場的電容，電阻，晶片。散件便宜，量大，走量賺差價。小周跑汕頭拿拆機件。日本二手裝置拆下來的，成色好，價格低。有些國營廠機器舊了，換不起原裝件，拆機件是出路。每條線供兩家廠。樣品我帶，合同趙明遠擬。
備貨呢？小周問。五家廠同時供，備多少？
趙明遠算了算。
。上以萬十四，鋪全家三十。萬十三，家十。萬五十至貨備，供時同廠家五
