張總翻了本子。
你品質夠了。但我要三萬片一個月。你供得了嗎？
兩個月後供得了。現在供一萬。兩個月後三萬。
兩個月我等不了。我客戶在催。催了兩個月了。再等兩個月客戶跑了。
張總。我可以先供一萬。另外兩萬從老陳的量裡勻。老陳勻了少了。我再從華盛勻。三家勻。每家少一點。三家都不斷。
張總想了想。你勻得過來？
勻得過來。兩個月後產能上來了。三家都滿。
價格呢？
一塊八。跟華盛一樣。
恆達以前一塊六。
恆達關了。一塊六沒有了。一塊八是市場價。但品質比恆達好。你算總賬比我貴。
怎麼算？
次品率。恆達百分之三。我千分之三。差了十倍。每萬片你少虧三百片。三百片乘一塊八等於五百四。單價多兩毛乘一萬等於兩千。但你退換運費損耗省了。省了就不虧了。
張總撥了計算器。不是算盤。是計算器。電子的。按了。
總賬差不多。但你品質好。品質好了客戶不投訴。不投訴了我省心。省心了值兩毛。
行。籤。
趙明遠遞了合同。張總翻了。看了三分鐘。簽了。按了手印。
通達。拿下了。
兩家。華盛月量兩萬。通達月量三萬。加老陳八萬。省城月需求十三萬。
趙明遠在車裡算了。
省城十三萬。濱海六家三萬。溫州一家一萬。全國月需求十七萬。我們月產能五萬。差十二萬。加了兩條產線兩個月後十二萬。剛好。但不能再接了。再接就供不上了。
不接了。先把這十七萬穩住。穩了半年再擴。
穩了半年產能上來了。產能上來了再接。一步一步。
一步一步。
車開了。回濱海。國道。三個小時。趙明遠開車。徐文俊坐副駕。
窗外。農田。工廠。收費站。路長的。直的。新修的。柏油。黑。亮。
明遠。省城拿下了。
拿下了。但別高興太早。拿下了要守住。守住了才算真拿下了。守不住拿下了也白拿。
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