二零零二年十二月。年底。
趙明遠跑了五個月。五個月。五個省。
七月。江蘇。南京。蘇州。無錫。三地。見了八家廠。簽了五家。月量合計四萬。
八月。浙江。杭州。寧波。溫州又去了一次。見了六家。簽了四家。月量合計三萬。
九月。廣東。廣州。深圳。東莞。電子廠多。見了十家。簽了六家。月量合計八萬。廣東最多。因為廣東電子產業發達。電容用量大。
十月。湖北。武漢。見了四家。簽了兩家。月量合計一萬五。
十一月。福建。福州。廈門。見了五家。簽了三家。月量合計兩萬。
五個月。五省。見了三十三家。簽了二十家。月量合計十八萬五。
廣東。深圳。趙明遠記得清楚。深圳那家最大。做出口家電的。月量三萬。老闆姓林。四十多歲。潮汕人。精。算了三遍賬。第一遍算單價。第二遍算次品率。第三遍算總賬。算了三遍。簽了。簽了說了一句話。
徐文俊的貨。好。比日本的好。比恆達的好。恆達倒了。徐文俊來了。來了就好了。深圳的電子廠需要好電容。好電容來了產品就好。產品好了出口就好。出口好了賺錢就好。好了就好。
趙明遠笑了。潮汕人說話。每句都帶好。好了就好。但話糙理不糙。好電容好產品好出口好賺錢。鏈子清楚。清楚了就簽了。
武漢那家。做了工業鍋爐控制板。電容用量大。但要求高。溫度高了不能爆。趙明遠寄了樣品。武漢測了。高溫八十度。測了八小時。沒有爆。穩的。簽了。老闆說了。
你們的電容。高溫不爆。比以前用的好。以前用的八十度兩小時就鼓了。你們的八小時不鼓。不鼓就安全。安全了就用。用了就籤。
品質。品質是最好的推銷。推銷不用嘴。用產品。產品好了客戶來。客戶來了籤合同。簽了就長期。長期了就有根。根紮了拔不動。拔不動就穩了。
加原來的。濱海六家三萬。省城三家十三萬。溫州一家一萬。新籤二十家十八萬五。全國月需求三十五萬五。
月需求三十五萬五。月產能十二萬。差二十三萬五。馬六算了。算盤撥了。噼啪。
加產線。
加產線要錢。一條八萬。加五條四十萬。
錢有嗎？
有。老陳預付十萬。華盛預付八萬。通達預付十二萬。廣東六家預付十五萬。其他十一家預付十萬。合計五十五萬。夠了。加五條。兩個月後月產能三十二萬。
差三萬五。
三萬五。兩條路。一。再加一條產線。八萬。兩個月後月產能三十四萬。還差一萬五。二。分批供。月需求三十五萬五。先供三十二萬。差的分到第三個月補。
分批供。不分批客戶不高興。
分批了說清楚。產能跟不上。分了批。但品質不降。品質不降客戶就接受。接受了兩條線加上了就滿供。
行。分批供。但趙明遠寫合同的時候寫了。交期分批。違約不算。
趙明遠記了。寫了。每份合同都寫了。分批交貨條款。第一批百分之七十。第二批百分之三十。間隔一個月。寫了。客戶簽了。
年底。馬六盤了賬。全年。
文俊哥。二零零二年全年。營收。
。多
。萬十六百八
？萬十六百八
。萬十一百二利淨。萬十六稅。萬十七百二利。萬十九百五本。萬十六百八
。萬十一百二
。年一。萬十一百二到零從。年一。哥俊文。萬十一百二
