陸遠當天下午就坐車去了鄰縣。長途車顛得人骨頭疼，車上人擠，他旁邊坐了個抱雞的老太，雞籠子裡的雞時不時撲騰一下。到了鄰縣車站，他問了路，沿著土路走了二里地才到廠，路邊野草比人高。日頭偏西，他抹了把汗，遠遠望見那排舊廠房，鐵門半開，裡頭靜得有點瘮人。
永興廠在城郊一片舊廠房裡，門口的鐵牌子掉了漆，鏽跡爬了半邊，廠院裡堆著廢紙箱，幾隻野貓在紙箱上走。他讓門衛通報，說找孫德發孫老闆。門衛是個老頭，坐在傳達室裡嗑瓜子，打量了他兩眼，才慢吞吞去打電話。陸遠站在院裡等，聽見車間裡頭機器沒響，只有幾聲咳嗽，心裡大概有了數，這廠子是真的停了工。
等了半盞茶的工夫，一個五十來歲、頭髮花白的中年人出來了，袖口捲到小臂，手掌粗糙，指頭上還沾著機油的黑印。這就是孫德發。他走路有點跛，褲管下露出半截舊膠鞋。孫德發把陸遠領進車間，幾臺機器停著，落了厚灰，幾個工人靠牆蹲著抽菸，見老闆帶人進來，抬起頭又默默低下。孫德發說，廠裡就剩這幾個老師傅，都跟著他十年了，發不出工資，人家也沒走。
陸遠順著孫德發的目光看過去，那幾個工人手背都燻得發黃，指關節粗得像老樹根，可手裡的煙卻不肯掐，像是這點旱菸能撐住一口氣。他們見陸遠看過來，有人把煙往身後藏了藏，又停住，到底沒藏。孫德發沒催，由著他們抽完這根。陸遠心下明白，這廠子不是不行，是叫渠道卡死在了庫裡。
永興廠早些年也風光過，出的空調變冷不比大牌差，就是不會拉關係，被華信的渠道一卡，貨堆在庫裡出不去——前世他聽說過這廠的名號。他這回來，正是踩準了孫德發最難的時節。
陸遠直說來意：孫老闆，我在鎮上開家電門市，手下有渠道，有客流，您廠的空調彩電，我想做鎮上和周邊鄉里的區域總代，現款現貨，不拖欠。
孫德發眼睛亮了：小兄弟，你不知道，我這廠，被華信卡了多少年。秦世昌的人放話，誰敢給我走貨，就斷誰的渠道。我廠裡堆的貨，都快長毛了。
陸遠說：秦世昌卡您，是因為您的東西不差，他怕。我陸遠在鎮上，正好不歸他管。您給我出廠價，我幫您把鎮這一片開啟，咱倆，各取所需。他看了一眼孫德發那雙粗糙的手，指節都變形了——這人是個實在做活的，不是秦世昌那種只動嘴的。
孫德發沒立刻接話，轉身拍了拍一臺樣機的外殼，那殼子涼得扎手，卻結實。他嗓門低下來：小兄弟，華信的人早年也來過，說要代銷，條件是渠道歸他們，價他們定，我等於把廠子交給人掐著。我沒應，他們就卡我貨路，一卡好幾年。
孫德發盯著他看了好一會兒，車間裡傳來機床的嗡嗡聲。他抬頭看陸遠，眼神里有點將信將疑，又有點孤注一擲的狠勁：小兄弟，你要真能開啟鎮上的路，我孫德發記你一輩子好。
兩人當下簽了簡易合同，合同紙是從車間臺賬本上撕下來的，孫德發按了紅手印，印泥有點幹，按下去紅得不勻。陸遠也按了手印。陸遠沒急著裝車，先讓孫德發把樣機插電試了一遍。空調出風有力，彩電畫面清楚，顏色正。他一臺臺摸過外殼，確認沒瑕疵，才點頭讓裝。孫德發在旁邊看著，說：小兄弟，你比我廠裡的檢驗還嚴。陸遠說：孫老闆，貨到了鎮上，是我陸遠的招牌，差一臺，砸的是我自己的牌。孫德發又領他看了倉庫，庫裡堆著蒙塵的空調彩電，包裝上的灰能寫字。孫德發拍著一臺機器說，這製冷芯子是我親手調的，耗電比大牌還低，就卡在沒渠道。陸遠摸了摸外殼，紮實，說孫老闆，這貨我替您賣出去。孫德發眼眶有點紅，說小兄弟，那你就是我廠裡幾百口人的恩人。
陸遠當場點了貨款，一沓鈔票數得嘩嘩響，孫德發讓人裝車，十幾臺空調，十幾臺彩電，塞滿了兩輛三輪，繩捆了三道。孫德發盯著那兩個紅手印看了好久，說：小兄弟，我這條老命，今兒算押你了。孫德傳送他到廠門口，手在褲縫上蹭了蹭，像是還有點不敢信。陸遠跳上三輪，衝孫德發揮手。車出了廠門，風從車後頭灌過來，吹得他衣領啪啪響，他回頭望了一眼那排舊廠房，心想這廠子若能活過來，鎮上這盤棋，就多了一口氣。
回鎮上的路上，陸遠給錢老闆打了電話：錢哥，你跑一趟鄰縣西邊那幾個鎮，把那邊散戶手裡的貨串一批迴來，先補門店的空缺，價錢別壓太狠，給人留利。
錢老闆在電話裡笑：遠哥，你這招是左右開弓，華信卡你東邊，你從西邊繞。我這就去。
陸遠說，你串貨的時候，留個心眼，別讓華信的人盯上，記賬要清，每一臺從哪來，賣給誰，都寫明白，免得給人抓辮子。
當天下午錢老闆真去了西邊幾個鎮，傍晚打回電話，嗓門透著喜：遠哥，串到七八臺，都是散戶手裡囤的，價錢公道，沒叫人掐尖。陸遠說好，記賬寫清，明天一早拉回來。錢老闆應了，電話裡還笑出了聲。
兩天後，永興廠的貨擺上了陸遠門店的空架子，錢老闆串回來的貨，也補齊了彩電區。胖嬸在旁邊數著樣機：遠子，這下鎮上人又有地方買了。陸晴放了學，也來門市幫著擦樣機，邊擦邊說哥，咱這架子又滿啦。胖嬸也湊過來，摸了摸新到的電扇，說遠子，這扇葉看著挺厚實，給我留兩臺，天熱了用得著。陸遠笑著應了——前世記下的底牌，一張張翻開，華信堵得住一邊，堵不住另一邊。陸晴說，那我能多幫哥幹活，省得你一個人忙。陸遠心裡一熱，覺著這攤子，值。老吳頭又來了，看見空調架子滿了，咧嘴一笑：遠子，我就說你小子有辦法。當場訂了一臺，說著從兜裡掏出煙要給陸遠遞一根，陸遠擺了擺手沒接。
可還沒等他鬆口氣，第三天的晌午，兩輛塗著紅白漆的公務車停在了門店門口。下來幾個人，胸前掛著牌子：縣裡統一行動，消防和安全的檢查，今天到你這門店。
帶隊的翻開本子：有人舉報你這兒線路亂，貨堆佔道，隱患多，我們得逐項查。
陸遠想起前世秦世昌對付對手的老法子，先斷貨，斷不動，就借公家的手查。他面上不露分毫：幾位領導，查，儘管查，我這兒臺賬、發票、合格證，樣樣齊全，隨時配合。
帶隊的嗯了一聲，帶著人往後屋去了。陸遠跟進去，看見檢查的人在一箇舊插座旁停住，說這線皮破了，又在通道發現幾個紙箱佔道，一一記了下來。陸遠當場把紙箱搬開，換了新的插座。帶隊的走到門口，又回頭掃了一眼滿當當的貨架，陸遠餘光瞥見，那人悄悄掏出手機，對著樣機拍了兩張。他假裝沒看見，心裡卻冷笑，這查的由頭，明眼人都知道從哪來的。陸遠當場搬開紙箱時，手指頭被舊插座的毛刺紮了一下，滲出血珠，他隨手在褲腿上抹了抹。
帶隊的合上本子，還是說：問題不少，回去研究。送走那幾輛紅白車，陸遠回門市，陸晴迎上來，扒著門框問哥，查得咋樣。陸遠說沒事，改改就成。陸晴皺了皺鼻子，說那幾個戴牌的人，進門時鼻子翹得老高，走時臉可拉得老長。陸遠揉了揉她腦袋，說風過了就好。他站在門口，看著剛擺滿的貨架，心裡卻清楚，這風，是衝著剛補上的貨來的。
