崔氏素來瞧不上蘇家大房的張揚，今日卻親自登門，顯然是也收到了帖子。
蘇明哲面色不變，笑著招呼：“沈二太太，你們也來了？快請進。”
崔氏的目光在那些包裝精美的盒子上掃過，眼中閃過一絲不易察覺的貪婪。
清辭將這一切盡收眼底，心裡暗笑。這便是玄昀師尊說的“人性”，貪婪、嫉妒、好奇，皆是可用之棋。
真正的轟動，是從這幾位貴婦的口中傳出去的。
“蘇家大房的那個“清露香皂”鋪子，你們去過嗎？裡面的香皂，是用十二生肖做的，聞一下，能香三天！”
“何止是香！我用了他們的凝香露，這半個月，身上的體味都沒了，連我那婆婆都說我變年輕了！”
“聽說了嗎？那鋪子只認帖子不認人，好多人都想去，蘇家就是不給進！”
流言如長了翅膀的鳥，一夜之間，傳遍了京城和。蘇州城的上流社會。
“清露香皂”這個名字，成了所有貴婦小姐茶餘飯後的談資。她們開始動用各自的關係，想方設法地要到那張神秘的請帖。
而此時，鋪子的暗主人清辭，卻悠閒地躺在後院的搖椅上，晃著小腿，對前來彙報的蘇文景說：“文景哥哥，告訴大舅舅，可以開始準備第二批貨了。”
“第二批？”蘇文景這個十八歲的青年，如今己是鋪子的掌櫃，聞言有些不解，“第一批不是剛賣完嗎？怎麼不多備點？”
“不多備。”清辭搖搖頭，嘴角勾起一抹狡黠的笑，“越是稀缺，人們才越是想要。現在，‘蘇氏巧工’這西個字，比任何廣告都管用。我們得吊著他們的胃口。”
她頓了頓，繼續道：“再說了，我們可以開始招募‘巧工會’的會員了。凡是預付定金，成為會員的人，下個月可以優先購買新品，還能得到一份我們親手製作的‘配方手冊’。”
“會員？定金？”蘇文景被這一連串現代商業名詞砸得暈頭轉向。
清辭卻不以為意，她從枕頭下摸出一本自己畫的冊子，上面詳細記錄了會員等級、積分兌換、生日禮遇等等條款。
“這叫‘飢餓營銷’和‘會員預定製’。”她一本正經地解釋，“這是‘白鬍子老爺爺’教我的，專門用來對付那些‘饞蟲’的。”
蘇文景看著小清辭那副“一切盡在掌握”的模樣，心中只剩下震撼。他覺得自己跟著一個八歲的天才老闆，每天都在見證奇蹟。
幾日後，蘇明哲拿著鋪子送來的賬本和一沓厚厚的會員意向書，再次來到了“蘇氏巧工”。
當他看到那長長的名單上，赫然寫著京城裡一半有頭有臉的夫人小姐名字時，這位見慣了大場面的鹽運使，徹底驚呆了。
“阿辭……”他拿著賬本的手都在微微顫抖，“你……你這腦子，是怎麼長的？這還只是個開始，你就預料到會這麼火？”
清辭正指揮著兩個小丫頭整理新到的原料，聞言頭也不抬：“大舅舅，這不是預料，是計算。”
她停下手中的活，認真地看著蘇明哲：“我們的產品有獨一無二的賣點，前期靠口碑和稀缺性開啟市場，吊足大家的胃口。然後，用會員制鎖定潛在客戶，讓他們心甘情願地為我們的品牌買單。這就像……就像織一張網，先把魚引進來，再用餌留住它們。”
她的話，引經據典，條理清晰，哪裡像一個八歲的孩子，分明是一個在商場上浸淫多年的老手。
蘇明哲怔怔地看著她，心中翻湧著無盡的感慨。
他這個妹妹蘇婉娘，當初為家族，嫁給一個庶子，可現在看來，她生下的這個女兒，也成為蘇家最大的福氣。
他走上前，重重地拍了拍清辭的肩膀，眼中是毫不掩飾的激動和讚賞：“好！好一個‘織網捕魚’！阿辭，你真是……讓舅舅感嘆啊！
阿辭、現在兩處工坊要加大產品的生產，要如你說的新詞…”
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